連亞馬遜都“壓制”不了這些零售品牌，原因何在？-ESG跨境

亞馬遜已經(jīng)成為不可阻擋的網(wǎng)絡(luò)零售巨頭，而且這種勢頭正向其它領(lǐng)域蔓延。

但羅根資本管理公司（Logan Capital Management）的基金經(jīng)理Stephen Lee表示，至少還有一件事是這家網(wǎng)絡(luò)零售商無法觸及的：有影響力的品牌。

Stephen Lee說道：“品牌商的優(yōu)勢在于，如果消費者不太愿意去商店購物，他們會選擇在熟悉的品牌店消費?！?/p>

羅根資本管理公司掌握著大約20億美元的資產(chǎn)，主要是通過財務(wù)規(guī)劃師開設(shè)個人賬戶。Stephen Lee列舉了其客戶投資的三家公司，他認(rèn)為這些公司不會受到亞馬遜的壓制。

耐克公司不僅能保持產(chǎn)品線的新鮮感，還擁有一種獨特的能力——縮短產(chǎn)品創(chuàng)新到上市之間的時間。這一能力部分歸功于耐克在生產(chǎn)自動化上的資金投入；此外，耐克的新工廠更靠近市場，所以運費和相關(guān)費用也更少。

耐克對線上業(yè)務(wù)的重視程度越來越高。根據(jù)耐克2018財年第三季度財報（截至2月28日），該公司的總銷售額比上年同期增長6.6%，達(dá)到89.8億美元。耐克線上銷售收入為26.1億美元，較上年同期增長14%，占公司總收入的29.1%。一年前，線上收入占總營收的27.1%。

Lee表示，盡管耐克越來越依賴于線上銷售，但耐克的品牌對零售商而言還是一如既往的重要，這在一定程度上是由于美國體育零售巨頭Sports Authority的消亡帶來的資源整合。他還表示，耐克目前與亞馬遜保持著良好的合作關(guān)系，因為亞馬遜允許該品牌對線上銷售的產(chǎn)品進(jìn)行更多控制，這有助于耐克保持產(chǎn)品定價和品牌實力。

保持定價權(quán)，以及與零售商的良好關(guān)系對雅詩蘭黛公司來說很重要。

Lee表示，雅詩蘭黛在保持品牌領(lǐng)先地位、控制分銷渠道和保留定價權(quán)方面做的非常好。

他解釋說，該公司在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時，售價不會比實體零售商的分銷商價格低，這保護(hù)了主要供應(yīng)商的利益。

對于沒接觸過的化妝品而言，消費者仍然希望親身體驗再做決定。但是在產(chǎn)品復(fù)購率這方面，雅詩蘭黛便利的線上服務(wù)將有助于它維持顧客忠誠度。

雅詩蘭黛截至去年12月31日當(dāng)季的凈銷售額較上年同期增長17%，至37億美元。該公司沒有公布線上銷售情況。不過，該公司表示，其線上和專門渠道的銷量增長了10%以上。

全球最大葡萄酒制造商星座集團(tuán)（Constellation Brands Inc.），旗下包括科羅娜（Corona）和蒙大菲（Robert Mondavi）等品牌。該公司2017年第四季度的銷售額較上年同期增長7.9%，達(dá)到17.7億美元。

然而，因為旗下加拿大業(yè)務(wù)的調(diào)整，星座集團(tuán)今年早些時候的銷售額減少了2300萬美元。該公司2017年第四季度在啤酒市場的有機凈銷售額增長了12%，達(dá)到9.98億美元，而葡萄酒和烈酒銷售額也增長了8%，達(dá)到7.69億美元。

星座集團(tuán)的優(yōu)勢在于良好的品牌形象、穩(wěn)定的市場需求、對產(chǎn)品進(jìn)入市場的高門檻、精準(zhǔn)的受眾定位，此外該公司還在維護(hù)“精釀啤酒品牌”方面做的很好。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。