亞馬遜Listing標題優(yōu)化的三要素-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜的listing優(yōu)化，這是一個經(jīng)常被客戶提及的問題。的客戶也經(jīng)常會有關(guān)于listing優(yōu)化的問題，實際上，listing優(yōu)化是每個亞馬遜賣家每天都要面對的問題。而標題作為亞馬遜listing中最為重要的元素之一，標題的成功設(shè)置是listing優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)，今天，就亞馬遜Lisiting優(yōu)化標題環(huán)節(jié)給大家提幾個建議。

總結(jié)了listing標題優(yōu)化的三方面的要素，即關(guān)鍵詞，賣點和標題的美感。

首先是關(guān)鍵詞。做運營的人不可能不知道關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞包括寬泛關(guān)鍵詞，精準關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。這三種類型的詞有時相互包含，有時卻又不相互交叉。很多時候，一個產(chǎn)品有很多不同的叫法，例如移動電源，就有3種不同的叫法，分別是Power Bank，External Battery，Portable Charger。這三個關(guān)鍵詞，都表示移動電源，但他們在詞組的組成上沒有任何的共同點。對于移動電源這個產(chǎn)品來說，這三個詞都是精準關(guān)鍵詞。

給精準詞加上某些屬性詞，就成為了長尾關(guān)鍵詞的來源。我們繼續(xù)拿移動電源來舉例。人們在購買移動電源時，一般會有特殊的需求，比如大容量，又比如某系品牌，于是給精準詞加上屬性詞，例如10000mAH Powe Bank，這樣的詞就成為了一個長尾關(guān)鍵詞。

當然，有些寬泛詞、精準詞和長尾詞之間是存在包含關(guān)系的。例如衣服，clothing是個寬泛詞，Women's Clothing是個精準詞，而Cheap Women's Clothing則是一個長尾詞，它們?nèi)咧g是有逐層的包含關(guān)系的。對于亞馬遜賣家來說，最重要的是了解自己的產(chǎn)品，整理出適合自己產(chǎn)品的各類關(guān)鍵詞，根據(jù)實際情況進行篩選，篩選出最有效的那些詞，再以合適的方式寫進產(chǎn)品的標題中。

選好了關(guān)鍵詞，接下來要做的就是如何將自己產(chǎn)品的賣點展現(xiàn)給顧客。顧客在搜索某個產(chǎn)品的時候，關(guān)鍵詞的作用是讓你的產(chǎn)品有機會展現(xiàn)給客戶，至于客戶是否會點擊你的產(chǎn)品鏈接，很大程度上取決于你的產(chǎn)品的賣點是否可以吸引他。因為同一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果成千上萬，你又有什么特點能夠讓客戶一眼鎖定你的產(chǎn)品呢？這個時候，賣點就成為了吸引客戶的關(guān)鍵，用你自己的賣點將你的產(chǎn)品和其他賣家的產(chǎn)品區(qū)分開來，做到當消費者讀完你的標題，就能被你的產(chǎn)品所吸引，點擊進入產(chǎn)品詳情頁，這樣你就有一半是成功的了。

賣點，實際上就是能夠觸動消費者購買欲望的一些特點，與眾不同有時候也是一個賣點。

因此賣家在寫產(chǎn)品標題的時候，一定要站在消費者的立場上去寫，而不要站在工業(yè)制造的角度，比如xxxx工藝，一堆消費者讀不懂的專業(yè)詞，而要抓住消費者的心理痛點和關(guān)注點，例如價格，運費等等等等，總而言之，產(chǎn)品的賣點是要以消費者為中心的。

最后，是標題的美感。人們總是喜歡讀起來很美的句子，而討厭那些語句不通，拗口難懂的句子。因此，美感是一個標題是否成功的關(guān)鍵要素。當然，美感也是一個要求比較高的東西，它沒有具體的既定模式，而且對于不同的人來說，對美的感知也是有區(qū)別的。美感體現(xiàn)在很多細節(jié)，有時候，一個標點，一個詞語，一個恰當?shù)拇笮懚伎赡軇?chuàng)造出美感。

認為，在優(yōu)化亞馬遜listing標題時，如果能夠從關(guān)鍵詞，賣點和美感三方面入手，把握力度，合理搭配，一個出色的標題就出現(xiàn)了！

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