亞馬遜滯銷品庫存清理方法-ESG跨境

亞馬遜listing從熱銷到滯銷，你該怎么辦?當然是清理庫存，做亞馬遜幾年來，我也扔過不少貨，當然也成功清理過很多庫存，今天講講我清理庫存的幾個小技巧。

清理庫存前你得知道一個道理，做亞馬遜不管打造新品，還是清理庫存冗余，基本都是圍繞流量和轉(zhuǎn)化率來做功課，我知道新手小伙伴都會很努力去研究別人的listing，所以我一點也不擔心大家的listing詳情頁會有多差，大家大同小異。一般來說，產(chǎn)品滯銷庫存積壓基本都是缺少流量說白了就是你的關鍵詞排名靠后導致缺少流量(這里不說產(chǎn)品選的多不好，庫存已經(jīng)積壓在倉庫了，趕緊想辦法清掉一些，減低損失。另外我常說的一句話，流量足夠，狗屎也能賣出去)，廢話不多說，接下來說點我的方法。

方法一：這個方法適用于冗余庫存過大的情況，把產(chǎn)品的排名再往前刷一刷，關鍵詞排名靠前，流量會相對大一些。很多人會想，本來就賣不動想清貨，還要再花錢去刷單，我不愿意。轉(zhuǎn)換下思維吧，花點錢刷下排名，別人看到你產(chǎn)品的幾率變大了，然后再配合降價，產(chǎn)品能賣出去的，即便貨值5000，能換回2500也行，咱們少虧當贏咯，把貨變成錢，比什么都強。

方法二：很多小伙伴們，清貨的時候啥也不想，上來就直接降價，還是沒弄明白賣不出去的本質(zhì)問題，根源在流量。你有沒有想過降價有什么用，降價別人能看到你產(chǎn)品嗎?你都不知道今天大甩賣，請問你會去買么?好了，我要說的第二個方法就是利用站外促銷，多說一句用站外促銷也是利用他們的流量，對于新手小伙伴來說很難用的上像slickdeals平臺，這個平臺要求亞馬遜店鋪超過1000個feedback，要求發(fā)布的產(chǎn)品超過50個review。我今天分享一個對這些沒有要求的平臺，并且群毆自己用了比較久時間，流量還挺穩(wěn)定，snagshout，至于它具體怎么用，我之前已經(jīng)寫過一篇文章《利用snagshout創(chuàng)建促銷輔助亞馬遜Listing沖排名》講了用法細節(jié)，有需要去搜著看看。

方法三：嘿嘿，終于有不花錢的方法了。分享一個我常操作的方法，在店鋪找一個銷量不錯的變體，在父體下面增加一個要清庫存的子變體，這個新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需要跟滯銷產(chǎn)品一致，價格降到成本就好。值得注意的是，這個要求滯銷產(chǎn)品和另外一個銷量不錯的產(chǎn)品需要是同類，或者相關，當然不相關的也可以嘗試。一旦開單，就可以使用FBA庫存創(chuàng)建亞馬遜派送訂單，等亞馬遜發(fā)貨更新單號，再把單號填到訂單物流信息里面。(嘿嘿，頭腦風暴一下，要是自己店鋪沒有銷量好的產(chǎn)品，那么你敢不敢跟賣別人的呢?哈哈)

方法四：捆綁銷售，打折促銷。把銷量和review都不錯的產(chǎn)品找出來，做站內(nèi)促銷，比方說做買一贈一的活動，帶動清理滯銷的產(chǎn)品。這個操作要注意，產(chǎn)品還是要有相關的才好。千萬不要犯低級錯誤，賣夏天的東西送冬天的產(chǎn)品，要讓顧客們感覺送的東西有價值。

此外：對于貨值較高、數(shù)量較多的，老鐵們可以先將所有產(chǎn)品先移除發(fā)送到自己找的海外倉，換標后重新發(fā)送到FBA的新鏈接下，當然還得算算物流費和換標費用哪個更大。

清貨需要我們有日拱一卒的精神，清貨的過程肯定都很艱難，需要堅持，放好心態(tài)，少虧當贏，換回現(xiàn)金流，等待下一次機會。

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