法國賣家做對這件事，銷量增長300%！-ESG跨境

作為歐洲四大經(jīng)濟(jì)體的法國，在地理位置上，具備有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢，緊密連接北歐、東歐、南歐三大經(jīng)濟(jì)腹地，可依托的市場容量巨大。因此，法國一直被視為跨境電商出海兵家必爭之地。

法國跨境購物需求旺盛

法國電商市場在整個歐洲電商市場中，規(guī)模第三，在世界則排名第六。

就經(jīng)濟(jì)實(shí)力來說，法國消費(fèi)者擁有較高的生活水平以及購買力。而在2020年過后，原本更喜歡線下購物的法國消費(fèi)者，紛紛轉(zhuǎn)向了電商消費(fèi)，相比2015-2019年個位數(shù)的增長，2020年法國B2C電商增長了29%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年法國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)額達(dá)到1120億歐元。

這些數(shù)據(jù)表明，法國消費(fèi)者的網(wǎng)購習(xí)慣逐漸被養(yǎng)成了，而這也將促進(jìn)法國電商行業(yè)快速發(fā)展。

同時，從歐洲范圍來講，法國消費(fèi)者對跨境商品的購買需求旺盛。Cross-Border Commerce Europe對歐洲國家跨境電商的分析結(jié)果顯示，法國跨境市場份額占據(jù)總的在線市場份額的18.9%。

盡管如此，對于跨境賣家來說，想要取得法國消費(fèi)者的信任并不是那么容易。根據(jù)調(diào)查，60%的法國消費(fèi)者傾向于購買本土品牌。因此中國賣家想要在法國市場取得好的銷售成績，就需要取得當(dāng)?shù)刭I家信任。

那么，中國賣家可以通過什么方式來提升當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任度?下面兩位賣家的經(jīng)驗(yàn)，值得學(xué)習(xí)一番。

提升買家信任度≈提升店鋪銷量

首先來看一位Darty 賣家的GMV：

可以清楚地看到，賣家的GMV在8、9月有了飛躍般的提升，原因何在?

來看看這背后的故事：

賣家在今年1月開始，使用中國公司在Darty平臺上銷售相機(jī)，但是一直到4月，店鋪銷售依然是不溫不火的狀態(tài)。

5-6月，賣家由于經(jīng)營策略的調(diào)整，暫停運(yùn)營Darty店鋪，因此這兩個月沒有出單。

時間來到7月，這個關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，相信賣家都記得，正是在7月，歐盟國家正式啟用了新的增值稅政策。

因?yàn)檎叩男薷?，我們這位Darty賣家也改為用歐洲公司繼續(xù)經(jīng)營店鋪。除了公司主體改變之外，其它運(yùn)營策略依然跟前期一致，而在這樣的情況下，賣家8-9月GMV迅速飆升，并在9月份成為了Darty平臺該品類下的Top賣家。

法國Darty：法國歷史悠久的品牌，創(chuàng)立于1957 年，平臺主營手機(jī)、電視、多媒體、音響、家用電器等。

可見使用歐盟公司在電商平臺開店，可以讓賣家在提升消費(fèi)者信任度的同時，大大提高店鋪銷量。不僅如此，這個做法也能讓銷售同類產(chǎn)品，但銷量處于劣勢的賣家反轉(zhuǎn)局面，轉(zhuǎn)而成為銷售更好的一方。

Fnac賣家案例

賣家A和賣家B都在法國Fnac平臺銷售相機(jī)，并且，在7月份之前賣家A銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣家B。

在W29(歐洲新的VAT政策生效)，賣家B把自己的公司主體修改成了歐洲公司，并在這之后迎來GMV的巨幅增長，逐漸反超原先銷量高的一方。

法國Fnac：法國知名的文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商，也被稱為法國的“京東”，是法國人購買3c電子產(chǎn)品時的首選平臺。

兩個賣家，在不同的兩個平臺，用歐盟公司開店后，對比用中國公司開店，其店鋪GMV都有了非常明顯的增長。這也說明，在歐洲平臺，使用本土公司開店，成長潛力遠(yuǎn)勝中國公司。

開啟出海歐洲電商的新征程

今年七月稅改后，不少賣家都感到歐洲電商生意越來越難做了，歐洲市場方面對非歐盟公司的限制不僅僅體現(xiàn)在稅務(wù)條款，從產(chǎn)品質(zhì)量再到倉儲運(yùn)輸各個關(guān)卡，平臺和當(dāng)?shù)卣紩?yán)格把控，這也讓賣家出海歐洲更加艱難。

但是新困難、新挑戰(zhàn)也必然意味著新優(yōu)勢和新機(jī)遇。已經(jīng)有部分中國賣家從歐洲電商新挑戰(zhàn)中找到了新的發(fā)展路徑——使用歐洲公司入駐電商平臺。

上文提到的兩位賣家，在新困難出現(xiàn)的同時，立即采取了這一措施，在有效解決了稅務(wù)難題的同時，也使得自己的銷售業(yè)績更上一層樓。

作為擁有19年電商經(jīng)驗(yàn)的跨境企業(yè)，ESG對歐洲市場有深入了解，為了讓更多賣家順利出海歐洲，ESG與專注于解決VAT及知識產(chǎn)權(quán)申報(bào)的賣家成長聯(lián)合舉辦歐洲賣家專場沙龍，為想要開啟歐洲電商新征程的賣家提供一些實(shí)用建議。

歐盟賣家的新征程

活動時間：2021年11月12日 14:00-16:00

活動地點(diǎn)：深圳市龍崗區(qū)坂田街道天安云谷二期4棟

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