2020年亞馬遜日本站開店入駐全攻略(一) ： 基礎(chǔ)費(fèi)用篇-ESG跨境

美國(guó)歐洲生意不好做，賣家們紛紛把目光放到了日本。

近期，有亞馬遜日本站賣家提到，自己的生意穩(wěn)中有升，防護(hù)用品還多次爆單。

目前日本國(guó)內(nèi)受到疫情影響相對(duì)較小，作為是亞馬遜三大成熟站點(diǎn)之一，當(dāng)下正是賣家掘金的好時(shí)機(jī)。日本電商生態(tài)基礎(chǔ)發(fā)展成熟和完善，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到94%，而人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額高達(dá)1164美元。而且，對(duì)于中國(guó)賣家而言，相比亞馬遜歐美站，日本站在物流和配送時(shí)效方面更有優(yōu)勢(shì)。

日本電商市場(chǎng)主要類目線上銷售占比

據(jù)亞馬遜提供的數(shù)據(jù)看，亞馬遜日本站熱賣的產(chǎn)品，如小家電、消費(fèi)電子、家居家具等，中國(guó)賣家在供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造上都具有一定優(yōu)勢(shì)。

為了更好地掃除跨境賣家在亞馬遜日本站開店困惑，PingPong特意邀請(qǐng)了亞馬遜日本站的官方招商經(jīng)理Carol Li做客直播間，為賣家朋友答疑解惑。

Q：目前，亞馬遜日本站開店成本有哪些？

A：主要有來自亞馬遜方面和其它費(fèi)用項(xiàng)目?jī)纱蟛糠纸M成。

亞馬遜日本站方面的費(fèi)用包括：店鋪月服務(wù)費(fèi)、銷售傭金、亞馬遜全球收款結(jié)款費(fèi)用、站內(nèi)CPC廣告費(fèi)用、FBA配送費(fèi)和FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

其他費(fèi)用項(xiàng)目諸如：產(chǎn)品采購(gòu)成本、第三方支付工具結(jié)款費(fèi)用、站外推廣費(fèi)用、頭程物流、退貨損耗、進(jìn)口關(guān)稅等等。這些都屬于是賣家可以自行選擇和把控的。

亞馬遜日本站店鋪月服務(wù)費(fèi)方面推出了非常實(shí)惠的計(jì)劃，當(dāng)賣家在北美、歐洲、日本和印度站點(diǎn)注冊(cè)開店，會(huì)將所有關(guān)聯(lián)賬戶（linked account）的月服務(wù)費(fèi)總額減至$39.99，每月可以優(yōu)惠多達(dá) $89.00。開店后操作關(guān)聯(lián)賬戶，第二個(gè)月就可享受這項(xiàng)優(yōu)惠。

澳洲和中東站本身沒有費(fèi)用，所以表中沒有列入。

Q：對(duì)于亞馬遜日本站出單后的銷售傭金情況，具體的政策是什么呢？

A：近期，亞馬遜日本站推出了促銷活動(dòng)：在2020年3月1日-2021年2月28日期間，服裝與配飾類，通過Prime 配送計(jì)劃（亞馬遜物流或賣家自配送Prime）銷售的商品，總銷售價(jià)格高于3,000 日元那部分的銷售傭金由15%降至8%；鞋靴箱包類商品，通過 Prime 配送計(jì)劃銷售的，總銷售價(jià)格高于 7,500 日元那部分的銷售傭金由15%降至5%?？梢娺@項(xiàng)優(yōu)惠措施的幅度是相當(dāng)大的，為賣家節(jié)省了大量的成本。

如果您是做相關(guān)時(shí)尚類目的賣家，要重點(diǎn)關(guān)注一下。

促銷活動(dòng)政策具體可參考：

Q：關(guān)于亞馬遜日本站FBA費(fèi)用有哪些變化？

A：在目前“Oversize”貨物尺寸的基礎(chǔ)上會(huì)再增加一類“SuperSize”的貨物尺寸。

  Supersize級(jí)別包含4個(gè)尺寸類別：200/220/240/260cm；

  單件重量不超過50KG；

  Supersize沒有最長(zhǎng)邊的限制；

  在200cm的尺寸類別下，“Supersize”貨物與“Oversize”貨物的收費(fèi)是不同的，區(qū)別是后者單件不能超過40KG。

Q：亞馬遜日本站開店其它幾項(xiàng)費(fèi)用該如何有效控制，還有些什么建議呢？

A：我們?cè)賮碚f一下站內(nèi)廣告。很多時(shí)候賣家對(duì)站內(nèi)廣告投放的費(fèi)用不是很了解，大家可以參考下面這個(gè)公式：

用銷售價(jià)格Total sales 乘以產(chǎn)品利潤(rùn)Product margin，再減掉廣告費(fèi)用advertising costs，這才是我們所說的凈利潤(rùn)。因此大家需要注意適當(dāng)控制一下廣告費(fèi)用的比例。

今年亞馬遜日本站在廣告費(fèi)用方面帶給大家的福利是，只要開通站內(nèi)廣告就能獲得5,000日元站內(nèi)廣告費(fèi)用的減免。

各位賣家朋友如需了解更多亞馬遜日本站招商政策、日本市場(chǎng)潛力熱銷品選品推薦、日本物流選擇等內(nèi)容，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本頻道的后續(xù)推文。

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