亞馬遜開店，賣家需要注重的細(xì)節(jié)-ESG跨境

在亞馬遜開店，很多細(xì)節(jié)是需要注意的。歸納總結(jié)了一些賣家客戶遇到的問題，供大家參考：

1，盡量避免多賬號操作。

很多國內(nèi)的淘寶賣家都熟悉多賬號運(yùn)作模式，往往會注冊很多個賬號來銷售自己的產(chǎn)品。但是亞馬遜和其他一些電商平臺不大一樣，跨境電商在其他平臺的一些運(yùn)作模式也未必適合亞馬遜。多賬號操作就是其中一種，亞馬遜是一個公平，公開的平臺，為了眾賣家的利益，亞馬遜是禁止壟斷行為的，因為亞馬遜禁止同一個公司申請多個賬號進(jìn)行運(yùn)營。

認(rèn)為，賣家一旦申請亞馬遜賬號，就應(yīng)該好好地運(yùn)營，而不要想著利用“多賬號”這樣的旁門左道。

2，不同站點(diǎn)的審核資質(zhì)有所不同。

很多客戶反映亞馬遜英國站審批困難，實際上，亞馬遜英國站的審核確實比其他站點(diǎn)要嚴(yán)格。需要滿足2個條件，即：公司里持股25%以上的股東以及主要操作人員都需要提供護(hù)照復(fù)印件。除此之外，還得提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、賬單等，同時還需要提供證明本人、法人和股東的家庭住址及公司住址的文件。而日本站則不需要這些條件。

  3，亞馬遜對“假貨”和“侵權(quán)”很嚴(yán)格。

電商平臺對假貨向來是禁止的，亞馬遜尤甚。侵權(quán)產(chǎn)品也是各大電商平臺的“禁區(qū)”。國內(nèi)很多工廠都在做仿制品，雖然有很高的銷售額，但是他們的產(chǎn)品很多涉及未經(jīng)國外企業(yè)的授權(quán)，從而遭到亞馬遜的全面封殺。可以說，假貨和侵權(quán)問題是亞馬遜平臺的高壓線，是不能碰的，否則就有面臨被封店的風(fēng)險。

    4，站外引流比站內(nèi)重要嗎？

對于電商來說，流量就是一切。很多賣家問，是否可以通過站外的方式，比如SNS來引流？認(rèn)為，國內(nèi)的跨境電商賣家在站外引流上優(yōu)勢不大，受制于網(wǎng)絡(luò)、語言、地域等條件影響，很難實現(xiàn)和國外賣家的實時溝通。因此，做好站內(nèi)流量比站外更重要，而實際上，亞馬遜的站內(nèi)推廣的費(fèi)用比站外一些渠道還要低，切站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化率是站外所不能比的。

  5，F(xiàn)BA使用時需要注意什么？

很多客戶選擇FBA進(jìn)行發(fā)貨，但 很多客戶在遇到退換貨問題的時候，就產(chǎn)生了疑惑，不知道如何應(yīng)對。認(rèn)為，如果賣家是以第三方進(jìn)行發(fā)貨的，在客人收到貨物遇到問題而需要選擇退貨的時候，一般商品是會被退回保留到國外倉庫的，然后在某個時間內(nèi)集中海運(yùn)回中國，或者是通過物流公司重新包裝再送回亞馬遜的倉庫；但賣家如果是以快遞的方式進(jìn)行發(fā)貨的，按照亞馬遜的規(guī)定，運(yùn)費(fèi)是由賣家承擔(dān)的，在這種情況下，運(yùn)費(fèi)成本往往會高于產(chǎn)品本身的價值。因此，如果是自己存放在FBA但是滯銷賣不出去的話，可以與其他產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售。

 6，亞馬遜開店，品牌很重要。

亞馬遜平臺的賣家并不追求品牌商品，但建立自身的品牌往往更容易獲得成功。PingPong建議，如果你的產(chǎn)品品牌只在中國大陸進(jìn)行注冊，那么，如果你要在亞馬遜上銷售你的產(chǎn)品，最好要在你銷售的目標(biāo)市場進(jìn)行注冊，比如，你要在美國站銷售，就需要在美國注冊，而如果你的目標(biāo)是英國的客戶，就需要在英國進(jìn)行注冊。

   7，避開現(xiàn)有渠道的沖突。

很多賣家反映，他們的品牌產(chǎn)品在開亞馬遜之前，已經(jīng)通過其他渠道在國外獲得一定的市場了，那么，如果他們要在亞馬遜銷售，是否會影響到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，零售商的銷量呢？PingPong認(rèn)為，針對這種情況，工廠可以開辟新的生產(chǎn)線，注冊新的品牌進(jìn)行不同產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

以上是總結(jié)的7點(diǎn)亞馬遜開點(diǎn)的細(xì)節(jié)，當(dāng)然，在亞馬遜店鋪運(yùn)營的過程中，還有更多的細(xì)節(jié)需要賣家注意，也會在以后的文章中對更多的細(xì)節(jié)進(jìn)行解讀，如果您想要了解更多有關(guān)“亞馬遜開店細(xì)節(jié)”的內(nèi)容，歡迎關(guān)注我們的微信公眾號“”

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