2020年必須了解的提高LinkedIn領(lǐng)英廣告成效的5大方法,linkedin廣告效果評(píng)估有哪三個(gè)方面-ESG跨境

2020年必須了解的提高LinkedIn領(lǐng)英廣告成效的5大方法,linkedin廣告效果評(píng)估有哪三個(gè)方面

2020年提高LinkedIn廣告效果的五種方法

我們分別向你介紹了如何找到你的目標(biāo)客戶和LinkedIn廣告的內(nèi)容創(chuàng)作方法。你所有的廣告都登了嗎？現(xiàn)在廣告已經(jīng)印好了，下一步我們要考慮的當(dāng)然是反饋指標(biāo)。今天，邊肖將與你分享通過LinkedIn工具提高廣告效果的五種方法。

1)制作精致的移動(dòng)登錄頁面

為什么是手機(jī)版？如果你了解互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，你應(yīng)該知道移動(dòng)端已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了PC端用戶，這當(dāng)然也包括LinkedIn。所以，提高參與度最重要的一個(gè)方法就是優(yōu)化移動(dòng)端登陸頁面。LinkedIn超過85%的交互來自移動(dòng)客戶端。所以，如果你的登陸頁面不方便用戶在小屏幕上操作，那么你很可能與你的目標(biāo)客戶擦肩而過。在移動(dòng)端，我們需要專注于響應(yīng)式設(shè)計(jì)、字體易讀性和用戶體驗(yàn)。登陸頁確實(shí)是見證奇跡的地方。根據(jù)我們的數(shù)據(jù)研究，每個(gè)登陸頁面只有不到八秒的時(shí)間來抓住每個(gè)目標(biāo)客戶，并讓他相信你可以與他們分享獨(dú)特和相關(guān)的見解。那么，在制作登陸頁之前，我們需要注意什么呢？

首先，請(qǐng)確保LinkedIn企業(yè)推廣內(nèi)容中提供的信息與登陸頁面中的信息一致。如果廣告中承諾的內(nèi)容與網(wǎng)站上的內(nèi)容不符，受眾將不再關(guān)注你的內(nèi)容。這不僅會(huì)影響潛在客戶的轉(zhuǎn)化率，還會(huì)讓你錯(cuò)過以后再次與他們互動(dòng)的機(jī)會(huì)。根據(jù)谷歌的調(diào)查，如果移動(dòng)網(wǎng)頁或應(yīng)用程序未能提供之前承諾的信息:

？只有9%的顧客會(huì)選擇留下來。

？顧客再次光顧的概率降低了40%

？客戶未來購(gòu)買的可能性降低28%。

第二，要有明確的行動(dòng)號(hào)召。僅僅有一個(gè)模糊的“提交”按鈕是不夠的。您希望潛在客戶下載您的白皮書或注冊(cè)在線講座嗎？明確陳述你希望他們采取的行動(dòng)，以及承諾和優(yōu)惠條件。如果您設(shè)計(jì)了表格的形式，那么表格字段只能顯示必要的信息。您可以從1到6個(gè)字段開始測(cè)試，并查看客戶提交的結(jié)果。然后根據(jù)結(jié)果添加或刪除字段。

最后，請(qǐng)保持信息翔實(shí)和簡(jiǎn)潔。檢查一下，你的頁面內(nèi)容是否過多？根據(jù)Kissmetrics的一項(xiàng)研究，如果一個(gè)頁面在三秒鐘內(nèi)沒有加載，人們可能會(huì)停止閱讀它。刪掉無關(guān)的內(nèi)容，越簡(jiǎn)潔越好。

2)有了精致的登陸頁面，接下來我們需要做的就是不斷的測(cè)試和調(diào)整

首先，A/B測(cè)試是一種經(jīng)濟(jì)有效的方法，可以確定哪些內(nèi)容最適合目標(biāo)客戶。我們知道，很少有促銷活動(dòng)是一蹴而就的。為此，我們需要制作多個(gè)副本版本，并逐一進(jìn)行測(cè)試。直通車內(nèi)容推廣等功能，讓你為特定目標(biāo)客戶打造個(gè)性化內(nèi)容，并實(shí)時(shí)測(cè)試內(nèi)容效果。其次，如果我們?cè)趶V告競(jìng)爭(zhēng)中沒有中標(biāo)，我們不妨考慮提高投標(biāo)價(jià)格。LinkedIn采用的是分拍賣機(jī)制，所以我們的出價(jià)可能不是最終要支付的價(jià)格。我們需要支付的是僅次于最高投標(biāo)價(jià)的價(jià)格。再次，暫停任何達(dá)不到預(yù)期效果的廣告，以及已經(jīng)發(fā)布超過一周的廣告。準(zhǔn)備足夠的備用版本的廣告，需要的時(shí)候可以替換。然后，密切關(guān)注廣告活動(dòng)。有沒有還沒有發(fā)布或者激活的？或者有沒有存過草稿或者文章？發(fā)布它們并測(cè)試效果。發(fā)布前再次檢查活動(dòng)草稿，在“推廣活動(dòng)狀態(tài)”下選擇“草稿模式”。最后，最重要的是要注意衡量標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)注與目標(biāo)最相關(guān)的成功衡量標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)估每篇文章是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以此來判斷是否成功。比如你的目標(biāo)是建立品牌知名度，你就要注意展會(huì)的數(shù)量。如果你的目標(biāo)是獲得銷售線索，那么你要關(guān)注點(diǎn)擊率，同時(shí)考慮登陸頁面帶來的轉(zhuǎn)化率。

3)將富媒體(即圖片和視頻)添加到LinkedIn企業(yè)推廣內(nèi)容中

富媒體可以讓LinkedIn企業(yè)的宣傳內(nèi)容變得生動(dòng)。無論是發(fā)人深省的報(bào)價(jià)，直截了當(dāng)?shù)男畔⒑粲跄繕?biāo)客戶采取行動(dòng)，還是有趣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，富媒體都是讓信息脫穎而出的方法之一。給你一點(diǎn)小提示。將通話按鈕直接鏈接到視頻URL，并記住將隱私設(shè)置設(shè)置為公共。在桌面版上，LinkedIn企業(yè)推廣內(nèi)容總是以預(yù)先展開的視圖顯示視頻。這有助于確保你的LinkedIn企業(yè)推廣內(nèi)容獲得最大曝光率。在添加視頻鏈接時(shí)，你應(yīng)該記住YouTube、Vimeo和SlideShare上托管的視頻應(yīng)該在消息流中正確顯示。同時(shí)，通過調(diào)整縮略圖，可以設(shè)置在最流行的視頻平臺(tái)上共享的默認(rèn)圖片。這些都對(duì)內(nèi)容交互產(chǎn)生了巨大的影響。

4)增加展示廣告和郵件廣告，增加參與度

LinkedIn獨(dú)有的站內(nèi)信InMail拉近了職場(chǎng)人與人之間的距離和互動(dòng)。根據(jù)領(lǐng)英最近發(fā)表的一項(xiàng)以75位領(lǐng)英廣告主為研究對(duì)象，歷時(shí)6個(gè)月的研究，如果同時(shí)使用廣告InMail和領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容，各項(xiàng)指標(biāo)都會(huì)明顯上升。在同時(shí)推出LinkedIn企業(yè)推廣內(nèi)容和InMail推廣活動(dòng)至少兩周之后，與LinkedIn基準(zhǔn)水平相比，LinkedIn企業(yè)推廣內(nèi)容的點(diǎn)擊率提高了43%，參與率提高了40%。利用幾款LinkedIn產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng)，通過在目標(biāo)客戶參與度最高的地方使用——桌面版、手機(jī)版、首頁動(dòng)態(tài)匯總或收件箱，廣泛接觸目標(biāo)客戶。同時(shí)，具有特定功能的工具，例如可以提高品牌知名度的展示廣告功能和促進(jìn)直接響應(yīng)的廣告InMail，對(duì)線索培養(yǎng)過程的各個(gè)方面都有幫助。我們的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是，先確定你的頂部和底部漏斗策略，然后選擇合適的工具組合，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

5)使用目標(biāo)客戶定位功能準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶定位功能是什么？LinkedIn目標(biāo)客戶導(dǎo)向是一種全新的基于客戶的營(yíng)銷解決方案。有了它，該系統(tǒng)可以為高質(zhì)量的帳戶量身定制LinkedIn企業(yè)推廣內(nèi)容和郵件中的廣告以及其他推廣活動(dòng)。首先，LinkedIn將你的目標(biāo)客戶名單與LinkedIn上超過800萬的公司主頁進(jìn)行匹配。然后系統(tǒng)根據(jù)專業(yè)檔案進(jìn)行篩選，比如職能類別或者工作級(jí)別，最后把你的內(nèi)容展示給關(guān)鍵賬號(hào)中有影響力的人和決策者。定制信息和內(nèi)容，以匹配目標(biāo)客戶的生命周期階段。整個(gè)生命周期包括:

追加銷售現(xiàn)有客戶并留住他們。

與潛在客戶互動(dòng)

與再次流失的客戶互動(dòng)，讓他們改變主意。

注意這里有三個(gè)“不要”。賬戶列表中不要使用特殊字符，不要全部大寫，不要用URL代替名稱。你的賬戶列表越大，覆蓋面就越廣，所以請(qǐng)?zhí)崆白龊靡?guī)劃。一般來說，可擴(kuò)展的目標(biāo)客戶名單中有500到30000家公司。避免過度導(dǎo)向，不僅關(guān)注決策者，也要關(guān)注有影響力的人。另外，多關(guān)注職位級(jí)別和職能類別，考慮負(fù)責(zé)人、高級(jí)主管、經(jīng)理、總監(jiān)。較少關(guān)注公司規(guī)模、行業(yè)等公司相關(guān)因素。

以上是李白分享的LinkedIn廣告優(yōu)化及效果追蹤方法。有沒有發(fā)現(xiàn)LinkedIn的系統(tǒng)越來越智能了？作為一個(gè)成長(zhǎng)中的專業(yè)社交網(wǎng)站，LinkedIn已經(jīng)發(fā)展成為最有效的B2B內(nèi)容傳播平臺(tái)和商務(wù)人士首選的動(dòng)態(tài)內(nèi)容下載和分享平臺(tái)。LinkedIn企業(yè)的推廣內(nèi)容也達(dá)到了前所未有的水平。現(xiàn)在就行動(dòng)起來，策劃我們的商業(yè)推廣活動(dòng)吧！

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