B2B企業(yè)如何借助YouTube實(shí)現(xiàn)獲客+品牌曝光,b2b企業(yè)如何獲客-ESG跨境

B2B企業(yè)如何借助YouTube實(shí)現(xiàn)獲客+品牌曝光,b2b企業(yè)如何獲客

B2B企業(yè)如何借助YouTube實(shí)現(xiàn)獲客+品牌曝光

視頻是所有營(yíng)銷中傳遞信息最直接、最真實(shí)的一種媒介，在B2B的營(yíng)銷領(lǐng)域中，不僅可以提升品牌還能降低決策風(fēng)險(xiǎn)。YouTube，這個(gè)谷歌旗下的視頻巨頭擁有秒殺任何一家電視網(wǎng)絡(luò)的用戶體量，是眾多廣告主們贏取海外市場(chǎng)視頻紅利的首要戰(zhàn)地。面對(duì)越來(lái)越多企業(yè)和草根創(chuàng)作者的涌入，上億條的短視頻噴薄而出，素材內(nèi)容的較量勢(shì)必成了廣告主們抓取用戶的首要分水嶺，下面我們就來(lái)具體說(shuō)說(shuō)B2B企業(yè)如何借助Youtube實(shí)現(xiàn)獲客+品牌曝光！

一、中國(guó)B2B企業(yè)出海痛點(diǎn)分析

痛點(diǎn)一：品牌信任感不足

中國(guó)B2B企業(yè)出海，面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)是，品牌信任感不足。然而在B2B營(yíng)銷領(lǐng)域中，塑造信任、輔助決策者降低決策風(fēng)險(xiǎn)又是至關(guān)重要的課題。因此我們經(jīng)常看到中國(guó)B2B企業(yè)出海面臨的瓶頸是：海外B2B采購(gòu)者天然對(duì)中國(guó)企業(yè)缺乏信任基礎(chǔ)，而中國(guó)企業(yè)又難以向海外采購(gòu)者全方位展現(xiàn)企業(yè)及產(chǎn)品，建立信任基礎(chǔ)。

痛點(diǎn)二：小眾市場(chǎng)，詢盤增長(zhǎng)有瓶頸

中國(guó)B2B企業(yè)出海另一大痛點(diǎn)是，由于經(jīng)營(yíng)的大多為專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，其用戶群體與服裝、珠寶、游戲等B2C行業(yè)不同，量小且用戶較難被精準(zhǔn)定位，需要新的流量以及精準(zhǔn)的定位方式來(lái)突破詢盤增長(zhǎng)瓶頸。

二、如何借力YouTube，建立品牌獲得詢盤

有數(shù)據(jù)顯示70%的B2B采購(gòu)者都會(huì)用視頻輔助采購(gòu)決策。這就讓YouTube作為全球最大的視頻平臺(tái)，成為B2B企業(yè)出海品牌營(yíng)銷不二之選的陣地。

第一步、開(kāi)通免費(fèi)頻道

首先開(kāi)通YouTube頻道，但是要確保企業(yè)的頻道和每一支視頻都滿足三大標(biāo)準(zhǔn)：

可被發(fā)現(xiàn)Discoverable：善用“元數(shù)據(jù)”讓算法讀懂你；頻道內(nèi)清晰導(dǎo)航與區(qū)分；

可轉(zhuǎn)化Actionable：讓每支視頻都帶有行動(dòng)號(hào)召力；添加卡片串連視頻，偶的更多瀏覽；添加品牌水印、增強(qiáng)品牌影響力；

效果可衡量Measurable：用谷歌分析（GA）追蹤YouTube頻道效果；閱讀卡片效果報(bào)告，跟蹤用戶活動(dòng)；

YouTube頻道開(kāi)通流程

1)添加頻道標(biāo)題、圖片、詳細(xì)描述：具體描述指對(duì)于企業(yè)品牌及產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)明，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而起到吸引消費(fèi)者的作用；

2)添加網(wǎng)頁(yè)鏈接及聯(lián)系信息：可直接引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)行了解，F(xiàn)acebook、Twitter、Instagram可以讓消費(fèi)者全面的了解產(chǎn)品及公司概況，讓消費(fèi)者快速的進(jìn)行更多問(wèn)題的溝通了解；

3)根據(jù)細(xì)分內(nèi)容進(jìn)行播放列表創(chuàng)建：有效的把某一系列或相同的細(xì)分類別的視頻進(jìn)行整理，把相關(guān)視頻整理在一起，客戶在購(gòu)買時(shí)可以瀏覽更多產(chǎn)品信息；

4)根據(jù)推廣投放視頻內(nèi)容或類別的不同來(lái)創(chuàng)建其他多個(gè)不同的頻道：根據(jù)視頻廣泛類別或方向把視頻進(jìn)行分類，可以針對(duì)消費(fèi)者目的或喜好進(jìn)行產(chǎn)品歸類。

第二步、根據(jù)B2B采購(gòu)者的偏好制作視頻

比如偏愛(ài)觀看客戶使用分享及用戶評(píng)論、偏愛(ài)觀看專業(yè)評(píng)論、偏愛(ài)觀看生產(chǎn)流程（制造工藝等教育類視頻）、偏愛(ài)觀看產(chǎn)品，比如有服務(wù)特點(diǎn)的視頻等。

素材剪輯制作標(biāo)準(zhǔn)：開(kāi)場(chǎng)前5秒內(nèi)，說(shuō)明視頻的主要內(nèi)容；英文字幕添加；視頻場(chǎng)景和字幕內(nèi)容對(duì)應(yīng)；最后5秒內(nèi)添加企業(yè)logo或是添加企業(yè)網(wǎng)址及聯(lián)系方式；

制作視頻注意事項(xiàng)：

標(biāo)題與描述：標(biāo)題的字?jǐn)?shù)不宜太多最好不超過(guò)30字，要盡可能包含關(guān)鍵字；描述部分要加入網(wǎng)站的鏈接，以便觀眾訪問(wèn)。

標(biāo)簽：設(shè)置標(biāo)簽是為了讓系統(tǒng)了解你視頻的內(nèi)容，有助于提升視頻的排名以及增加曝光的機(jī)會(huì)；標(biāo)簽的類型有客觀描述類和通用類，設(shè)置標(biāo)簽時(shí)可以利用關(guān)鍵字規(guī)劃師等工具。

字幕：添加字幕有助于覆蓋范圍更廣的受眾，比如失聰人群、其它語(yǔ)系人群以及移動(dòng)端選擇無(wú)聲觀看模式的人群。

卡片：卡片顯示在視頻右側(cè)，有6種類型，分別是頻道、鏈接、公益、打賞、投票以及播放列表，添加卡片更有利于達(dá)成廣告的營(yíng)銷目標(biāo)。

提升視頻觀看或播放量的方法：

一個(gè)好的縮略圖

縮略圖就是視頻未播放時(shí)顯示的圖片。如果讓Youtube自己默認(rèn)選擇一個(gè)縮略圖，那就會(huì)很不理想。最好的方式是自己在視頻中截圖，或者P一張能夠解釋視頻內(nèi)容的圖片當(dāng)做縮略圖。視頻被點(diǎn)擊播放按鈕之前，縮略圖就是企業(yè)和用戶接觸的最重要的一環(huán)，一個(gè)好的略縮圖可以提升視頻點(diǎn)擊率，所以縮略圖一定要重視。

視頻描述加關(guān)鍵詞

在寫視頻描述的時(shí)候，第一行的標(biāo)題最好含有視頻的關(guān)鍵詞。然后可以在描述內(nèi)寫關(guān)于視頻的故事，增加用戶在視頻頁(yè)面停留的平均時(shí)間。做電商的話，也可以將產(chǎn)品的描述和折扣都放在描述下面，助于用戶搜索到，從而精準(zhǔn)觸及用戶，提升播放量。

第三步、選對(duì)YouTube廣告類型，主動(dòng)推廣獲得詢盤

在搭建好YouTube頻道上傳視頻后，關(guān)于廣告形式的選擇上，就需要針對(duì)不同營(yíng)銷目標(biāo)，選擇合適的廣告形式，所以B2B企業(yè)需要找到適合自身的廣告類型，助力企業(yè)在YouTube上提升品牌及獲得詢盤，推薦企業(yè)使用以下三種形式：

1）True View Discovery(發(fā)現(xiàn)廣告)：與搜索引擎中的搜索廣告相似，當(dāng)用戶搜索你的關(guān)鍵詞時(shí)，發(fā)現(xiàn)廣告會(huì)展現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，非常適用于B2B企業(yè)進(jìn)行品牌曝光。

2）True View for Action(行動(dòng)廣告)：是YouTube廣告中最適合號(hào)召用戶采取行動(dòng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的一種廣告形式。

3）True View Form Ads(表單廣告)：當(dāng)用戶瀏覽視頻廣告時(shí)，不需要跳轉(zhuǎn)至其他頁(yè)面，即可直接在廣告的表單中留下個(gè)人信息或咨詢，從而大幅提升轉(zhuǎn)化。它適用于B2B企業(yè)收集：詢盤、活動(dòng)報(bào)名、郵件訂閱、下載白皮書等轉(zhuǎn)化動(dòng)作。

通過(guò)建立免費(fèi)頻道、制作視頻以及選對(duì)適合自身企業(yè)的廣告類型進(jìn)行正確投放三方面，B2B出海企業(yè)就可以通過(guò)全球最大的視頻平臺(tái)逐漸建立海外品牌，贏得B2B海外采購(gòu)者的信任，同時(shí)利用第二大搜索引擎的流量池子從而獲得更多詢盤。

三、如何更精準(zhǔn)地投放YouTube廣告？

廣告展示位置定位：可以選擇廣告展示在某一類主題的網(wǎng)站上面，也可以設(shè)置展示在你指定的域名上，或者展示在那些包含你設(shè)定的關(guān)鍵字的網(wǎng)站；

受眾群體定位：選擇將廣告投放給符合你設(shè)置的年齡區(qū)間、性別等條件的人群，也可以選擇投放給對(duì)某一類事物感興趣的人群。

投放YouTube廣告注意事項(xiàng)：

不要刷廣告點(diǎn)擊率：用機(jī)器人或人工刷點(diǎn)擊率，如果被YouTube偵測(cè)到，就會(huì)給你寄警告信。超過(guò)3封，你的頻道就會(huì)被封掉而且不能恢復(fù)。不要在影片中附帶AdFLy廣告的鏈接：附帶AdFLY網(wǎng)址，用戶點(diǎn)擊后會(huì)先進(jìn)入廣告或者其他想要展示的畫面，這是Google和YouTube不允許的，會(huì)導(dǎo)致你的影片被停掉，永遠(yuǎn)拿不回來(lái)。

四、視頻廣告的效果衡量指標(biāo)

1、評(píng)論監(jiān)控

評(píng)論是觀眾參與度的一個(gè)很重要衡量依據(jù)，關(guān)注哪些人在評(píng)論，他們?cè)u(píng)論了什么內(nèi)容能幫助企業(yè)將觀眾轉(zhuǎn)化為客戶，或者至少能幫助提高該視頻或其他內(nèi)容的觀眾參與度。點(diǎn)擊評(píng)論頁(yè)面，能看見(jiàn)評(píng)論的頻率和日期及每個(gè)視頻的評(píng)論總數(shù)。進(jìn)入評(píng)論板塊，尋找機(jī)會(huì)與觀眾進(jìn)行互動(dòng)并獲得高質(zhì)量的反饋。

2、訂閱率

對(duì)于電商等營(yíng)銷者，YouTube訂閱者很有可能就是企業(yè)的潛在客戶，他們都是對(duì)你的產(chǎn)品或市場(chǎng)定位感興趣的人。所以監(jiān)測(cè)訂閱基數(shù)的波動(dòng)是很重要的，通過(guò)監(jiān)測(cè)該波動(dòng)，可以從宏觀角度觀測(cè)你的YouTube內(nèi)容，了解每個(gè)視頻對(duì)獲得和流失訂閱的影響。在訂閱者報(bào)告中，企業(yè)可以查看自身每個(gè)視頻獲得或失去的訂閱者數(shù)量。訂閱戶越多，就有越多的人通過(guò)YouTube訂閱流視頻，產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)就越多。

3、平均觀看時(shí)長(zhǎng)

平均觀看時(shí)長(zhǎng)這個(gè)指標(biāo)就至關(guān)重要，企業(yè)想要提高視頻效果，就得優(yōu)化Top優(yōu)先級(jí)的觀看時(shí)長(zhǎng)，需要優(yōu)化觀看時(shí)長(zhǎng)的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是觀看次數(shù)和平均觀看時(shí)長(zhǎng)；針對(duì)觀看時(shí)長(zhǎng)的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定牢記內(nèi)容為王，能夠吸引用戶點(diǎn)開(kāi)并且看下去的優(yōu)質(zhì)視頻才是提升效果的根本。

4、點(diǎn)贊數(shù)和點(diǎn)踩數(shù)

點(diǎn)贊和點(diǎn)踩都是觀眾對(duì)視頻的一個(gè)反饋情況。點(diǎn)擊點(diǎn)贊與點(diǎn)踩頁(yè)面，可以幫助企業(yè)分析觀眾的反映變化，關(guān)注點(diǎn)踩并盡量的降低，不過(guò)點(diǎn)踩是不可避免的，應(yīng)該根據(jù)和點(diǎn)贊數(shù)量的對(duì)比來(lái)看。從評(píng)論中找到點(diǎn)踩數(shù)不成比例的原因，這樣就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并在將來(lái)進(jìn)行改進(jìn)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。