決定亞馬遜CPC廣告排名的因素有哪些？-ESG跨境

很多亞馬遜賣家在投放站內(nèi)CPC廣告的時(shí)候都有這樣的疑惑：為什么我明明出價(jià)已經(jīng)提高很多了，排名卻不提升，有時(shí)候反而會(huì)降低呢？實(shí)際上，CPC廣告的排名，出價(jià)只不過(guò)是其中的一個(gè)因素，排名并非由出價(jià)單方面決定的。那么？決定亞馬遜CPC廣告排名的因素有哪些呢？認(rèn)為，決定CPC廣告排名的因素歸納起來(lái)主要有兩點(diǎn)：1，出價(jià)；2：表現(xiàn)。

1，出價(jià)。誠(chéng)然，在一般情況下，出價(jià)越高，越有可能獲得排名靠前的機(jī)會(huì)。然而出價(jià)是有一定的限制的，它只不過(guò)是決定最終排名的一個(gè)次要因素。

對(duì)于搜索引擎或者廣告平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它們首先要向用戶展示最有用的信息，作為搜索引擎和平臺(tái)，想要留住用戶群體，也是需要提高自己的用戶體驗(yàn)的。因此出價(jià)的高低并不能直接決定廣告的排名，當(dāng)然，你的出價(jià)也并不是點(diǎn)擊廣告產(chǎn)生的最終費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用是由你的廣告的出價(jià)和綜合表現(xiàn)，以及上一位廣告的出價(jià)綜合得出的。所以在設(shè)置出價(jià)的時(shí)候，并不是設(shè)置的越高越高。

2，表現(xiàn)。表現(xiàn)是由多方面的因素綜合決定的，但歸納起來(lái)就是一個(gè)詞：轉(zhuǎn)換率。這其中包括CTR點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量），以及ACOS（廣告成本銷量比）。這些指標(biāo)可以在廣告的后臺(tái)看到。決定CTR的因素包括產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品的標(biāo)題，價(jià)格等因素，而決定ACOS的因素包括listing的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量，售中售后服務(wù)等等方面。也就是說(shuō)，只有當(dāng)你的產(chǎn)品listing優(yōu)化的好，產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力好，客戶服務(wù)做得好，這樣的綜合表現(xiàn)，才能讓你的廣告獲得更高的表現(xiàn)分，從而提高廣告的排名。事實(shí)上，表現(xiàn)分的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的出價(jià)，因此，在投放CPC廣告的時(shí)候，各位賣家需要更注重于提高表現(xiàn)分，而不是把時(shí)間和金錢消耗在無(wú)限提高出價(jià)上。

有關(guān)如何提高表現(xiàn)分，建議各位廣告主，可以從這幾個(gè)方面出發(fā)：一是不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，選擇最精準(zhǔn)，最適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放；二是不斷的優(yōu)化Lisiting，包括優(yōu)化產(chǎn)品圖片，標(biāo)題，描述，價(jià)格等等因素，讓顧客看到你的產(chǎn)品，就有購(gòu)買的沖動(dòng)；三是不斷提升自己的服務(wù)質(zhì)量，讓顧客給予店鋪良好的評(píng)價(jià)。只要做好這幾點(diǎn)，相信您在CPC廣告上的表現(xiàn)一定會(huì)越來(lái)越好。

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