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如何在Amazon Renewed上銷售翻新品？

2018-04-26

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熱愛在亞馬遜上銷售的賣家們，想必都和我們一樣，深深的被亞馬遜上隨時可能遇到的機遇所吸引。正是因此，當?shù)弥獊嗰R遜的新項目——Amazon Renewed正式開始運行，但是賣家們對這個項目卻還知之不多的時候，我便深感需要將這件事情更加的廣而告之。

如何在Amazon Renewed上銷售翻新品？

熱愛在亞馬遜上銷售的賣家們，想必都和我們一樣，深深的被亞馬遜上隨時可能遇到的機遇所吸引。正是因此，當?shù)弥男马椖俊狝mazon Renewed正式開始運行，但是賣家們對這個項目卻還知之不多的時候，我便深感需要將這件事情更加的廣而告之。

這篇文章就將包含關(guān)于Amazon Renewed的基礎(chǔ)信息，包括如何開始在Amazon Renewed上銷售，進行銷售需要的資質(zhì)，以及如何成功的銷售翻新產(chǎn)品。

Amazon Renewed是什么?

在Amazon Renewed上銷售的產(chǎn)品，可以是前任消費者用過的，也可以是開封后未使用就退回的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品經(jīng)過認證供應(yīng)商翻新后，達到外觀全新，能夠正常使用的標準后就可以在Amazon

Renewed上銷售。

其實很多情況下，消費者都是收到產(chǎn)品后試用一下就要退回，這樣的產(chǎn)品從功能上幾乎和全新沒有什么差別。認證供應(yīng)商在進行了檢查，測試并清潔后，就可以重新包裝然后再次銷售。

那么翻新產(chǎn)品的處理渠道那么多，為什么要選擇Amazon Renewed呢?

首先，在競爭方面，Amazon Renewed上的競爭力度是遠小于Amazon.com的，只有符合亞馬遜要求的賣家才能在Amazon Renewed上進行銷售。而投身商海的賣家們不可能不明白，競爭小意味著什么。

此外，在Amazon Renewed上進行銷售比起其他平臺的優(yōu)勢則在于，賣家們的產(chǎn)品面向的是上百萬的忠實亞馬遜買家。2018年開始到現(xiàn)在，亞馬遜的美國站的月訪問量已經(jīng)將近25億，更不用說高達兩位數(shù)的轉(zhuǎn)化率。

最后，如果選擇Amazon Renewed，那么長期以來受到賣家信賴的亞馬遜廣告推廣系統(tǒng)也能繼續(xù)發(fā)揮作用。不止如此，我們可以繼續(xù)使用亞馬遜的倉儲和配送來把產(chǎn)品賣到全球各地。而這能讓我們業(yè)務(wù)的擴展變的更容易。對于大多數(shù)批發(fā)商和自營品牌的商家來說，本身就需要處理翻新品，而通過Amazon Renewed，則能更便捷的達到這個目的。

然而并不是所有類別的產(chǎn)品都能在翻新后放入Amazon Renewed銷售，那么能夠進入Amazon Renewed銷售的都有哪些產(chǎn)品呢?其實看了上面的圖片，大家應(yīng)該也都已經(jīng)了解了。目前亞馬遜允許在Amazon Renewed上銷售的產(chǎn)品包括：

筆記本及臺式電腦;智能手機;平板電腦;照相機;電子游戲機;耳機和音響;電視機;辦公設(shè)備;家用及工業(yè)工具;手表;家用器具;廚房器具;機動車配件;戶外運動用品;樂器。

在Amazon Renewed上銷售翻新品的流程是很簡單的。注冊之后，通過亞馬遜的審核，我們就能在Amazon Renewed進行銷售了。不過在銷售之前，還有一個所有賣家都很熟悉的步驟。沒錯，就是選品。就算我們正要進行的是翻新品的銷售，就算在Amazon Renewed上能銷售的產(chǎn)品類目非常有限，我們還是不能繞開選品這個坎。賣家們需要知道市場到底需要什么，并且預(yù)估自己將面臨的競爭局勢。

而在選品之后的步驟也和正常銷售一樣，選個供應(yīng)商進貨。如果賣家自身就是有資質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商，那這一步自然可以不用考慮。如果希望從其他渠道進貨的話，那么除了常規(guī)供貨商，還有一些通常來說不會出現(xiàn)在亞馬遜上的供貨商我們也可以考慮，比如專門的清算公司。有些這樣的第三方會從廠家購買大量的商品，翻新后出售。

最后，讓我們來看看想要進入Amazon Renewed，賣家們需要什么資質(zhì)：

1. 賣家要能夠提供至少500件翻新產(chǎn)品的發(fā)票，或者購買價值5萬美元的翻新產(chǎn)品的發(fā)票，而且發(fā)票日期要在申請Amazon Renewed之前的90天內(nèi)。此外，售價不超過15美元的商品不算在500件里面，賣家可以在發(fā)票上用黑色涂掉產(chǎn)品名稱或數(shù)額，涂掉一項就好，不要都涂掉。

2. 對于已經(jīng)是亞馬遜上的賣家，ODR(訂單缺陷率)不能超過0.8%。而且，在接下來的90天里，訂單不能少于700。

3. 如果賣家打算銷售工廠翻新的產(chǎn)品(沒有制造商保修)，需要提供至少8張產(chǎn)品樣品和包裝圖片(裝產(chǎn)品的箱子，內(nèi)部包裝及填充物，產(chǎn)品上下、左右、前后的樣子)。

4. 所有經(jīng)過認證的翻新產(chǎn)品都要提供至少90天的保修期。

5. 翻新產(chǎn)品中不能有蘋果和三星產(chǎn)品，以及工廠翻新的電腦(沒有制造商的保修)。為了提升客戶體驗，亞馬遜不接受蘋果、三星或工廠翻新電腦的代理商。

好了，以上就是在Amazon Renewed進行銷售的全部要求了，滿足這些要求之后，我們就可以開始愉快的Amazon Renewed銷售之旅了。

當前亞馬遜正在擴張Amazon Renewed的業(yè)務(wù)，因此對于有資質(zhì)的賣家也提供了很多福利，包括但不限于：

·從亞馬遜培訓(xùn)管理團隊的全程支持，從上架到發(fā)貨，都有貼心的幫助。

·更好的品牌保護和收入保障系統(tǒng)。

而為了更好的在Amazon Renewed上進行銷售，我們對賣家們有這樣幾個小建議：

·價格比全新品至少低20%

·至少應(yīng)該有15件產(chǎn)品

·活用亞馬遜的PPC廣告，不論是自動設(shè)置還是手動設(shè)置。