

亞馬遜產(chǎn)品差異化的3方面分析亞馬遜的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重。賣家要想彎道超車,唯一的出路就是產(chǎn)品差異化。那么應(yīng)該怎么做呢?1。價格差異在進行到某個品類之前,建議賣家先對這個內(nèi)部價格做一個完整的劃分,尤其是大詞的前三頁產(chǎn)品鏈接。通過這些環(huán)節(jié),賣家可以根據(jù)賣點對應(yīng)的不同價格區(qū)間進行劃分。賣家可以大致分為最基本的賣點,對應(yīng)低價......
亞馬遜的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重。賣家要想彎道超車,唯一的出路就是產(chǎn)品差異化。那么應(yīng)該怎么做呢?
1。價格差異
在進行到某個品類之前,建議賣家先對這個內(nèi)部價格做一個完整的劃分,尤其是大詞的前三頁產(chǎn)品鏈接。通過這些環(huán)節(jié),賣家可以根據(jù)賣點對應(yīng)的不同價格區(qū)間進行劃分。
賣家可以大致分為最基本的賣點,對應(yīng)低價區(qū)間,更多的賣點對應(yīng)中價區(qū)間,強賣點對應(yīng)高價區(qū)間。
當一個新的連接上架時,賣家需要與產(chǎn)品的賣點和價格一一對應(yīng),并確保在這個價格范圍內(nèi),賣家的產(chǎn)品價格與任何競爭對手的價格都有差異。因為同一個價格,很容易與同價格區(qū)間的老鏈接形成強流量關(guān)聯(lián)。有了無評論賣家新鏈接的支持,一旦形成強關(guān)系,賣家鏈接可能抓不住,流量無法轉(zhuǎn)化,甚至沒有訂單。
例如,對于高價值類別,平均價格范圍是200美元。賣家不能只和競爭對手的價格相差0.01美元,因為這個差價是無效的。但是在一個低價值的品類中,整體平均價格是10美元,所以賣家和對方的差價也可以達到0.01美元。
2。賣點差異化
當銷售者做出一定的價格區(qū)間時,銷售者必須對產(chǎn)品的賣點進行差異化。無論是賣家比賣家的競爭對手有更多的賣點,還是升級他們基礎(chǔ)上的賣點,賣家都可以提高賣家鏈接的曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率。
賣家可以分析買家的需求,通過競爭對手的QA、負面評論等進行產(chǎn)品升級。哪怕賣家的產(chǎn)品稍微優(yōu)化一下,也有可能成為下一個熱門機型。
3。文案差異化
可以借鑒競爭對手的賣點,安排版面,但絕對不能抄襲競爭對手的文案。你要根據(jù)自己產(chǎn)品的價格和賣點來設(shè)計自己的鏈接,形成自己獨特的房源。
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