沒(méi)有200萬(wàn)建設(shè)品牌，也能享受品牌紅利-ESG跨境

近年來(lái)跨境電商呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的特點(diǎn)，逐漸成為外貿(mào)的中流砥柱。同時(shí)，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)品牌通過(guò)跨境電商渠道走出國(guó)門(mén)，成為品牌出海的典范。小米、OPPO、倍思Baseus、科沃斯Ecovacs、安克創(chuàng)新、SHIEN等品牌在海外發(fā)光發(fā)熱，這也意味著中國(guó)品牌出海風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨。

中國(guó)品牌出海正當(dāng)時(shí)

近幾年，中國(guó)跨境電商行業(yè)關(guān)于品牌建設(shè)的聲量越來(lái)越大。究其原因，一方面在于行業(yè)領(lǐng)先者的示范效應(yīng)。另外一方面，則來(lái)自于現(xiàn)實(shí)的壓力，曾經(jīng)通行無(wú)阻的鋪貨模式遇到了越來(lái)越大的阻力。

同時(shí)，在跨境電商行業(yè)，品牌更能給賣家?guī)?lái)更多價(jià)值：

品牌的認(rèn)知可以幫助賣家降低流量與獲客成本;

品牌的認(rèn)同也意味著信任，從而縮短消費(fèi)者購(gòu)買決策流程，提升轉(zhuǎn)化率和重復(fù)購(gòu)買率;

品牌的差異化，也會(huì)避免和同行的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的客單價(jià)和更高的利潤(rùn)率。

然而說(shuō)到做品牌，許多人都非常激動(dòng)：建設(shè)一個(gè)品牌的投入太高了!基礎(chǔ)的投入至少都是200萬(wàn)，更別說(shuō)建立一個(gè)品牌，還需要付出大量時(shí)間、人工成本，對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)，這都是不可承受之重。

這就不得不厘清一點(diǎn)：品牌機(jī)會(huì)≠建設(shè)品牌。

中國(guó)品牌出海帶來(lái)無(wú)限商機(jī)

跨境電商賣家的品牌機(jī)會(huì)來(lái)自于兩方面，創(chuàng)造自有品牌或者銷售授權(quán)品牌。

前面已經(jīng)提到，創(chuàng)造自有品牌需要耗費(fèi)大量時(shí)間精力，中小賣家難以復(fù)制知名大品牌的成功路徑。但是賣家可以享受到知名品牌帶來(lái)的銷售紅利——成為品牌授權(quán)賣家，在跨境電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)品牌旗艦店。

中國(guó)有眾多的新創(chuàng)品牌在海外取得了巨大成功，掀起海外消費(fèi)者的購(gòu)買熱潮。其中小米品牌，不僅手機(jī)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)占據(jù)高份額，圍繞手機(jī)周邊形成的生態(tài)鏈產(chǎn)品也一直受到國(guó)外消費(fèi)者的追捧。

ESG一位會(huì)員賣家在波蘭Allegro平臺(tái)銷售小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，而在Allegro平臺(tái)，具有高性價(jià)比和極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)風(fēng)格的小米產(chǎn)品，一直非常受歡迎，因此賣家在平臺(tái)的GMV表現(xiàn)也非常亮眼?？梢钥吹?，賣家的周均GMV達(dá)到1W左右。

在W47，賣家參與了Allegro平臺(tái)的黑五大促，大量流量曝光更進(jìn)一步推動(dòng)了銷售額的大幅增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)100%。值得一提的是，每年Allegro平臺(tái)的黑五大促，小米產(chǎn)品都會(huì)霸占熱銷榜單——2020年黑五，小米的手機(jī)及掃地機(jī)器人就都榜上有名。

銷售小米產(chǎn)品的賣家享受到品牌紅利的原因，一方面是小米產(chǎn)品廣受平臺(tái)消費(fèi)者喜愛(ài)，另一方面，Allegro平臺(tái)對(duì)品牌旗艦店的大力扶持也是不容忽視的。

Allegro給予品牌賣家額外扶持

在Allegro，品牌旗艦店具有以下優(yōu)勢(shì)：

產(chǎn)品帶有特殊標(biāo)識(shí)

作為品牌旗艦店，在Allegro的搜索結(jié)果展示時(shí)，會(huì)帶上official store的標(biāo)識(shí)，便于消費(fèi)者區(qū)分。

精美的店鋪裝修

在Allegro運(yùn)營(yíng)中，店鋪的展示并不是所有賣家都可以設(shè)置的，但是作為品牌旗艦店，賣家可以設(shè)置精美的Banner，做好店鋪的裝修，提高買家對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

更多的促銷資源

Allegro會(huì)給品牌賣家更多的促銷禮包支持，包括但不限于：平臺(tái)不定期贈(zèng)送額外的免費(fèi)廣告推廣次數(shù)，在促銷活動(dòng)中獲得更好的促銷資源等。

來(lái)自平臺(tái)這些方面的支持，可以讓賣家迅速成長(zhǎng)。ESG另一位會(huì)員賣家的經(jīng)歷也印證了這一點(diǎn)：

賣家8月中旬以【旗艦店】身份入駐平臺(tái)，主要售賣手機(jī)攝影及相機(jī)攝影器材配件，從波蘭發(fā)貨。

賣家成長(zhǎng)時(shí)間線：9月開(kāi)始參加ESG孵化項(xiàng)目，開(kāi)店3個(gè)月后，GMV就成長(zhǎng)到2W+。

一ESG提供助力1、

指導(dǎo)賣家完成店鋪裝修，制作Logo、Banner，建立品牌信任;

指導(dǎo)賣家熟悉后臺(tái)操作，協(xié)助上傳產(chǎn)品，提報(bào)促銷活動(dòng)等;

針對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)提出更有效的優(yōu)化建議:比如listing優(yōu)化、店鋪排名優(yōu)化等。

同時(shí)，ESG還總結(jié)了多位在Allegro平臺(tái)銷售小米產(chǎn)品并成功的賣家經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)除了品牌的加成外，物流的優(yōu)勢(shì)也不容忽視。這些賣家大多采用【海外倉(cāng)】模式，物流時(shí)效在2-3天內(nèi)，具有很大的優(yōu)勢(shì)。

看了這么多品牌賣家的成功案例，是不是也想成為Allegro平臺(tái)的品牌旗艦店賣家?

Allegro品牌旗艦店的申請(qǐng)流程如下：

allegro品牌旗艦店申請(qǐng)流程

賣家提供品牌相關(guān)資料

ESG招商經(jīng)理了解情況并協(xié)助賣家提交申請(qǐng)

平臺(tái)審核資質(zhì)

      現(xiàn)在通過(guò)ESG入駐平臺(tái)，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

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