亞馬遜精鋪測(cè)款都要開廣告嗎？測(cè)款應(yīng)該如何進(jìn)行？-ESG跨境

我們?cè)诹艘院?，是需要去?duì)亞馬遜店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的，而且亞馬遜商品要上傳的話，都是需要去進(jìn)行測(cè)款的哦，畢竟進(jìn)行測(cè)款了疑惑還是有一定的好處的，那么是否需要去開廣告呢?

亞馬遜精鋪測(cè)款都要開廣告嗎?

并不是的。

作為選品和運(yùn)營(yíng)之間的一個(gè)重要橋梁，是非常有必要的。選好的產(chǎn)品，如果沒有經(jīng)過測(cè)款，就直接發(fā)FBA大貨過去開始運(yùn)營(yíng)的話，是非常不明智的行為。

當(dāng)然，并不是所有的賣家都會(huì)有同樣的想法。一些賣家認(rèn)為，我已經(jīng)花費(fèi)了大量的時(shí)間精細(xì)的進(jìn)行了選品，那必定是抱著打造爆款的想法去的，如果還要測(cè)款，那還需要選品嗎，直接做鋪貨，看哪款好做再做不就行了嗎。

我們不否認(rèn)其他人的想法，當(dāng)然，我們也不建議大家用鋪貨的模式去進(jìn)行測(cè)款。其實(shí)，選品和測(cè)款并不沖突。

一方面，選品只是基于平臺(tái)的數(shù)據(jù)來看，但是紙面上的數(shù)據(jù)和真實(shí)的市場(chǎng)反饋之間的區(qū)別還是比較大的，測(cè)款也只是對(duì)選品的一種驗(yàn)證行為;

另一方面，F(xiàn)BA模式必然導(dǎo)致壓貨，如果運(yùn)營(yíng)過程中銷量能夠跑起來并維持整體資金的相對(duì)安全，良性運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)然非常好，但萬一銷量跑不起來，則會(huì)極大影響現(xiàn)金流的健康，造成資金緊張，如此看來，測(cè)款的動(dòng)作相當(dāng)于是能夠盡可能的保證銷量能夠跑起來，盡量避免庫存滯銷和資金占?jí)旱那闆r發(fā)生。

那么，測(cè)款應(yīng)該如何進(jìn)行呢?我們可以從兩個(gè)維度去進(jìn)行：

第一個(gè)維度是送測(cè)，注意這里的送測(cè)并不是我們?yōu)榱双@得Review而進(jìn)行的測(cè)評(píng)，而是為了搜集關(guān)于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)情況，也就是將我們的產(chǎn)品通過一些手段送給目標(biāo)國家的客戶，并搜集關(guān)于產(chǎn)品的反饋。

第二個(gè)維度是選好品之后發(fā)少量的貨到亞馬遜倉庫，上架之后通過開廣告導(dǎo)入流量，來觀察產(chǎn)品的銷售情況，一般用2-3周的時(shí)間去觀察，如果在這2-3周的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品有持續(xù)的出單，不要求單量特別高，只要產(chǎn)品能夠每天出單，或者偶爾一兩天不出單，那么這個(gè)測(cè)款就算是成功了，之后我們可以補(bǔ)貨或者重新建鏈接，加大力度去推廣，這樣打造爆款成功的幾率比不測(cè)款直接上大貨會(huì)相對(duì)提高很多。

畢竟我們測(cè)款的環(huán)節(jié)是直接將產(chǎn)品放到目標(biāo)市場(chǎng)上來分析數(shù)據(jù)，而不僅僅是紙上談兵!當(dāng)然，雖然我們只發(fā)了少量的貨到亞馬遜倉庫，但是在listing的打造上也決不能含糊，該寫的賣點(diǎn)，該埋的關(guān)鍵詞，優(yōu)質(zhì)的圖片，甚至A+都是必不可少的。

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