如何獲取亞馬遜站內(nèi)流量？-ESG跨境

很多賣家在運營中店鋪很小甚至店鋪尚未開始運營時，就急切的想去做站外引流，這是本末倒置的錯誤思維。我們之所以選擇亞馬遜平臺，很大程度上就是看中了亞馬遜龐大的流量和客戶，既然入駐時的想法如此，為什么入駐后就想偏了呢？

亞馬遜站內(nèi)流量包括免費流量和付費流量兩部分，免費流量主要來源于關(guān)鍵詞搜索、產(chǎn)品類目選擇、關(guān)聯(lián)銷售、排行瀏覽、發(fā)貨方式和豐富的價格區(qū)間，而付費流量則來源于站內(nèi)廣告和Deals秒殺活動。具體看看如何獲取亞馬遜站內(nèi)流量吧？

關(guān)鍵詞搜索：

這是亞馬遜站內(nèi)流量的主要來源，絕大多數(shù)買家會通過關(guān)鍵詞來搜索自己需要的產(chǎn)品，所以，對于賣家來說，一定要在發(fā)布產(chǎn)品和Listing優(yōu)化時，充分考慮到關(guān)鍵詞的重要作用。當(dāng)然，在對關(guān)鍵詞的把握上，既要搜集盡可能多的關(guān)鍵詞，同時要確保搜集整理出來的關(guān)鍵詞真正和產(chǎn)品高度相關(guān)，而不是盲目的收集一堆不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品類目選擇：

當(dāng)發(fā)布一個產(chǎn)品時，首先要對產(chǎn)品將要發(fā)布的類目做一個精準(zhǔn)的選擇，類目選擇精準(zhǔn)，可以導(dǎo)入更多的流量，同時可以提高轉(zhuǎn)化率，而如果選擇不精準(zhǔn)，既會影響流量的導(dǎo)入，情節(jié)嚴(yán)重的，甚至?xí)獾絹嗰R遜平臺的懲罰，移除Listing或者直接移除賬號的銷售權(quán)限等，所以，賣家在產(chǎn)品類目選擇上一定要做到精準(zhǔn)、慎重。

關(guān)聯(lián)銷售：

關(guān)聯(lián)銷售是亞馬遜平臺算法的一方面，亞馬遜之所以要在產(chǎn)品詳情頁面推送和當(dāng)前頁面產(chǎn)品高度相關(guān)的產(chǎn)品，是為了提升平臺的轉(zhuǎn)化，讓打開平臺的消費者能夠在平臺上進行消費，但對于賣家來說，自然是最好能夠讓買家在自己的店鋪里面消費最好，但對于賣家而言，如果店鋪產(chǎn)品發(fā)布雜亂，彼此產(chǎn)品既不同類也不相關(guān)，造成的結(jié)果可能就是在自己產(chǎn)品詳情頁所展示出的產(chǎn)品都是別的賣家的產(chǎn)品，如此以來，可能造成自己用心引入的流量流失向別的賣家的店鋪去，但相反的是，對于一個在同一類目進行縱深經(jīng)營的賣家，店鋪會有多款同類產(chǎn)品，如此一來，在產(chǎn)品詳情也的關(guān)聯(lián)推薦中，往往更多的展示出自己的相關(guān)產(chǎn)品，這樣就等于是給潛在買家提供了一個流量閉環(huán)，即便客戶對你的某一款產(chǎn)品不滿意，多番周轉(zhuǎn)后，可能對店鋪里的其它產(chǎn)品滿意，下單成交，這也是一種美好的結(jié)局。

當(dāng)然，如果你在同一類目的產(chǎn)品多，也意味著你的產(chǎn)品會有更多機會展示在其它賣家的同類產(chǎn)品的產(chǎn)品詳情頁，這樣，也可以起到從其它賣家導(dǎo)流的作用。

排行瀏覽：

在亞馬遜平臺上，幾乎所有的有過銷量的Listing，在產(chǎn)品詳情頁的Best Seller Rank處，都會有一個See Top 100的按鈕，點擊此按鈕進去，該類目的銷量前100名就會依次展示出來，除了Best Sellers（品類熱賣）排名之外，還有Hot New Release（新品熱賣）, Movers & Shakers（上升最快），Most Wished For（添加愿望夾最多），Gift Ideas（適合作為禮品）等欄目，如果賣家能夠很好的把握和充分利用這些，也同樣可以為店鋪導(dǎo)入不少流量。

發(fā)貨方式：

很多賣家擔(dān)心采用FBA發(fā)貨會造成成本增加，資金壓力大等問題，但是不要忘了，對于亞馬遜重點打造的Prime會員們，他們是非常樂意選擇FBA發(fā)貨的這些產(chǎn)品的，甚至有些買家會直接把Prime作為自己的購物優(yōu)先選項，所以，對于賣家來說，盡量采用FBA發(fā)貨，對于流量的提升也將起到很大的幫助。有數(shù)據(jù)顯示，通過FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，比自發(fā)貨的產(chǎn)品自然流量能夠增加40%以上。

豐富的價格區(qū)間：

如果一個產(chǎn)品可以拿出某個產(chǎn)品做特價，在變體產(chǎn)品中設(shè)置成多價格模式，通過覆蓋多個價格區(qū)間，以此方法，同樣可以抓住以價格區(qū)間作為自己購買方向的顧客。所以，賣家在發(fā)貨產(chǎn)品的過程中，有必要考慮以怎樣的價格區(qū)間來吸引買家。

站內(nèi)廣告：

毋庸置疑，亞馬遜站內(nèi)廣告在促進產(chǎn)品在靠前頁面的展示方面可以起到非常大的作用，如果想運營好，賣家一定要充分考慮站內(nèi)廣告的重要性。如果說前邊幾條的要素或多或少屬于被動流量的話，站內(nèi)廣告的主動作用則尤為明顯，賣家一定要充分利用。

Deals秒殺：

秒殺最直接的效果就是可以實現(xiàn)短時間內(nèi)的大批量出單，一個好的秒殺活動，可以讓一個原本銷量一般的產(chǎn)品，瞬時變成Best Seller，進而促進一個產(chǎn)品的長期穩(wěn)定的銷量，所以，賣家在運營中要盡可能利用好秒殺。

秒殺作為一個收費的活動，其基礎(chǔ)是要求對自己的產(chǎn)品給以足夠大的折扣（一般要求折扣率要在20%以上），賣家要在報名秒殺時一方面考慮利潤，另一方面考慮對長期運營的幫助，如果一個秒殺對長期運營的排名和銷量拉升有較大的幫助，那么即便在秒殺活動中利潤不高、盈虧平衡、甚至微虧，都是值得考慮的。

總之來說，一個賣家知道了亞馬遜站內(nèi)流量的來源，再結(jié)合自己的運營實際，切實的把自己的運營節(jié)奏向這些流量的入口靠近，一定可以為自己的運營帶來更多的流量，也會讓自己離成功更近一步。

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