跨境電商獨(dú)立站有什么特點(diǎn)-ESG跨境

   跨境電商獨(dú)立站社媒營(yíng)銷已經(jīng)成為店鋪經(jīng)營(yíng)非常重要的一種方法了，在國(guó)內(nèi)你可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多平臺(tái)都開始將商品銷售與視頻能夠聯(lián)系在一起，特別是抖音賣貨的非常多，而國(guó)外的購(gòu)物平臺(tái)也是可以采用這樣的方法的，當(dāng)然國(guó)外的熱門APP與國(guó)內(nèi)的可能有很大的區(qū)別，但是做法都是差不多的，只是需要我們清楚了解這些平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，再利用這些優(yōu)勢(shì)與跨境電商獨(dú)立站結(jié)合好。

跨境電商獨(dú)立站有什么特點(diǎn)

獨(dú)立站作為一種區(qū)別于平臺(tái)店鋪的網(wǎng)站存在，相比于平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)的地方主要是銷售傭金低、復(fù)購(gòu)率高、品牌特色鮮明、私域流量性質(zhì)、頁(yè)面可以自己的風(fēng)格搭建、售后服務(wù)可以比平臺(tái)更完善、政策和銷售限制比平臺(tái)少;但劣勢(shì)也很明顯，最主要的是不像平臺(tái)又流量來(lái)源，如何獲取有效流量和把握住流量是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的最大難題。

獨(dú)立站主要的流量來(lái)源主要是通過(guò)搜索引擎及社交媒體的綜合營(yíng)銷推廣，社媒營(yíng)銷的效果尤為明顯，真實(shí)的用戶會(huì)在社媒上活躍度高，也更會(huì)被帶貨直播、紅人的軟告、精準(zhǔn)廣告等形式所吸引。

跨境電商獨(dú)立站社媒營(yíng)銷

獨(dú)立站初期從顯性需求入手，當(dāng)解決了一部分的顯性需求后，很顯然，這個(gè)時(shí)候跨境賣家需要去擴(kuò)大流量池，讓更多人的人進(jìn)入獨(dú)立站流量漏斗中，逐漸轉(zhuǎn)換成有效的用戶。

那這個(gè)環(huán)節(jié)跨境電商獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)者，就需要去海外各大社交媒體上發(fā)力，尋找那些有隱性需求的人。快速應(yīng)用這些社媒社交論壇的開放信息交流，強(qiáng)相關(guān)的垂直用戶是跨境電商獨(dú)立站賣家有利的傳播人群。比如在Instagram、YouTube、TikTok、Facebook等多個(gè)社媒平臺(tái)，通過(guò)創(chuàng)意文案、圖片、視頻等形式制造話題和預(yù)熱，不單單能提升的獨(dú)立站及品牌知名度、參與度，更有利于私域流量的沉淀。

跨境電商獨(dú)立站是一個(gè)非常藍(lán)海且具有無(wú)窮潛力的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)需要部分時(shí)間去沉淀，跨境電商賣家每消耗一分精力或者時(shí)間，都將有效沉淀，在將來(lái)會(huì)持續(xù)的給你帶來(lái)更大可能。

電商社媒各個(gè)渠道都有什么優(yōu)勢(shì)

Facebook：

屬于泛社交，沒有統(tǒng)一的話題集中性，沒有普遍認(rèn)同的人群定位，渠道特點(diǎn)是人群基數(shù)大、大家對(duì)其認(rèn)知度高、轉(zhuǎn)發(fā)方便、擁有眾多話題小組，所以Facebook非常適合用來(lái)做內(nèi)容擴(kuò)散，也就是覆蓋最大量的人群用作造勢(shì)。

此外Facebook的規(guī)則重帖子不重賬號(hào)，所以在Facebook上完全可以用品牌官方賬號(hào)身份直接打造興趣類爆帖，缺點(diǎn)也很明顯，因?yàn)樘?，所以普貨電商轉(zhuǎn)化效果最差，特別是高價(jià)品牌型定位的。

跨境電商獨(dú)立站社媒營(yíng)銷

Instagram：

屬于中度強(qiáng)粘度社交，風(fēng)格特色明顯，圖片和短視頻是其內(nèi)容特點(diǎn)，擁有最大量的年輕用戶，用戶人群偏潮流時(shí)尚、酷、和愛美，是一種美好生活寫照的載體，所以Instagram賬號(hào)直接可以做高粘度和成交型粉絲基地。

興趣類賬號(hào)和品牌官方賬號(hào)都非常適用，但是Instagram賬號(hào)整體視覺感要求非常高，所以發(fā)布內(nèi)容必須圍繞一個(gè)相同主題才能取得最大收益，絕不能像Facebook那樣寬泛和隨意。

對(duì)電商來(lái)講，Instagram特點(diǎn)是速度快、主題集中、粉絲活躍度高，不論是增粉還是內(nèi)容門檻，都是比較容易實(shí)現(xiàn)的，非常適合電商初期作為重點(diǎn)來(lái)搞。

YouTube：

屬于超級(jí)媒體基地，頻道設(shè)置、分類設(shè)置、視頻發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲互動(dòng)討論、品牌信息植入、廣告植入、旁帖植入、視頻內(nèi)鏈外鏈均可實(shí)現(xiàn)。

最關(guān)鍵是內(nèi)容長(zhǎng)期留存，所以在YouTube上我們能做的事情很多，缺點(diǎn)是產(chǎn)生內(nèi)容門檻高，速度會(huì)慢，我是將其作為媒體基地和說(shuō)服性功能來(lái)運(yùn)作，作為項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃的定位存在。

垂直類品牌電商套路在這三個(gè)渠道的選擇上，建議以Instagram和YouTube為主。

跨境電商獨(dú)立站社媒營(yíng)銷往往效果是非常好的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)社媒營(yíng)銷能夠讓消費(fèi)者更好地了解你的商品，一定消費(fèi)者對(duì)這商品感興趣，我們?cè)俳o于一些折扣，那么消費(fèi)者就會(huì)有很大的下單欲望，這種玩法已經(jīng)是非常普遍了，現(xiàn)在我們想要做好跨境電商還是需要用到很多方法的，僅僅靠單一的經(jīng)營(yíng)模式是很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手的。

現(xiàn)在通過(guò)ESG入駐平臺(tái)，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

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