亞馬遜推新分析工具“Amazon Attribution”，賣(mài)家流量分析、營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化一把抓！-ESG跨境

“流量”、“轉(zhuǎn)化”是亞馬遜賣(mài)家一直掛在心上的兩件大事。為了幫助品牌和賣(mài)家獲得更多的流量提高轉(zhuǎn)化率，亞馬遜推出了一款新工具——“亞馬遜歸屬”(Amazon Attribution)。該工具將幫助賣(mài)家了解亞馬遜產(chǎn)品流量從何而來(lái)，從而更好地調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。

據(jù)悉，Amazon Attribution將向賣(mài)家直觀地展示，不同渠道廣告（如展示廣告、搜索廣告、視頻媒體等）是如何影響買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)、研究和購(gòu)買(mǎi)自己在亞馬遜上刊登的產(chǎn)品。Amazon Attribution包含獨(dú)特的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，通過(guò)該指標(biāo)，賣(mài)家能夠全面地了解自己的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)消費(fèi)者在亞馬遜上的購(gòu)物軌跡的引導(dǎo)作用。賣(mài)家也將透過(guò)Amazon Attribution，對(duì)流入產(chǎn)品詳情頁(yè)、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的流量有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)。

Amazon Attribution具體功能

1、衡量功能

賣(mài)家可以利用Amazon Attribution對(duì)各個(gè)廣告渠道有效性的分析，了解各個(gè)渠道廣告對(duì)銷(xiāo)售的影響。

2、優(yōu)化功能

Amazon Attribution將根據(jù)賣(mài)家需求，報(bào)告各個(gè)廣告渠道表現(xiàn)情況，使賣(mài)家能通過(guò)不斷優(yōu)化廣告中的關(guān)鍵變量，來(lái)最大化銷(xiāo)量增量（in-flight optimization）。

3、計(jì)劃功能

賣(mài)家可以通過(guò)Amazon Attribution回顧各廣告渠道表現(xiàn)，分析相關(guān)的亞馬遜細(xì)分受眾，來(lái)規(guī)劃未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大化投資回報(bào)率。

在介紹Amazon Attribution時(shí)，亞馬遜提到了一家通過(guò)該工具獲得成功的企業(yè)——Premier Nutrition（保健品電商）。該公司利用Amazon Attribution衡量了自己各渠道廣告表現(xiàn)，對(duì)自己2017年第4季度的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了調(diào)整，并優(yōu)化了其跨渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，此后，Premier Nutrition在亞馬遜上的銷(xiāo)售額季度環(huán)比增速達(dá)到了96%，年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了322%。

“Amazon Attribution為企業(yè)提供了其它解決方案無(wú)法企及的深度見(jiàn)解，這些見(jiàn)解幫助企業(yè)更好地優(yōu)化自己的投資策略，并為企業(yè)帶來(lái)更大的投資回報(bào)率，”Exverus Media的媒介主管Jeremy Lopez表示。

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