亞馬遜產(chǎn)品差異化的3方面分析-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品差異化的3方面分析

來源網(wǎng)絡(luò)
來源網(wǎng)絡(luò)
2022-06-17
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 994

亞馬遜產(chǎn)品差異化的3方面分析亞馬遜的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。賣家要想彎道超車,唯一的出路就是產(chǎn)品差異化。那么應(yīng)該怎么做呢?1。價格差異在進(jìn)行到某個品類之前,建議賣家先對這個內(nèi)部價格做一個完整的劃分,尤其是大詞的前三頁產(chǎn)品鏈接。通過這些環(huán)節(jié),賣家可以根據(jù)賣點(diǎn)對應(yīng)的不同價格區(qū)間進(jìn)行劃分。賣家可以大致分為最基本的賣點(diǎn),對應(yīng)低價......

亞馬遜產(chǎn)品差異化的3方面分析

亞馬遜的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。賣家要想彎道超車,唯一的出路就是產(chǎn)品差異化。那么應(yīng)該怎么做呢?

1。價格差異

在進(jìn)行到某個品類之前,建議賣家先對這個內(nèi)部價格做一個完整的劃分,尤其是大詞的前三頁產(chǎn)品鏈接。通過這些環(huán)節(jié),賣家可以根據(jù)賣點(diǎn)對應(yīng)的不同價格區(qū)間進(jìn)行劃分。

賣家可以大致分為最基本的賣點(diǎn),對應(yīng)低價區(qū)間,更多的賣點(diǎn)對應(yīng)中價區(qū)間,強(qiáng)賣點(diǎn)對應(yīng)高價區(qū)間。

當(dāng)一個新的連接上架時,賣家需要與產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價格一一對應(yīng),并確保在這個價格范圍內(nèi),賣家的產(chǎn)品價格與任何競爭對手的價格都有差異。因?yàn)橥粋€價格,很容易與同價格區(qū)間的老鏈接形成強(qiáng)流量關(guān)聯(lián)。有了無評論賣家新鏈接的支持,一旦形成強(qiáng)關(guān)系,賣家鏈接可能抓不住,流量無法轉(zhuǎn)化,甚至沒有訂單。

至于差價多少比較合適,因品類而異。一般來說,低商品價值類別之間的價格差距很小,而高商品價值類別之間的價格差距很大。

例如,對于高價值類別,平均價格范圍是200美元。賣家不能只和競爭對手的價格相差0.01美元,因?yàn)檫@個差價是無效的。但是在一個低價值的品類中,整體平均價格是10美元,所以賣家和對方的差價也可以達(dá)到0.01美元。

2。賣點(diǎn)差異化

當(dāng)銷售者做出一定的價格區(qū)間時,銷售者必須對產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行差異化。無論是賣家比賣家的競爭對手有更多的賣點(diǎn),還是升級他們基礎(chǔ)上的賣點(diǎn),賣家都可以提高賣家鏈接的曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

賣家可以分析買家的需求,通過競爭對手的QA、負(fù)面評論等進(jìn)行產(chǎn)品升級。哪怕賣家的產(chǎn)品稍微優(yōu)化一下,也有可能成為下一個熱門機(jī)型。

3。文案差異化

可以借鑒競爭對手的賣點(diǎn),安排版面,但絕對不能抄襲競爭對手的文案。你要根據(jù)自己產(chǎn)品的價格和賣點(diǎn)來設(shè)計自己的鏈接,形成自己獨(dú)特的房源。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

全球最大電商平臺
查看更多
搜索 放大鏡
韓國平臺交流群
加入
韓國平臺交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺交流群
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進(jìn)群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
《Darty知識百科》
《法國Fnac知識百科》
《PEAKS 出海經(jīng)營方法論白皮書》
2025跨境電商營銷日歷
《2024年全球消費(fèi)趨勢白皮書——美國篇》
《2024TikTok出海達(dá)人營銷白皮書》
《Coupang自注冊指南》
《eMAG知識百科》
《TikTok官方運(yùn)營干貨合集》
《韓國節(jié)日營銷指南》
通過ESG入駐平臺,您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營提效資源福利
平臺官方專屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營干貨 關(guān)閉
進(jìn)行中
進(jìn)行中
2025跨境電商營銷日歷
包括傳統(tǒng)中、外重要節(jié)日及重點(diǎn)電商營銷節(jié)點(diǎn)還對營銷關(guān)鍵市場、選品輔以說明,讓你的365天安排的明明白白!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
【平臺干貨】eMAG知識百科
涵蓋從開店到大賣6個板塊:開店、運(yùn)營、廣告、選品、上架、物流
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
TikTok運(yùn)營必備干貨包
包含8個TikTok最新運(yùn)營指南(市場趨勢、運(yùn)營手冊、節(jié)日攻略等),官方出品,專業(yè)全面!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國coupang平臺自注冊指南
韓國Coupang電商平臺從注冊準(zhǔn)備、提交申請到完成注冊,開店全流程詳細(xì)指引。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺詳解——全球合集
涵括全球100+個電商平臺的核心信息,包括平臺精煉簡介、競爭優(yōu)勢、熱銷品類、入駐要求以及入駐須知等關(guān)鍵內(nèi)容。
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國電商節(jié)日營銷指南
10+韓國電商重要營銷節(jié)點(diǎn)詳細(xì)解讀;2024各節(jié)日熱度選品助力引爆訂單增長;8大節(jié)日營銷技巧輕松撬動大促流量密碼。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺詳解——?dú)W洲篇
涵蓋20+歐洲電商平臺,詳細(xì)解讀優(yōu)勢、入駐條件、熱銷品等
立即領(lǐng)取