速賣通俄羅斯市場(chǎng)如何快速打入-ESG跨境

速賣通怎么做俄羅斯站，可能國內(nèi)很多人都在做俄羅斯的速賣通，一方面是俄羅斯各方面的居民日常生活用品都嚴(yán)重依賴進(jìn)口，特別是依賴中國的進(jìn)口產(chǎn)品，加上俄羅斯是中國邊上毗鄰的一個(gè)國家，與中國各方面的關(guān)系都很好，所以你不用擔(dān)心有政策上的變動(dòng)，當(dāng)然我們做速賣通第一件事就是需要分析市場(chǎng)，俄羅斯人口也是比較多的，但是地廣人稀這個(gè)特點(diǎn)大家也要清楚，所以物流方面多多少少會(huì)有一些困難。

俄羅斯站的市場(chǎng)現(xiàn)狀

俄羅斯是世界上人口第九多的國家，人口集中在行政區(qū)官方所在地周圍，使得這個(gè)國家主要的居住區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)相對(duì)繁榮，給了俄羅斯中產(chǎn)階級(jí)很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)，由于之前經(jīng)歷過的金融危機(jī)讓人們不愿意存錢或投資，俄羅斯消費(fèi)者喜歡把可支配收入的很大部分花在買東西上，這一點(diǎn)是相當(dāng)出名的。也就是說，這里有一個(gè)龐大的消費(fèi)者群體。

然而，由于俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，很多居民日常生活用品都嚴(yán)重依賴進(jìn)口，所以，很多國外商家在這里找到了“發(fā)財(cái)”之路。根據(jù)eMarketer的調(diào)研，2016年，俄羅斯跨境網(wǎng)購的主要來源國中，中國占比52%，美國占比12%，歐洲占比23%。

即便存在支付和物流等方面的種種困難，俄羅斯的電商市場(chǎng)近年來都以兩位數(shù)的增長(zhǎng)速率發(fā)展著，而且業(yè)界普遍認(rèn)為，它的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釋放出來。

俄羅斯市場(chǎng)什么好賣

目前俄羅斯電商購物的主要人群介于25 - 34歲之間，男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的比例是非常接近的。

在速賣通購物的俄羅斯消費(fèi)者，主要購買這幾大類的產(chǎn)品：音頻/視頻設(shè)備和智能手機(jī)等電子產(chǎn)品、電腦設(shè)備及其配件、家居用品、衣服、鞋類及相關(guān)產(chǎn)品、兒童和玩具用品、體育用品、家電以及香水和化妝品。

其中速賣通俄羅斯消費(fèi)最多的是智能手機(jī)和家用電子產(chǎn)品這兩類。

不過因?yàn)槎砹_斯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較大，所以賣家也要根據(jù)自己的貨源，以及優(yōu)勢(shì)，去選擇賣什么產(chǎn)品。特別對(duì)于新手賣家來說，最好就是選擇一些藍(lán)海市場(chǎng)的產(chǎn)品，這樣競(jìng)爭(zhēng)比較小，而且流量也比較精準(zhǔn)，對(duì)提升轉(zhuǎn)化是非常有幫助的。

速賣通之所以可以成為俄羅斯最受歡迎的電商平臺(tái)，還有最主要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品價(jià)格比較便宜。因?yàn)橐恍┒砹_斯人均收入其實(shí)不算太高，而且網(wǎng)購需求也比較大，所以就更青睞一些價(jià)格比較低的平臺(tái)。所以速賣通開店，賣家還要考慮產(chǎn)品的客單價(jià)以及利潤(rùn)等問題，在符合買家需求的定價(jià)中，自己能否有更高的利潤(rùn)也是很關(guān)鍵的。

大家可以看看平臺(tái)一些競(jìng)品的定價(jià)主要在哪個(gè)區(qū)間，之后再根據(jù)自己的產(chǎn)品成本定一個(gè)合理的價(jià)格，才更好的賣出去。高客單價(jià)的產(chǎn)品，就不建議新手賣家去做了，盡量是低客單價(jià)產(chǎn)品比較好。

最后還有一點(diǎn)的是，因?yàn)楝F(xiàn)在在速賣通開店的俄羅斯本土賣家也是越來越多的，相對(duì)中國跨境電商賣家來說，他們有更大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中國賣家來說，物流這一點(diǎn)就是弱勢(shì)了。

速賣通俄羅斯市場(chǎng)如何快速打入?

1、俄羅斯線上消費(fèi)市場(chǎng)很大，且流行跨境網(wǎng)購。1.47億人口中，互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過70%。2014年俄羅斯線上商務(wù)規(guī)模比上年增長(zhǎng)31%，雖然2015-2016年俄羅斯經(jīng)濟(jì)下滑，但據(jù)預(yù)測(cè)，至2018年俄羅斯電商仍然能夠保持年均8-10%的增幅。

2、俄羅斯的社交媒體參與度超過全球平均數(shù)。一半以上的俄羅斯網(wǎng)民會(huì)在社交媒體上選擇關(guān)注他們喜歡的品牌或零售商。因此，這種使用社交媒體的傾向不容忽視，對(duì)電商來說是個(gè)很好的觸及顧客的手段。

3、支付和物流是俄羅斯電商發(fā)展最大的兩個(gè)困難。電商實(shí)體貨物交易中，80-95%的付款采用貨到付款方式，電商也必須提前準(zhǔn)備好付款機(jī)制來應(yīng)對(duì)。同時(shí)，俄羅斯國土面積龐大，要將物品送給分布在1707.5萬平方公里地域的1.47億人口，無論從時(shí)間或成本來說都是個(gè)不簡(jiǎn)單的任務(wù)。

速賣通怎么做俄羅斯站，其實(shí)你說俄羅斯人多吧，但是它的人口密度確實(shí)不大，大部分都集中在了歐洲那邊，或許可能很多人認(rèn)為在俄羅斯買酒是不是很好賣，其實(shí)俄羅斯人確實(shí)喜歡喝酒，但是市場(chǎng)上已經(jīng)有非常多的人做買酒這個(gè)領(lǐng)域了，而且別人買酒也是線下購買現(xiàn)賣現(xiàn)喝的，線上買酒的還是比較少，所以我們進(jìn)入俄羅斯站做好市場(chǎng)調(diào)查很關(guān)鍵。

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