如何輕松做好獨(dú)立站-ESG跨境

現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，有很多事情都是可以網(wǎng)上完成工作的，就拿網(wǎng)上購(gòu)物來說吧，電商是近幾年比較火的創(chuàng)業(yè)模式，電商可以省去很多開實(shí)體店不必要的麻煩事情，讓很多年輕的朋友實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。想要把電商做好，就要做好店鋪運(yùn)營(yíng)這方面的工作。獨(dú)立站是一個(gè)比較好的平臺(tái)，那么怎么做好獨(dú)立站精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?下面文章就給大家推薦一下獨(dú)立站精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方案。

什么是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

結(jié)合市場(chǎng)、渠道、用戶行為數(shù)據(jù)分析，對(duì)用戶展開有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目的(這個(gè)運(yùn)營(yíng)目的可以是更多的用戶留存、可以是更高轉(zhuǎn)化，甚至可以是吸引更多的用戶去你家飯館吃飯)的行為，我們稱之為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。簡(jiǎn)單講，從流量角度來說精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是流量?jī)r(jià)值最大化，從用戶角度來說就是看人下菜。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)大概有下面幾個(gè)特點(diǎn)：

更關(guān)注用戶細(xì)分，做用戶分析(行為、設(shè)備、渠道、心理等等各種分析)，我們恨不得把用戶剖析，擁有足夠完整的用戶畫像。

更關(guān)注流量的有效利用，跟過去粗放式不同，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)，更多的去關(guān)注留存和轉(zhuǎn)化，更重視發(fā)揮現(xiàn)有流量的價(jià)值。

更多元的數(shù)據(jù)分析方式和維度，強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)價(jià)值的有效利用和充分發(fā)揮。

獨(dú)立站精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方案介紹

01流量

店鋪沒有流量就是沒有訂單，獲取流量的平臺(tái)有很多：博客、論壇、搜索引擎、社交媒體等等，關(guān)鍵是找到跟自己店鋪相對(duì)應(yīng)的流量。營(yíng)銷的大部分預(yù)算要用在拓展匹配自身店鋪的高質(zhì)量流量上。

02 落地頁(yè)

高質(zhì)量的流量有了，還是沒有訂單，這時(shí)就需要檢查落地頁(yè)。很多獨(dú)立站新手賣家在做推廣的時(shí)候直接用網(wǎng)站作為落地頁(yè)。這是不對(duì)的，首頁(yè)的轉(zhuǎn)化率極低，因?yàn)樗鼪]有指向性。

我們可以用產(chǎn)品詳情頁(yè)或活動(dòng)專題頁(yè)作為落地頁(yè)。記得在落地頁(yè)上添加數(shù)據(jù)追蹤代碼，以便檢測(cè)落地頁(yè)的推廣效果。

03 產(chǎn)品與價(jià)格

產(chǎn)品是影響訂單量的關(guān)鍵因素。網(wǎng)站再漂亮，產(chǎn)品或價(jià)格不好也會(huì)前功盡棄。很多賣家糾結(jié)于鋪貨還是垂直。我比較看好垂直類，因?yàn)樗茏叩酶靡稽c(diǎn)。

然后就是建議選擇售價(jià)比較低的的產(chǎn)品，同時(shí)質(zhì)量也要得到保障。客單價(jià)太低、利潤(rùn)單薄，產(chǎn)品質(zhì)量低劣、口碑差，店鋪很難長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)。

04 產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)

流量引入產(chǎn)品詳情頁(yè)后仍沒有轉(zhuǎn)化?很多獨(dú)立站的產(chǎn)品詳情頁(yè)很豐富，視頻、圖文、買家秀、評(píng)論展示一應(yīng)俱全。一個(gè)店鋪如果頁(yè)面右側(cè)邊是“推薦產(chǎn)品”，下方是“你可能喜歡的產(chǎn)品”，中間是“促銷優(yōu)惠”…雖然內(nèi)容多了也有不少好處，但也會(huì)因?yàn)檫x擇太多而錯(cuò)過了客戶的沖動(dòng)消費(fèi)的時(shí)間。

您要是想知道自己的詳情頁(yè)有沒有問題，可以分析到達(dá)頁(yè)面的流量去向。

05 內(nèi)容

店鋪的內(nèi)容也是新手賣家們很容易會(huì)忽略的的一個(gè)問題，很多新的店鋪在內(nèi)容方面表達(dá)的都不太完善。像品牌故事、企業(yè)簡(jiǎn)介、退換貨說明等很多地方都是欠缺的，這些都會(huì)降低網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率的。

內(nèi)容編輯的優(yōu)劣會(huì)影響一個(gè)網(wǎng)站乃至品牌在消費(fèi)者心中的形象，完善網(wǎng)站內(nèi)容，是必不可少的。

06購(gòu)物車與支付

我們追蹤流量的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)部分流量到了購(gòu)物車之后是未支付的。這時(shí)我們要先檢查一下我們店鋪里面從購(gòu)物車到支付的環(huán)節(jié)是否暢通，排除技術(shù)障礙。

如果不是這個(gè)問題，就去看下單流程是不是很復(fù)雜，整個(gè)下單的過程中最好在三次點(diǎn)擊內(nèi)完成。我們也可以對(duì)客戶做一個(gè)挽留功能，就是在他們準(zhǔn)備離開的時(shí)候彈出提醒或者優(yōu)惠券。

要明確知道支付也是其中重要的一環(huán)。針對(duì)不同地區(qū)的客戶，要提供不同的支付方式，建議有2種以上支付方式。例如PayPal+信用卡+本地支付。在網(wǎng)站Footer部分標(biāo)明網(wǎng)站支持的支付方式，對(duì)提高轉(zhuǎn)化率有一定的幫助。

07 售后保障

售后服務(wù)的質(zhì)量不但影響回頭客，也會(huì)體現(xiàn)在評(píng)價(jià)和買家秀里，進(jìn)而影響新訪客的轉(zhuǎn)化。完善的售后保障不僅包括退換貨，還有客戶下單后的跟進(jìn)、收貨后的使用情況等環(huán)節(jié)。

我們做好這些，目的就是將潛在的用戶都聚集在一起，引流到自己的店鋪上。這樣去獲取的用戶，忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)化率都非常高的。

以上就是給大家?guī)砹霜?dú)立站精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方案，大家都知道店鋪的流量和售后保障是非常的重要，所以大家在想如何把自己的店鋪?zhàn)龊玫耐瑫r(shí)，也要把店鋪的售后工作做好，只要售后服務(wù)的質(zhì)量做好了，就會(huì)有不斷的回頭客，這也是把用戶都聚集在一起的最佳方法。

現(xiàn)在通過ESG入駐平臺(tái)，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

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