亞馬遜Listing標(biāo)題優(yōu)化的三要素-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜的listing優(yōu)化，這是一個(gè)經(jīng)常被客戶提及的問(wèn)題。的客戶也經(jīng)常會(huì)有關(guān)于listing優(yōu)化的問(wèn)題，實(shí)際上，listing優(yōu)化是每個(gè)亞馬遜賣家每天都要面對(duì)的問(wèn)題。而標(biāo)題作為亞馬遜listing中最為重要的元素之一，標(biāo)題的成功設(shè)置是listing優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)，今天，就亞馬遜Lisiting優(yōu)化標(biāo)題環(huán)節(jié)給大家提幾個(gè)建議。

總結(jié)了listing標(biāo)題優(yōu)化的三方面的要素，即關(guān)鍵詞，賣點(diǎn)和標(biāo)題的美感。

首先是關(guān)鍵詞。做運(yùn)營(yíng)的人不可能不知道關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞包括寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這三種類型的詞有時(shí)相互包含，有時(shí)卻又不相互交叉。很多時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品有很多不同的叫法，例如移動(dòng)電源，就有3種不同的叫法，分別是Power Bank，External Battery，Portable Charger。這三個(gè)關(guān)鍵詞，都表示移動(dòng)電源，但他們?cè)谠~組的組成上沒(méi)有任何的共同點(diǎn)。對(duì)于移動(dòng)電源這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這三個(gè)詞都是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

給精準(zhǔn)詞加上某些屬性詞，就成為了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的來(lái)源。我們繼續(xù)拿移動(dòng)電源來(lái)舉例。人們?cè)谫?gòu)買移動(dòng)電源時(shí)，一般會(huì)有特殊的需求，比如大容量，又比如某系品牌，于是給精準(zhǔn)詞加上屬性詞，例如10000mAH Powe Bank，這樣的詞就成為了一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

當(dāng)然，有些寬泛詞、精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞之間是存在包含關(guān)系的。例如衣服，clothing是個(gè)寬泛詞，Women's Clothing是個(gè)精準(zhǔn)詞，而Cheap Women's Clothing則是一個(gè)長(zhǎng)尾詞，它們?nèi)咧g是有逐層的包含關(guān)系的。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，最重要的是了解自己的產(chǎn)品，整理出適合自己產(chǎn)品的各類關(guān)鍵詞，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行篩選，篩選出最有效的那些詞，再以合適的方式寫進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)題中。

選好了關(guān)鍵詞，接下來(lái)要做的就是如何將自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)展現(xiàn)給顧客。顧客在搜索某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，關(guān)鍵詞的作用是讓你的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)展現(xiàn)給客戶，至于客戶是否會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品鏈接，很大程度上取決于你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否可以吸引他。因?yàn)橥粋€(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果成千上萬(wàn)，你又有什么特點(diǎn)能夠讓客戶一眼鎖定你的產(chǎn)品呢？這個(gè)時(shí)候，賣點(diǎn)就成為了吸引客戶的關(guān)鍵，用你自己的賣點(diǎn)將你的產(chǎn)品和其他賣家的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，做到當(dāng)消費(fèi)者讀完你的標(biāo)題，就能被你的產(chǎn)品所吸引，點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)，這樣你就有一半是成功的了。

賣點(diǎn)，實(shí)際上就是能夠觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的一些特點(diǎn)，與眾不同有時(shí)候也是一個(gè)賣點(diǎn)。

因此賣家在寫產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候，一定要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去寫，而不要站在工業(yè)制造的角度，比如xxxx工藝，一堆消費(fèi)者讀不懂的專業(yè)詞，而要抓住消費(fèi)者的心理痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，例如價(jià)格，運(yùn)費(fèi)等等等等，總而言之，產(chǎn)品的賣點(diǎn)是要以消費(fèi)者為中心的。

最后，是標(biāo)題的美感。人們總是喜歡讀起來(lái)很美的句子，而討厭那些語(yǔ)句不通，拗口難懂的句子。因此，美感是一個(gè)標(biāo)題是否成功的關(guān)鍵要素。當(dāng)然，美感也是一個(gè)要求比較高的東西，它沒(méi)有具體的既定模式，而且對(duì)于不同的人來(lái)說(shuō)，對(duì)美的感知也是有區(qū)別的。美感體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)，有時(shí)候，一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，一個(gè)詞語(yǔ)，一個(gè)恰當(dāng)?shù)拇笮懚伎赡軇?chuàng)造出美感。

認(rèn)為，在優(yōu)化亞馬遜listing標(biāo)題時(shí)，如果能夠從關(guān)鍵詞，賣點(diǎn)和美感三方面入手，把握力度，合理搭配，一個(gè)出色的標(biāo)題就出現(xiàn)了！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。