2019年亞馬遜運營的幾個思路和方向-ESG跨境

奔向成功的目標一致，但成功的路卻從來都不會只有一條，對于2019年的亞馬遜運營之路來說，也是如此。

談到2019年的跨境電商行業(yè)和亞馬遜平臺的運營，很多人都感到超出以往的壓力：美國市場這邊，中美貿(mào)易戰(zhàn)最讓人揪心，雖然暫緩三個月執(zhí)行，可最后的靴子不落地，一切都是不確定的;歐洲市場呢?VAT稅務(wù)問題已經(jīng)是箭在弦上，要么按照平臺要求和各國法規(guī)注冊稅號按章納稅，要么就只能是貓捉老鼠卻隨時可能遭遇死傷之痛;至于其他市場，競爭日益激烈就不說了，但幾乎每個國家都在從政策層面給電商賣家加壓，可想而知，運營上成本的增加是避無可避了。

也正因為此，很多賣家談及新一年的運營，往往會有不少擔心，甚至有點前途未卜灰心喪氣的狀態(tài)。前行的路不容易，但我自己的感覺是，謹慎一些是有必要的，但因為不確定的因素多而喪失了前行的勇氣，那只能是你自己的事情了。

2019年的亞馬遜運營必然不容易，但在不容易的同時，我們同樣可以釋放思維，借助于平臺的新政策以及其他平臺的一些運營經(jīng)驗，把這些經(jīng)驗綜合匯總，應用于亞馬遜的運營中，如果真能做到這般，其成績還真的未必黯淡。

結(jié)合自己之前這些年在各個平臺的運營經(jīng)驗，結(jié)合在今天為學員們準備的最新的課件內(nèi)容，我將2019年的亞馬遜運營思路做出如下幾點總結(jié)：

     1. 亞馬遜平臺氣質(zhì)不變，在2019年，精品化選品，精細化運營依然是運營的主色調(diào)。

亞馬遜平臺歷來與其他幾個平臺(速賣通，Wish，Ebay等)不同，在精品化選品的基礎(chǔ)上，依據(jù)精細化運營的策略，調(diào)動各方面資源打造爆款一直是其重要特征。2019年，雖然亞馬遜的競爭會加大，面臨的政策性門檻會增多，但這樣的運營策略不會有大的變化。用心努力的賣家，可以堅持這樣的運營思路，精選產(chǎn)品，然后努力打造，爆款模式可以減少資金壓力，提高資金周轉(zhuǎn)率，最終這些都會變現(xiàn)真實的利潤。一個爆款誕生遠勝過多個腰部排名的產(chǎn)品，也遠勝過其他平臺鋪貨的100個產(chǎn)品。

當然，關(guān)于“精品化選品，精細化運營”，我在之前文章中講到的選品十二字要訣你要記牢，“剛需致勝，田忌賽馬，遠離侵權(quán)”，我在過去兩年里反復強調(diào)的”螺旋式爆款打造法“也依然有效。不信，可以小規(guī)模試試。

     　2. 低價產(chǎn)品低價玩法，小資金也可以撬動大利潤。

對于賣家來說，亞馬遜2019年最大的也是最讓小資金量的賣家興奮的政策調(diào)整無疑是銷售傭金費率的調(diào)整了，2019年2月19日之后，對于低價產(chǎn)品，從原來的最低1美元或2美元的傭金調(diào)整到最低0.3美金，這個調(diào)整，不僅僅在于費用的節(jié)省，更關(guān)鍵的是，這樣的傭金費率降低，很多低價產(chǎn)品有了存活和發(fā)展的可能性。

雖說跨境電商難做，但每一年，身邊總會出現(xiàn)那么一些靠著三五萬的資金做到贏利三五十萬的賣家，沒有經(jīng)歷過的人總覺得這是講故事，可跨境電商行業(yè)還真的適合屌絲賣家攫取第一桶金，而亞馬遜的這次傭金費率調(diào)整，則無異于給這些小賣家一個加持和崛起的大好機會。

相信隨著新費率政策落實，亞馬遜平臺上的低價產(chǎn)品會更多，也必將有一批賣家以類似于Wish平臺上1+1模式經(jīng)營并快速崛起。世道從來艱難，但也從來不缺少機會，希望能夠抓住這波機會的人是你。

     　3. 高價產(chǎn)品高價玩，多SKU，自發(fā)貨，零庫存，同樣可以玩得轉(zhuǎn)。

而如果對于低價產(chǎn)品不屑，覺得低價產(chǎn)品搬磚太累的賣家，如果你正好也有一定的資金量，不妨把運營的重點放在高價產(chǎn)品上，多高價格的產(chǎn)品?銷售價格在200美金以上的。抱著賣一個是一個的思維，把選品放在選高價的標準件產(chǎn)品上，多選一些SKU，然后，采取類鋪貨模式，和四大商業(yè)快遞直接簽協(xié)議，賣出一個訂單，向供應商訂貨一個，然后，用商業(yè)快遞快速發(fā)貨給消費者。如此這般，既不需要備貨(至少不用大批量備貨)，加快了資金周轉(zhuǎn)率，降低了運營的風險，又可以確?？蛻艨焖偈盏截?，不致于在發(fā)貨時效方面有什么不滿意的。

為什么是“類鋪貨模式”呢?高價產(chǎn)品數(shù)量有限，自己能夠選來做運營的也會有限，自發(fā)貨的方式又不太適合打造爆款，那就增加發(fā)布新品的頻率吧。一個產(chǎn)品上架，如果產(chǎn)生了訂單，很好，如果穩(wěn)定的產(chǎn)生的訂單，那更好，可以開廣告推動，而如果長期不產(chǎn)生訂單，不妨刪除后作為新品的方式重新發(fā)布，如此一來，幾十個幾百個SKU，而對于銷量不好的產(chǎn)品進行重新+反復的發(fā)布，算是”類鋪貨模式“。

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