2019年亞馬遜運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)思路和方向-ESG跨境

奔向成功的目標(biāo)一致，但成功的路卻從來(lái)都不會(huì)只有一條，對(duì)于2019年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)之路來(lái)說(shuō)，也是如此。

談到2019年的跨境電商行業(yè)和亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，很多人都感到超出以往的壓力：美國(guó)市場(chǎng)這邊，中美貿(mào)易戰(zhàn)最讓人揪心，雖然暫緩三個(gè)月執(zhí)行，可最后的靴子不落地，一切都是不確定的;歐洲市場(chǎng)呢?VAT稅務(wù)問(wèn)題已經(jīng)是箭在弦上，要么按照平臺(tái)要求和各國(guó)法規(guī)注冊(cè)稅號(hào)按章納稅，要么就只能是貓捉老鼠卻隨時(shí)可能遭遇死傷之痛;至于其他市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈就不說(shuō)了，但幾乎每個(gè)國(guó)家都在從政策層面給電商賣家加壓，可想而知，運(yùn)營(yíng)上成本的增加是避無(wú)可避了。

也正因?yàn)榇耍芏噘u家談及新一年的運(yùn)營(yíng)，往往會(huì)有不少擔(dān)心，甚至有點(diǎn)前途未卜灰心喪氣的狀態(tài)。前行的路不容易，但我自己的感覺是，謹(jǐn)慎一些是有必要的，但因?yàn)椴淮_定的因素多而喪失了前行的勇氣，那只能是你自己的事情了。

2019年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)必然不容易，但在不容易的同時(shí)，我們同樣可以釋放思維，借助于平臺(tái)的新政策以及其他平臺(tái)的一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，把這些經(jīng)驗(yàn)綜合匯總，應(yīng)用于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，如果真能做到這般，其成績(jī)還真的未必黯淡。

結(jié)合自己之前這些年在各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合在今天為學(xué)員們準(zhǔn)備的最新的課件內(nèi)容，我將2019年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)思路做出如下幾點(diǎn)總結(jié)：

     1. 亞馬遜平臺(tái)氣質(zhì)不變，在2019年，精品化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)依然是運(yùn)營(yíng)的主色調(diào)。

亞馬遜平臺(tái)歷來(lái)與其他幾個(gè)平臺(tái)(速賣通，Wish，Ebay等)不同，在精品化選品的基礎(chǔ)上，依據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的策略，調(diào)動(dòng)各方面資源打造爆款一直是其重要特征。2019年，雖然亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加大，面臨的政策性門檻會(huì)增多，但這樣的運(yùn)營(yíng)策略不會(huì)有大的變化。用心努力的賣家，可以堅(jiān)持這樣的運(yùn)營(yíng)思路，精選產(chǎn)品，然后努力打造，爆款模式可以減少資金壓力，提高資金周轉(zhuǎn)率，最終這些都會(huì)變現(xiàn)真實(shí)的利潤(rùn)。一個(gè)爆款誕生遠(yuǎn)勝過(guò)多個(gè)腰部排名的產(chǎn)品，也遠(yuǎn)勝過(guò)其他平臺(tái)鋪貨的100個(gè)產(chǎn)品。

當(dāng)然，關(guān)于“精品化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”，我在之前文章中講到的選品十二字要訣你要記牢，“剛需致勝，田忌賽馬，遠(yuǎn)離侵權(quán)”，我在過(guò)去兩年里反復(fù)強(qiáng)調(diào)的”螺旋式爆款打造法“也依然有效。不信，可以小規(guī)模試試。

     　2. 低價(jià)產(chǎn)品低價(jià)玩法，小資金也可以撬動(dòng)大利潤(rùn)。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜2019年最大的也是最讓小資金量的賣家興奮的政策調(diào)整無(wú)疑是銷售傭金費(fèi)率的調(diào)整了，2019年2月19日之后，對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，從原來(lái)的最低1美元或2美元的傭金調(diào)整到最低0.3美金，這個(gè)調(diào)整，不僅僅在于費(fèi)用的節(jié)省，更關(guān)鍵的是，這樣的傭金費(fèi)率降低，很多低價(jià)產(chǎn)品有了存活和發(fā)展的可能性。

雖說(shuō)跨境電商難做，但每一年，身邊總會(huì)出現(xiàn)那么一些靠著三五萬(wàn)的資金做到贏利三五十萬(wàn)的賣家，沒有經(jīng)歷過(guò)的人總覺得這是講故事，可跨境電商行業(yè)還真的適合屌絲賣家攫取第一桶金，而亞馬遜的這次傭金費(fèi)率調(diào)整，則無(wú)異于給這些小賣家一個(gè)加持和崛起的大好機(jī)會(huì)。

相信隨著新費(fèi)率政策落實(shí)，亞馬遜平臺(tái)上的低價(jià)產(chǎn)品會(huì)更多，也必將有一批賣家以類似于Wish平臺(tái)上1+1模式經(jīng)營(yíng)并快速崛起。世道從來(lái)艱難，但也從來(lái)不缺少機(jī)會(huì)，希望能夠抓住這波機(jī)會(huì)的人是你。

     　3. 高價(jià)產(chǎn)品高價(jià)玩，多SKU，自發(fā)貨，零庫(kù)存，同樣可以玩得轉(zhuǎn)。

而如果對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品不屑，覺得低價(jià)產(chǎn)品搬磚太累的賣家，如果你正好也有一定的資金量，不妨把運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)放在高價(jià)產(chǎn)品上，多高價(jià)格的產(chǎn)品?銷售價(jià)格在200美金以上的。抱著賣一個(gè)是一個(gè)的思維，把選品放在選高價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品上，多選一些SKU，然后，采取類鋪貨模式，和四大商業(yè)快遞直接簽協(xié)議，賣出一個(gè)訂單，向供應(yīng)商訂貨一個(gè)，然后，用商業(yè)快遞快速發(fā)貨給消費(fèi)者。如此這般，既不需要備貨(至少不用大批量備貨)，加快了資金周轉(zhuǎn)率，降低了運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，又可以確?？蛻艨焖偈盏截?，不致于在發(fā)貨時(shí)效方面有什么不滿意的。

為什么是“類鋪貨模式”呢?高價(jià)產(chǎn)品數(shù)量有限，自己能夠選來(lái)做運(yùn)營(yíng)的也會(huì)有限，自發(fā)貨的方式又不太適合打造爆款，那就增加發(fā)布新品的頻率吧。一個(gè)產(chǎn)品上架，如果產(chǎn)生了訂單，很好，如果穩(wěn)定的產(chǎn)生的訂單，那更好，可以開廣告推動(dòng)，而如果長(zhǎng)期不產(chǎn)生訂單，不妨刪除后作為新品的方式重新發(fā)布，如此一來(lái)，幾十個(gè)幾百個(gè)SKU，而對(duì)于銷量不好的產(chǎn)品進(jìn)行重新+反復(fù)的發(fā)布，算是”類鋪貨模式“。

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