海外廣告投放,海外廣告投放-ESG跨境

海外廣告投放,海外廣告投放

海外廣告

以前我一直認(rèn)為廣告預(yù)算的作用只是控制廣告的獲取、展示和點(diǎn)擊數(shù)量。當(dāng)每天的預(yù)算花完了，那天的廣告就會(huì)停止播放。但是隨著接觸的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)預(yù)算定得好不好還是挺關(guān)鍵的。

預(yù)算影響廣告的哪些方面

預(yù)算越多，你獲得的演示和點(diǎn)擊就越多

這是最好理解的。一般來(lái)說(shuō)，廣告是按照CPM(每千次展示收費(fèi))、CPC(每次點(diǎn)擊收費(fèi))或者CPA(每次轉(zhuǎn)化收費(fèi))來(lái)收費(fèi)的。當(dāng)當(dāng)天的預(yù)算用完時(shí)，廣告將停止播放。

比如每天預(yù)算1000塊錢(qián)，中午就花完了，這樣就錯(cuò)過(guò)了下午到晚上的展覽機(jī)會(huì)，所以預(yù)算跟展覽數(shù)量和點(diǎn)擊量直接相關(guān)。

預(yù)算越多，可接受的投標(biāo)范圍就越高

有一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞/定位/受眾群體，由于庫(kù)存有限，競(jìng)爭(zhēng)度高，競(jìng)價(jià)會(huì)相對(duì)高一些。如果預(yù)算不夠，按照系統(tǒng)的建議強(qiáng)行競(jìng)價(jià)，很可能會(huì)因?yàn)閿?shù)據(jù)采集不足而影響廣告效果。

比如每天預(yù)算200元，系統(tǒng)提示單次點(diǎn)擊費(fèi)60元。但是因?yàn)轭A(yù)算有限，為了獲得足夠的點(diǎn)擊量進(jìn)行轉(zhuǎn)化(比如說(shuō)每天10次點(diǎn)擊)，你可能只會(huì)接受20元的競(jìng)價(jià)上限，這會(huì)降低你廣告的競(jìng)爭(zhēng)力，從而影響展示次數(shù)。這可以理解為預(yù)算和廣告競(jìng)爭(zhēng)力之間的間接關(guān)系。

預(yù)算越多，可以支持的廣告測(cè)試就越多

我曾經(jīng)試圖在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的賬戶(hù)中，在不增加預(yù)算的情況下，通過(guò)增加新的定位條件，找到一個(gè)比現(xiàn)有的更有效的定位方式。這是個(gè)好主意，但結(jié)果是廣告的效果下降了。原因是一部分預(yù)算分配給了新增加的定位，新增加的定位表現(xiàn)不好。而且競(jìng)價(jià)低導(dǎo)致部分流量向新定位傾斜，從而拖累整體效果。

所以在測(cè)試定位的時(shí)候，建議不要吝嗇金錢(qián)，增加測(cè)試成本，最好是以不影響原系列的方式進(jìn)行測(cè)試，否則會(huì)毀了原本穩(wěn)定的廣告，得不償失。

充足的預(yù)算，通過(guò)廣告基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化

因?yàn)橛凶銐虻念A(yù)算，就有足夠的點(diǎn)擊來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。比如，在廣告單次點(diǎn)擊成本為10元，轉(zhuǎn)化率為10%的前提下，每天100元和200元的預(yù)算會(huì)是:

100元:100/10*5%=0.5

200元:200/20*5%=1

可見(jiàn)在預(yù)算不足的情況下，連改造都無(wú)法保證。如果你運(yùn)氣差一點(diǎn)，很有可能每天的廣告都被那些無(wú)法轉(zhuǎn)化的人點(diǎn)擊了，錢(qián)也就浪費(fèi)了。

廣告，建議多分配預(yù)算

長(zhǎng)期來(lái)看，隨著數(shù)據(jù)的積累和優(yōu)化，廣告會(huì)趨于穩(wěn)定。因此，測(cè)量和投資階段的成本較高是正常的。但是很多公司會(huì)覺(jué)得測(cè)試不要花太多錢(qián)，給測(cè)試定一個(gè)比較低的預(yù)算。一般這種情況都會(huì)以“效果不好，不要繼續(xù)投了”結(jié)束，因?yàn)闇y(cè)試階段的效果本身就不穩(wěn)定。如果預(yù)算少，時(shí)間短，效果肯定不會(huì)好多少。

所以下一次，如果一個(gè)代理商告訴你增加預(yù)算，也許他們不只是想賺你的錢(qián)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。