從小白到月銷2萬(wàn)單黑馬商家“因時(shí)制宜”的選品思路助力沖刺雙十一,李佳琦雙十一選品過(guò)程-ESG跨境

從小白到月銷2萬(wàn)單黑馬商家“因時(shí)制宜”的選品思路助力沖刺雙十一,李佳琦雙十一選品過(guò)程

從小白到每月銷售20，000訂單黑馬“按時(shí)間”的評(píng)選思路，助力沖刺雙十一。

吸血鬼發(fā)帶，南瓜發(fā)飾，麋鹿耳環(huán)，骷髏項(xiàng)鏈...憑借“基礎(chǔ)熱賣單品+節(jié)日元素”的小眾選擇，義烏珠寶商家黃宗(化名)順勢(shì)而為，將雙十一和萬(wàn)圣節(jié)的氣氛填滿。這個(gè)商業(yè)案例將向你展示月銷售額2萬(wàn)的黑馬企業(yè)的“關(guān)鍵決策”。

說(shuō)起黃總的商業(yè)履歷，開(kāi)頭很普通，結(jié)果卻很驚人。今年3月，當(dāng)時(shí)的黃總經(jīng)理是Lazada的新手商家——手握精品，但由于團(tuán)隊(duì)的缺失和對(duì)運(yùn)營(yíng)門(mén)店的無(wú)知，銷量寥寥無(wú)幾。而僅僅三個(gè)月后，就成為了“黑馬”商家之一——知人善用，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)，挖掘爆款，月均銷量2萬(wàn)單

在他看來(lái)，作為韓國(guó)文化根深蒂固的腹地，東南亞市場(chǎng)的突出優(yōu)勢(shì)在于:消費(fèi)者的購(gòu)買需求可以幫助商家挑選產(chǎn)品，相應(yīng)的潮流也可以反饋產(chǎn)品的需求流，形成訂單轉(zhuǎn)化率，給珠寶商家的產(chǎn)品選擇、價(jià)格測(cè)算、訂單爆發(fā)帶來(lái)連鎖效應(yīng)。黃總指出:“經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，我最終瞄準(zhǔn)了日韓珠寶品類。短期的爆發(fā)真的超出了我們公司的預(yù)期從零訂單，增加到幾十、幾百、幾千單……甚至36月月均銷量超過(guò)5萬(wàn)單，完全超出了我們的想象個(gè)別站點(diǎn)訂單增速也達(dá)到了2030倍?！?/p>

在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配備齊全的前提下，黃老師在品牌推進(jìn)和銷量穩(wěn)定方面的運(yùn)營(yíng)手段也更加大膽。同時(shí)，品牌在平臺(tái)的品類賦能中找到了前進(jìn)的方向?！爸閷毮壳霸跂|南亞有很大的發(fā)展空間。就像國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展趨勢(shì)一樣，你可以抓住機(jī)會(huì)順勢(shì)而為?！钡靡嬗贚azada集中的流量和人力支持，珠寶商家以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和原創(chuàng)精神與豐富多樣、高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，在Lazada的業(yè)務(wù)群中脫穎而出。

Lazada珠寶品類作為深受東南亞消費(fèi)者喜愛(ài)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，深度滿足消費(fèi)者日常通勤、禮服穿搭、派對(duì)宴會(huì)等不同生活場(chǎng)景下的配飾等多種風(fēng)格需求。面對(duì)雙十一、萬(wàn)圣節(jié)等年終旺季，持續(xù)涌入的海量流量和剛需購(gòu)買也讓黃先生開(kāi)始思考珠寶品類在節(jié)日促銷中的突破點(diǎn)。

“轉(zhuǎn)攻”

根據(jù)市場(chǎng)需求，結(jié)合元素搭配和流行配飾開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從老產(chǎn)品到新品的新路徑。為此，他改變了純色蝴蝶項(xiàng)鏈、珍珠鑲嵌項(xiàng)鏈、珍珠鑲嵌耳環(huán)的常規(guī)爆款思路。他以萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)為產(chǎn)品研發(fā)的起點(diǎn)，將基礎(chǔ)最暢銷的珠寶單品與南瓜、麋鹿、雪花等節(jié)日元素相結(jié)合。，借助風(fēng)格元素的微調(diào)，從而贏得節(jié)日消費(fèi)者的青睞。

黃的全面成功也從側(cè)面印證了珠寶類股市場(chǎng)并非沒(méi)有出路?；诖蟾?jìng)爭(zhēng)品類的節(jié)日營(yíng)銷熱點(diǎn)元素，培育市場(chǎng)需求，最終引爆跨界促銷旺季。黃的一般商業(yè)履歷，是典型義烏珠寶商人的先進(jìn)典型，也是千千萬(wàn)萬(wàn)小白商人成長(zhǎng)的一個(gè)縮影。也期待Lazada更多的商業(yè)伙伴轉(zhuǎn)型，迎接破單時(shí)刻。

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