wishPB廣告活動有什么推廣技巧,wishpb推廣的基本思路和優(yōu)化方法-ESG跨境

WishPB廣告活動有什么推廣技巧,wishpb推廣的基本思路和優(yōu)化方法

wishPB廣告活動有什么推廣技巧

關(guān)于WishPB我們聊過很多，今天給大家分享的是一個簡單實用的小竅門。只要你打開wish商戶平臺就可以擁有

每個店鋪適合的推廣方法會跟類目和產(chǎn)品有差異，要找到適合自己的，并研究透徹，才能做好PB廣告，PB廣告大家都知道是燒錢的項目，但是真的有多少賣家真正去認真研究過它的規(guī)則我們要做好PB廣告，就必須先深度了解他怎么扣款，什么樣的展現(xiàn)是不扣款的，什么是扣款的，并且投放PB跟投資股票一樣，要設(shè)置一個止損點。我們先來了解PB的幾個核心知識點：設(shè)置一個PB活動，我們只需要做好幾個決策

1）一個活動的時間多長新品我們設(shè)置7天最多，不自動續(xù)費

2）一個活動的總投入預(yù)算新品我們設(shè)置20美金，最高止損點

3）一個活動的關(guān)鍵詞最多設(shè)置5個，新品最好3個精準一點的關(guān)鍵詞，不要大流量詞

4）產(chǎn)品的關(guān)鍵詞出價最低價格高一點，絕對不要燒高價

基本上同時最多5個PB活動，每個活動一個單品，活動名字就以產(chǎn)品SKU命名，這樣看報表不會搞錯，當你把一個產(chǎn)品放入到PB活動里面，他就立刻會跟著PB活動快速通過審核，并且加上黃鉆，你就沒法再修改任何東西了所以開PB之前，必須確保你100%的優(yōu)化都完成了，才報名活動。

在開始燒之前，了解PB的扣費算法，都說PB是燒錢，既然是燒錢，我們就必須了解他怎么扣我們的錢的。一個PB活動5個狀態(tài)，當你所有都設(shè)置好了，就進入預(yù)設(shè)狀態(tài)，等待活動開啟，活動一但開啟后，你就只能取消活動，或者調(diào)整關(guān)鍵詞，要玩轉(zhuǎn)PB，只需要了解下面幾個概念。

1）展現(xiàn)量付費流量跟自然流量

2）出價

3）首圖競爭力

4）ROI

我們把這幾個概念來詳細的說明1）展現(xiàn)量付費流量跟自然流量一個產(chǎn)品，當1000個買家通過Wish看到你的首圖，就叫一個CPM，也就是展現(xiàn)1000次才扣除你的一個出價，如果你出價0.4美金一個CPM，那么當PB的付費流量今天給你了2000個，你就會被收取0.4*2000/1000=0.8美金的廣告費，付費流量越多，你被扣費就越多，或者是，免費流量占比越高，你的平均流量成本就越低

平均流量成本=總付費/總流量

總付費=付費流量/1000*出價

總流量=付費流量+免費流量

所以燒PB的關(guān)鍵，是拉高免費流量，降低付費流量，就能在展現(xiàn)上面降低成本

我們看下這個單品的流量結(jié)構(gòu)：

總瀏覽數(shù)達到10萬（這個是已經(jīng)突破流量閾值2層的店鋪）

付費流量8千多，自然流量5萬，基本上付費流量達到3%的標準，只要付費流量占比低于5%，你的投入產(chǎn)出比就會不錯。引流款燒PB的目的是獲取買家用戶信息，所以只要做到不虧本，甚至小虧本，都算賺2）出價了解了CPM的概念，那么我們來看看，Wish是怎么扣款，Wish的展現(xiàn)機制，是通過下面幾個步驟來判定是否扣款，你們一定覺得奇怪，為什么剛才那款，總共10萬流量一天，為什么Wish只扣了3萬的CPM剩下的7萬都是自然流量沒付錢的，為什么她不收錢呢，你們可能認為，只要燒了PB的款，只要展現(xiàn)就跟你收費

我們來研究什么情況下，Wish會跟你收錢。

你燒PB的款，本身就會在你的展現(xiàn)分里面加權(quán)

同款產(chǎn)品，一個有燒PB，一個沒燒PB，初始的展現(xiàn)權(quán)重就不同，比如說，所有口紅的新品的初始展現(xiàn)權(quán)重都是100，然后算法會根據(jù)你的店鋪歷史數(shù)據(jù)跟最近表現(xiàn)，來給你加分或者扣分，表現(xiàn)差的（發(fā)貨質(zhì)量，退貨率，仿品率，時效）就扣分，表現(xiàn)好的就加分，然后再把所有的產(chǎn)品，區(qū)分出有開通PB的，跟沒有開通的，開通PB的，會再展現(xiàn)權(quán)重再加一把分（為了保證你出單，不然PB沒人報名了），這個就是你的初始展現(xiàn)權(quán)重。

假設(shè)我們的產(chǎn)品A，現(xiàn)在的展現(xiàn)權(quán)重是150，其他同類型的對手的展現(xiàn)權(quán)重是：

A 150（我的）

B1 200

B2 120

B3 180

B4 80

其他沒有投放PB的產(chǎn)品，權(quán)重是50

這個時候，我們同時都投放了同一個關(guān)鍵詞，一個買家進來Wish，搜索了這個關(guān)鍵詞，Wish的算法就開始進行展現(xiàn)排序跟計價，怎么排序呢排序權(quán)重根據(jù)下面幾個核心因素進行加分。

1）關(guān)聯(lián)性（你的產(chǎn)品最近成交的用戶，跟這個搜索的用戶的特征關(guān)聯(lián)性有多高）

2）收藏，近期瀏覽，購物車同款，WishList內(nèi)存在款，加分

3）其他因素加分

這個時候，Wish已經(jīng)把大家的分數(shù)加好了表格變成：

A 150（我的）

B1 220

B2 120

B3 190

B4 90

這個時候根據(jù)自然展現(xiàn)分進行排序：

B1 220第一頁

B3 190第二頁

A 150（我的）第三頁

B2 120第四頁

B4 90第五頁

我們假設(shè)每頁只有一個PB產(chǎn)品，我現(xiàn)在自然展現(xiàn)是在3頁，下一步，Wish的扣費引擎，開始計算，到底這次展現(xiàn)，該不該算付費流量，還是自然流量，怎么判斷是付費流量還是自然流量我們以我們的產(chǎn)品A來看，如果我們的出價是如下表：

B1 220出價0.3

B3 190出價1.0

A 150（我的）出價0.4

B2 120出價0.7

B4 90出價2.0

我出價0.4，別人出價1美金，Wish根據(jù)出價最高優(yōu)先展現(xiàn)的原則，根據(jù)出價重新調(diào)整了展現(xiàn)頁：

B4 90出價2.0，原來再第五頁跳到第一頁（付費流量）

B3 190出價1.0，原來再第二頁，跳到第二頁（付費流量）

B2 120出價0.7，原來再第四頁，跳到第三頁（付費流量）

A 150（我的）出價0.4，原來再第三頁，PB出價再第四頁，所以自然展現(xiàn)比PB排名高（自然流量）

B1 220出價0.3原來再第一頁，PB是第5頁，還是展現(xiàn)再第一頁，不扣費（自然流量）

所以一個產(chǎn)品的自然展現(xiàn)排名，是不會受PB的付費影響，你只要想法把數(shù)據(jù)質(zhì)量做好，付費流量的占比就會快速下降，PB出價的目的，就是幫助你2點：

1）給你初始的自然展現(xiàn)權(quán)重比沒燒PB的款高（起跑點高）

2）如果你的自然展現(xiàn)能力弱，通過PB，可以強迫系統(tǒng)幫你展現(xiàn)在前面頁面

因為Wish是瀑布流展現(xiàn)，所以在100頁，跟在前面10頁，展現(xiàn)量會有很大的差別，但是如果你的自然展現(xiàn)本來就高，再燒高價PB，就是白浪費錢。

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