eBay運(yùn)營(yíng)攻略 參透爆款打造法則,ebay怎么打造爆款listing-ESG跨境

eBay運(yùn)營(yíng)攻略 參透爆款打造法則,ebay怎么打造爆款listing

eBay運(yùn)營(yíng)攻略 參透爆款打造法則

為什么你選不出爆款？參透爆款打造法則，大賣(mài)其實(shí)很簡(jiǎn)單。

大多數(shù)eBay賣(mài)家面臨的首要挑戰(zhàn)是選品，選品是店鋪的根基，可以說(shuō)選品的好壞在很大程度上決定了店鋪運(yùn)營(yíng)的成功與否。

在eBay平臺(tái)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品品類(lèi)非常豐富，既有成本較低的產(chǎn)品，也有高附加值的產(chǎn)品，但最受消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品本身特性及性?xún)r(jià)比。

我們賣(mài)家在打造爆款，做選品的時(shí)候，該怎么做呢？結(jié)合以往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，以下為我總結(jié)的eBay爆款選品思路。

一、明確需求，初步認(rèn)知

一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)者需要對(duì)自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個(gè)Listing的細(xì)節(jié)，只有在全面了解店鋪的情況下，賣(mài)家才能明確自己的選品需要。

如果店鋪里大多是低價(jià)格薄利潤(rùn)的產(chǎn)品，導(dǎo)致店鋪利潤(rùn)率太低，那就需要開(kāi)發(fā)幾款高價(jià)格高利潤(rùn)的產(chǎn)品來(lái)支撐店鋪的盈利能力。

如果店鋪里流量太少，Listing沒(méi)有瀏覽量，那不妨開(kāi)發(fā)幾款低價(jià)引流產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品可能不是店鋪的利潤(rùn)來(lái)源，卻能給店鋪帶來(lái)巨大的流量，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

除了要明確店鋪的需求外，賣(mài)家還要仔細(xì)核算自己的資金現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品到后續(xù)的一系列推廣都需要大量的資金支持，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的前提是資金的正常周轉(zhuǎn)。

選品作為一個(gè)店鋪的戰(zhàn)略性決策，還需要考慮到店鋪的發(fā)展方向:

垂直化的店鋪，就需要在同一個(gè)大類(lèi)目里面進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；

非垂直化店鋪，就需要根據(jù)公司下一步布局點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

明確店鋪需求，公司需求，才能對(duì)自己該選怎樣的產(chǎn)品有個(gè)初步的認(rèn)知。

二、細(xì)分市場(chǎng)，確定類(lèi)目

大致確定了產(chǎn)品方向后就需要在大方向里面進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分來(lái)確定產(chǎn)品大類(lèi)目和小類(lèi)目。

根據(jù)受眾的不同，每個(gè)大的市場(chǎng)都可以被分割為許多個(gè)小市場(chǎng)，這其中每個(gè)小市場(chǎng)的用戶(hù)群體和消費(fèi)需求都各不相同。

賣(mài)家需要在細(xì)分后的小市場(chǎng)中確定自己將要進(jìn)入的市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程同樣是復(fù)雜的。

如果沒(méi)有確定的大類(lèi)目盲目去選的話有點(diǎn)像大海撈針，那么我們可以結(jié)合店鋪的資質(zhì)、店鋪產(chǎn)品線的計(jì)劃還有現(xiàn)有的產(chǎn)品資源來(lái)確定。

（1）eBay站內(nèi)渠道

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是研究選品的好方式。我們需要一直關(guān)注做得好的店鋪來(lái)作為自己的標(biāo)的店鋪。

看到自己同類(lèi)目產(chǎn)品或者一些比較新奇特的產(chǎn)品，可以先收藏其店鋪并時(shí)常關(guān)注，看店鋪里面有沒(méi)有上新品。

一旦看到自己感興趣的產(chǎn)品，可以先去eBay里搜索關(guān)鍵詞來(lái)看搜索結(jié)果數(shù)來(lái)調(diào)研該產(chǎn)品是否有市場(chǎng)容量，再進(jìn)行深入研究。

其次，二次開(kāi)發(fā)自己有潛力的Listing也是個(gè)好辦法。在Seller HubPerformanceTraffic，這里可以看到自己產(chǎn)品里瀏覽量高有潛力的Listing。

（2）eBay站外渠道

除了平臺(tái)內(nèi)的渠道，我們還可以將目光轉(zhuǎn)向一些平臺(tái)外的渠道，來(lái)給我們的選品思路一點(diǎn)新鮮血液。具體可以看：

其他跨境電商平臺(tái)，如亞馬遜，Wish，aliexpress，Lazada等，去尋找新品及潛在商機(jī)。

獨(dú)立站，像棒谷，通拓，蘭亭，掘?qū)殻琣nker等這些大公司的獨(dú)立網(wǎng)站也都是可以作為參考的。

1688網(wǎng)站，1688除了找供應(yīng)商，選品也是可以的，可以通過(guò)里面的“跨境專(zhuān)供”來(lái)尋找產(chǎn)品。

社交平臺(tái)，像Facebook，youtube，wechat viewer group等等這些都是可以關(guān)注的，可以捕捉到比較火的新品。

三、產(chǎn)品調(diào)研

（1）市場(chǎng)調(diào)研：

確定市場(chǎng)后，我們需要考察產(chǎn)品質(zhì)量：這款產(chǎn)品有哪些賣(mài)點(diǎn)，哪些痛點(diǎn)，客戶(hù)差評(píng)是偏主觀，還是客觀存在問(wèn)題，后期能否通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品避免這些問(wèn)題。

然后考察市場(chǎng)容量：銷(xiāo)量最好的前幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月銷(xiāo)是多少？有沒(méi)有占據(jù)所有市場(chǎng)，是否還有空間可以進(jìn)入？

最后是考察市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：銷(xiāo)量最高的listing的定價(jià)和location，以及同款產(chǎn)品的出單量，近期銷(xiāo)量和賣(mài)動(dòng)率等等。

（2）確定理想產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：

體積小，重量輕，不容易在運(yùn)輸途中被損壞

有明確的細(xì)分市場(chǎng)和受眾人群，買(mǎi)家沒(méi)有過(guò)高的質(zhì)量預(yù)期

不侵權(quán)，不違反eBay平臺(tái)規(guī)定等等。

四、科學(xué)使用選品工具

選品最重要的是要有數(shù)據(jù)的支撐，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)參考，選品會(huì)變成一項(xiàng)艱苦的工作，如果可以更好的結(jié)合選品工具，那么必定是可以事半功倍的。

這里給大家推薦3個(gè)：

谷歌趨勢(shì)（Google Trends），用來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品趨勢(shì)以及產(chǎn)品概念是否具有市場(chǎng)價(jià)值的最快方法。

eBay Popular，eBay上熱門(mén)產(chǎn)品的列表集合。

eBay Watch Count，一款在線統(tǒng)計(jì)工具，計(jì)算商品的關(guān)注度，以此列出最受歡迎的類(lèi)目。

五、打造產(chǎn)品差異化

當(dāng)前面的這些都確定下來(lái)了，最后一步就是要打造產(chǎn)品的差異化。做到模仿中有變化，差異化才能讓你更有機(jī)會(huì)去超越對(duì)手。

如何打造產(chǎn)品的差異化呢？這種差異化主要表現(xiàn)在以下3個(gè)方面：

一是價(jià)格差異化，也就是同品質(zhì)同產(chǎn)品，你的價(jià)格具有差異化優(yōu)勢(shì)，也就是低價(jià)。

二是款式優(yōu)勢(shì)，也就同價(jià)格面對(duì)同類(lèi)需求，你的產(chǎn)品品類(lèi)更豐富，也就是有更多款式選擇。

三是質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，也就是同價(jià)格同類(lèi)產(chǎn)品，你的質(zhì)量更可靠，更值得信賴(lài)，也就是具有更高的性?xún)r(jià)比。

作者：易啟eBay講師Sonia

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