亞馬遜賬號(hào)類(lèi)型詳解-ESG跨境

在注冊(cè)亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)前，我們首先先了解亞馬遜賬號(hào)類(lèi)型有哪些？

眾所周知的亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)有四大類(lèi)，分別是：AmazonSeller Central(3P)、Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE)和Amazon BusinessSeller(AB)。Amazon Business Seller(AB)可以理解為Amazon Seller Central(3P)的升級(jí)版。

首先用一張圖來(lái)對(duì)比下Amazon的三個(gè)管理平臺(tái)：Seller Central, Vendor Express, Vendor Central ：

Amazon Seller Central

簡(jiǎn)稱(chēng)SC或AS，也稱(chēng)為3P Seller(第三方賣(mài)家)，是目前最普遍的賣(mài)家類(lèi)型，遍布全球，所以這里的問(wèn)題也是最多的。

首先，針對(duì)中國(guó)買(mǎi)家Amazon SellerCentral，有“自注冊(cè)”和“全球開(kāi)店”兩種入駐方式。

1)全球開(kāi)店&自注冊(cè)：自注冊(cè)即一直以來(lái)的傳統(tǒng)的直接通過(guò)亞馬遜注冊(cè)網(wǎng)頁(yè)直接注冊(cè)亞馬遜賣(mài)家賬戶(hù)。而全球開(kāi)店只是亞馬遜官方針對(duì)中國(guó)賣(mài)家的一種開(kāi)店方式，2012年初正式引入中國(guó)。全球開(kāi)店只接受企業(yè)(包括大陸公司以及港澳臺(tái)公司)入駐，這種方式開(kāi)店首先需要審核公司和其他一些內(nèi)容。

注：全球開(kāi)店只是亞馬遜的一個(gè)項(xiàng)目名稱(chēng)而已，并不是說(shuō)開(kāi)通一個(gè)賬號(hào)就可以在亞馬遜各個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，注冊(cè)亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)不管是通過(guò)全球開(kāi)店還是自注冊(cè)方式，都是需要分站點(diǎn)注冊(cè)的!

2)個(gè)人賣(mài)家&專(zhuān)業(yè)賣(mài)家：在中國(guó)除了自注冊(cè)或“全球開(kāi)店”方式入駐，其中自注冊(cè)的3P seller區(qū)分為Individual(個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃)和Professional(專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃)。

先不解釋?zhuān)苯觼?lái)個(gè)有圖有真相的結(jié)果：下圖即是通過(guò)全球開(kāi)店方式入駐的一個(gè)亞馬遜買(mǎi)家?guī)ぬ?hào)，可以明顯的看到是可以自行把銷(xiāo)售計(jì)劃在Professional和Individual之間切換的。

其中Professional專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬號(hào)，可以以個(gè)人身份注冊(cè)，也可以以企業(yè)身份注冊(cè)，注冊(cè)的時(shí)候選擇不同身份類(lèi)型即可。

Professional 和 Individual 的重要區(qū)別：

● Individual賣(mài)家不能像PRO賣(mài)家一樣擁有批量操作的功能

● Individual賣(mài)家沒(méi)有訂單數(shù)據(jù)報(bào)告

● Individual不能創(chuàng)建促銷(xiāo)等特殊的產(chǎn)品細(xì)節(jié)

● Individual沒(méi)有黃金購(gòu)物車(chē)

● Individual賬號(hào)沒(méi)有月租，只是每上一個(gè)產(chǎn)品收取0.99美金+銷(xiāo)售一件產(chǎn)品的傭金

● Professional賣(mài)家月租$39.99+銷(xiāo)售一件產(chǎn)品的傭金(也就是我們理解的扣點(diǎn))，不同產(chǎn)品扣點(diǎn)傭金比例不一樣($39.99 美國(guó)站月租，￡25歐洲站月租)

3）Amazon BusinessSeller，簡(jiǎn)稱(chēng)AB，Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發(fā)布的、針對(duì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家的一站式商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)。通過(guò)Amazon Business，企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家可接觸到海量選品，專(zhuān)享企業(yè)特有價(jià)格、2日商品送達(dá)服務(wù)，并能輕松完成審批工作流，讓商業(yè)采購(gòu)更便捷。簡(jiǎn)單而言，Amazon Seller Central是B2C的亞馬遜第三方賣(mài)家?guī)ぬ?hào)，而Amazon Business Seller是B2B賬號(hào)，可為企業(yè)主購(gòu)買(mǎi)所需的一切商品提供一站式服務(wù)，同一個(gè)公司可以同時(shí)申請(qǐng)這兩種帳號(hào)。

Amazon Business Seller的具體入駐條件請(qǐng)查看文章“Amazon Business開(kāi)店流程圖文詳解”

Amazon Vendor Central

簡(jiǎn)稱(chēng)VC，Amazon的供應(yīng)商，其自營(yíng)商品絕大部分是來(lái)自于VC賣(mài)家。VC系統(tǒng)相對(duì)封閉，是邀請(qǐng)入駐制，如果亞馬遜沒(méi)有邀請(qǐng)你便不能申請(qǐng)入駐。不過(guò)VC在上傳產(chǎn)品數(shù)量上沒(méi)有限制，并且VC是全面支持A+頁(yè)面的。

Amazon Vendor Express

簡(jiǎn)稱(chēng)VE， Amazon在2015年推出的面向美國(guó)本土企業(yè)供應(yīng)商入駐的供應(yīng)商平臺(tái)，是VC的精簡(jiǎn)版或者說(shuō)初級(jí)版本，有自行申請(qǐng)的通道。VE只可以上架85個(gè)產(chǎn)品，并且VE不是全面支持A+頁(yè)面的，新注冊(cè)的VE目前至多只提供5個(gè)A+產(chǎn)品頁(yè)面。

如果你申請(qǐng)做了VE，亞馬遜不會(huì)直接采購(gòu)你的東西，他會(huì)先讓你寄幾個(gè)免費(fèi)樣品。亞馬遜稱(chēng)之為測(cè)試產(chǎn)品，他們先上架上去看是不是好賣(mài)，如果好賣(mài)才會(huì)對(duì)你下單，如果不好賣(mài)的話(huà)，可能你這些樣品就打水漂了，但是會(huì)根據(jù)你的樣品貨值下單，比如說(shuō)20美金的可能要提供六七個(gè)，100美金的可能提供兩個(gè)免費(fèi)樣品。

還有一個(gè)，Seller的賬期是14天，而VC和VE的回款賬期則要長(zhǎng)很多，據(jù)悉之前Vendor都是90天賬期，但是VC你可以跟亞馬遜談判。但是如果是VE的話(huà)，你是沒(méi)有談判資格的，目前就是固定的60天。

其實(shí)VC與VE都屬于Amazon Vendor，就是亞馬遜的供應(yīng)商是B2B模式。相比Seller而言，Vendor 有以下幾點(diǎn)好處：

1.沒(méi)有任何年費(fèi);

2.產(chǎn)品將顯示為Sold by Amazon(亞馬遜銷(xiāo)售);

3.產(chǎn)品頁(yè)面將由Amazon設(shè)計(jì)(包括圖片和文字的A+頁(yè)面);

4.如果由Amazon發(fā)貨，Amazon承擔(dān)所有運(yùn)費(fèi)和處理費(fèi)(完全省掉FBA的費(fèi)用);

5.如果賣(mài)家發(fā)貨，賣(mài)家可以自己從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨至最終客戶(hù)(庫(kù)存更可控，F(xiàn)BA不再是優(yōu)化的必選項(xiàng));

6.產(chǎn)品自動(dòng)被列為Amazon Prime(直接列入亞馬遜會(huì)員級(jí)產(chǎn)品);

7.獲得Amazon營(yíng)銷(xiāo)工具(比如深度查看關(guān)鍵詞等等)

原文出處""，

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