亞馬遜CPC廣告常見(jiàn)誤區(qū)及建議-ESG跨境

眾所周知，站內(nèi)流量是亞馬遜店鋪的主要流量來(lái)源，而CPC廣告是站內(nèi)流量重要的組成部分。在亞馬遜上開(kāi)店，離不開(kāi)賬CPC廣告的引流。CPC廣告以其相對(duì)精準(zhǔn)的流量，相對(duì)較低的點(diǎn)擊成本和相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率，受到亞馬遜賣(mài)家的重視。

但在和眾多的亞馬遜賣(mài)家的接觸過(guò)程中了解到，很多賣(mài)家都在抱怨他們CPC廣告的投放效果不好，要么排名差，沒(méi)點(diǎn)擊；要么點(diǎn)擊成本高，ROI低，總結(jié)了賣(mài)家在CPC廣告方面遇到的問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)：

 1，設(shè)置了高出價(jià)，排名卻很低。

很多賣(mài)家認(rèn)為關(guān)鍵詞出價(jià)越高，自然而然排名就越靠前。其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的觀念。任何搜索引擎或者電商平臺(tái)的CPC廣告，出價(jià)只是影響排名結(jié)果的一個(gè)次要因素，而廣告的表現(xiàn)（performance）是決定排名的最重要根據(jù)。CPC廣告的排名是有表現(xiàn)和出價(jià)共同決定的，而表現(xiàn)的權(quán)重要大于出價(jià)。因?yàn)閷?duì)于搜索引擎和電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，他們的目的是把用戶最想找到的內(nèi)容展現(xiàn)給他們，所以廣告的預(yù)期點(diǎn)擊率，預(yù)期轉(zhuǎn)化率已經(jīng)廣告物料的質(zhì)量，都顯得尤為重要，畢竟，搜索引擎和電商平臺(tái)也是靠用戶體驗(yàn)吃飯的嘛！

PingPong提醒：賣(mài)家在投放CPC廣告之前，充分優(yōu)化好listing，優(yōu)化好廣告投放的物料，做好售中和售后服務(wù)。只有當(dāng)你的店鋪/產(chǎn)品的表現(xiàn)越來(lái)越好，才能花更少的錢(qián)獲得更好的排名，從而獲得更多的點(diǎn)擊和訂單。

 2，投放了廣告，也花了不少錢(qián)，訂單量卻沒(méi)多少提升。

實(shí)際上，很多賣(mài)家太過(guò)于神話了CPC的作用，以為投了廣告，訂單就會(huì)源源不斷，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念。CPC作為一個(gè)引流工具，它的作用只是增加你的商品的曝光量，吸引用戶進(jìn)入你的店鋪，看到你的產(chǎn)品，至于用戶看完以后買(mǎi)不買(mǎi)，買(mǎi)了以后評(píng)價(jià)如何，這些都是CPC廣告所無(wú)法改變的，也就是說(shuō)，投放再多的廣告，也無(wú)法改變你的產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率是個(gè)非常重要的指標(biāo)，CPC廣告的表現(xiàn)，很大程度上依賴于轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率低，是會(huì)影響到廣告的排名和點(diǎn)擊價(jià)格的，這也就是上面提到的為什么有時(shí)候出價(jià)高，排名卻比較低的原因。

   PingPong提醒，做好產(chǎn)品和服務(wù)是根本，CPC只是輔助，不要依賴CPC廣告，做生意要砸錢(qián)，但盲目砸錢(qián)是做不好生意的。

3，設(shè)置automatic自動(dòng)付費(fèi)廣告后，放任不管。

很多商家認(rèn)為投放廣告，只要設(shè)置好自動(dòng)付費(fèi)廣告后，就可以高枕無(wú)憂，等著訂單進(jìn)來(lái)了?；静粫?huì)去管廣告的表現(xiàn)，偶爾看看數(shù)據(jù)，即時(shí)有訂單，也不去分析是哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的。實(shí)際上，這種做法是極不可取的，任何的CPC廣告都需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化的，只有不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從數(shù)據(jù)中去挖掘更多的關(guān)鍵詞，去優(yōu)化廣告的物料，去找到自己的不足，廣告的效果才會(huì)越來(lái)越好，才會(huì)讓你花更少的錢(qián)，獲得更多的訂單。

PingPong提醒，做CPC廣告要做好常做數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，不斷提升ROI。

以上就是總結(jié)的亞馬遜商家在做亞馬遜站內(nèi)CPC廣告的過(guò)程中，常常遇到的幾個(gè)問(wèn)題（或者說(shuō)幾個(gè)誤區(qū)）。希望廣大亞馬遜賣(mài)家可以更精準(zhǔn)更有效地投放CPC廣告，利用CPC廣告來(lái)打造自己的一片天地。如果想了解更多有關(guān)亞馬遜CPC廣告的內(nèi)容，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)“”。

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