亞馬遜鋪貨是什么？有哪些技巧-ESG跨境

     亞馬遜鋪貨是什么?

亞馬遜鋪貨是賣家們常用推廣運(yùn)營店鋪的方式之一，尤其對于定位不明晰、不懂選品、急于出單的新手賣家來說，鋪貨是新手推廣店鋪的首選。

“鋪貨”有利于產(chǎn)品快速上市，有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有利于造成“一點(diǎn)帶動一線，一線帶動一面”的聯(lián)動局面。

     亞馬遜鋪貨有哪些技巧

1、首先首先，賣家需要了解重復(fù)鋪貨的判定標(biāo)準(zhǔn)，熟悉產(chǎn)品搜索規(guī)則中的明確規(guī)定：對于同款商品而言，產(chǎn)品具備完全相同或高度相似的屬性;對于不同的商品，必須在標(biāo)題、描述、圖片、屬性以及商品詳情描述等字段上有所區(qū)分，以上內(nèi)容若有較大程度雷同的則被判定為重復(fù)鋪貨，國家分站或網(wǎng)站特殊場景除外。

2、如果需要對某些商品設(shè)置不同的打包方式，發(fā)布數(shù)量不得超過三個，否則視為重復(fù)鋪貨;同一賣家，或者說同一個IP同一個公司認(rèn)證，每件產(chǎn)品只允許發(fā)布一條在線商品，否則視為重復(fù)鋪貨。

3、亞馬遜未來平臺的制定和管理規(guī)則也會更加嚴(yán)格，對中小賣家而言不僅僅是一種挑戰(zhàn)，還是品牌發(fā)展的機(jī)遇。平臺的持續(xù)正軌化也要求賣家花費(fèi)更多的精力去專研品牌規(guī)則，重視消費(fèi)者的用戶體驗，提供更好的產(chǎn)品和其他服務(wù)。

4、具體而言，重復(fù)鋪貨產(chǎn)生的原因是多方面的。舉例而言，在汽摩配件品類中，如果是通用型的配件，賣家區(qū)分車型進(jìn)行的多次發(fā)布就屬于重復(fù)鋪貨了;在服裝服飾中，如果其中一件寶貝主圖(包括SKU)中已經(jīng)包含了各種顏色或者顏色屬性，賣家又再以不同顏色發(fā)布展示，這就導(dǎo)致了重復(fù)鋪貨。

5、圖片區(qū)分法：賣家可針對產(chǎn)品的圖片，從不同的背景中進(jìn)行多角度的拍攝，此外還可以借助是否具有模特展示、產(chǎn)品主圖不同的應(yīng)用場景予以區(qū)別;

6、價格區(qū)分法：對于同一產(chǎn)品，賣家可比對同款產(chǎn)品在其他賣家店鋪中的價格設(shè)置，合理調(diào)控自身的價格區(qū)間。專研消費(fèi)者心理基礎(chǔ)上的營銷技巧，價格設(shè)置較高的店成交量會低一點(diǎn)，價錢低的店鋪其成交量相對會高。

屬性區(qū)分法：同樣一個產(chǎn)品賣家可以挖掘其不同的賣點(diǎn)，比如同樣一件T恤，可以從面料、顏色、圖案上挖掘賣點(diǎn);詳情頁描述，盡量在文字表述、組圖擺放上區(qū)別開來;店鋪裝修風(fēng)格，尺碼表的分析也是如此。

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