深挖供應鏈以及拓展流量渠道是做跨境電商的核心-ESG跨境

深挖供應鏈以及拓展流量渠道是做跨境電商的核心

如果你想成為一個在跨境電商領域有長遠發(fā)展，能夠形成規(guī)模的賣家，那么我建議你閱讀一下這篇文章，我這里權當拋磚引玉。

我做跨境多年，跟很多大賣都有接觸，無論是亞馬遜、蝦皮、速賣通還是Coupang，對于這些大賣家來說，有幾個共同點我總結如下：

一、持續(xù)深挖垂直細分品類，不停挖，直至形成自己的優(yōu)勢供應鏈

他們大多數(shù)都在某一個垂直細分品類里面有著關鍵優(yōu)勢，比如家居里面的衣架、比如歐美女裝里面的黑人大碼褲子、比如便攜可愛的廚具餐具。

他們的路徑往往是這樣的，一開始有供應鏈優(yōu)勢的會直接明確未來要做哪個垂直類目，一開始沒有供應鏈的會先精鋪，然后在運營過程中發(fā)現(xiàn)值得做的類目，然后去找供應鏈合作。

總之，他們最后一定會在某一個非常細分的垂直品類建立自己的核心優(yōu)勢，這個品類可能非常小，小到很多賣家都關注不到，但是往往【就是這么極其小眾的品類，讓他們存活下來，并且養(yǎng)活了一個不小的團隊】。

這時候，自己就是這個品類的專業(yè)賣家，別人是競爭不過你的。

二、通過國外媒體洞察細分品類需求，并利用供應鏈開發(fā)新款，形成產(chǎn)品壁壘

其實這一點是在上一點的自然延伸，擁有了自己的供應鏈，然后持續(xù)關注目標用戶國家的喜好、流行情況，關注他們的媒體，才能適時開發(fā)出有潛力的新款。

我的一個做韓國市場的朋友，目前主流渠道是電視購物，他已經(jīng)深耕韓國市場七八年，如今垂直于家居品類，然后運營團隊全部都是韓國本地人，生產(chǎn)放在中國，目前可以說基本上【只要出新款，就能賣的很不錯】。

這點總結而言就是，通過【供應鏈】+【市場洞察】，建立【產(chǎn)品壁壘】。

這時候，你不僅僅是專業(yè)賣家，還具備打款能力，壁壘進一步建立。

三、業(yè)務發(fā)展，要不就是靠拓展產(chǎn)品品類，要不就是靠拓展流量渠道

拓展產(chǎn)品品類，很好理解，做家居的我接著嘗試做家具，做手機配件的我嘗試做電腦配件，或者跨度更大的，做服裝的我嘗試拓展數(shù)碼品類。

拓展流量渠道，其實就是多平臺，以前只做亞馬遜，我現(xiàn)在接著開發(fā)速賣通、Coupang，甚至做獨立站。

對于這兩種方式，大家一致的答復是：拓展產(chǎn)品品類遠比拓展流量渠道更難。

1、產(chǎn)品是核心，平臺只是一種渠道，絕大多數(shù)情況下，我產(chǎn)品有優(yōu)勢，任何渠道都有成本和貨源優(yōu)勢，只不過增加一個運營學習的成本。

2、大多數(shù)跨境電商平臺的玩法是大同小異的，尤其是做過亞馬遜的賣家，再去做其他小平臺，會更熟悉一點。

3、甚至很多賣家還會利用這個優(yōu)勢品類在國外建立的品牌知名度，同時開通國內淘寶、京東、天貓的渠道，進一步增加銷量。

所以說，拓展流量渠道是一件相對來說更容易的事情，但是任何事情都是有瓶頸的。

當你在拓展流量渠道到一定程度后，很可能無法再獲得正向收益，那么這時候就應該選擇拓展產(chǎn)品品類，繼續(xù)覆蓋更多用戶。

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