亞馬遜產(chǎn)品備貨和補(bǔ)貨策略,亞馬遜產(chǎn)品備貨教程-ESG跨境

備貨真的很重要。庫(kù)存多，容易積累，庫(kù)存少，容易缺貨。

1。備料不當(dāng)和積貨的影響

(1)影響公司現(xiàn)金流。庫(kù)存積壓占用公司資金鏈，部分資金無(wú)法正常運(yùn)行，影響公司健康運(yùn)營(yíng)。行業(yè)越大，資本流動(dòng)就越重要。

(2)貨物積壓后，為了快速清理庫(kù)存，站內(nèi)外采取各種促銷(xiāo)措施增加單量，犧牲毛利，導(dǎo)致忙得不可開(kāi)交，甚至虧本。

(3)當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)量下降時(shí)，競(jìng)品會(huì)迅速占坑。

(4)即使產(chǎn)品到貨，也很難回到之前的銷(xiāo)量排名。缺貨時(shí)間越長(zhǎng)，越難恢復(fù)。

(5)如果是新品，剛積累到一定重量就斷貨了，很難再推上去。

(6)缺貨后要增加第一次運(yùn)輸成本，犧牲毛利。

2。如何避免貨物短缺和堆積

①日銷(xiāo)量監(jiān)控:作為亞馬遜的運(yùn)營(yíng)方，不是一味要求日訂單量超過(guò)昨天，而是控制訂單量。讓上市永遠(yuǎn)在新品推廣計(jì)劃中，銷(xiāo)量的任何暴漲或下跌都會(huì)影響后續(xù)的備貨計(jì)劃。有條件的賣(mài)家可以結(jié)合ERP系統(tǒng)看看各個(gè)SKU的缺貨預(yù)警，提前備貨調(diào)整。

所以亞馬遜運(yùn)營(yíng)的責(zé)任很重要，直接決定了產(chǎn)品的利潤(rùn)，這也是銷(xiāo)售人員的必備技能之一。

3。面對(duì)積壓如何減少損失

A.降低存貨的消耗率。

(1)查找缺貨原因，關(guān)閉所有與上市相關(guān)的打折、秒殺活動(dòng)，如秒殺、打折券、場(chǎng)外引流等。，在銷(xiāo)量激增的時(shí)候。

(2)同類(lèi)產(chǎn)品sku打折，降價(jià)活動(dòng)干擾缺貨sku消耗率。

B.加快后續(xù)庫(kù)存到貨速度。

(1)海運(yùn)改為空運(yùn)。

(2)其他國(guó)家的商品可以轉(zhuǎn)到缺貨國(guó)家嗎？

(3)線下商品能送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)嗎？

(4)海外倉(cāng)庫(kù)交貨

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