跨境電商供應(yīng)鏈為中小賣家?guī)硇聶C遇,我國跨境電商平臺企業(yè)數(shù)量2021-ESG跨境

跨境電商供應(yīng)鏈為中小賣家?guī)硇聶C遇,我國跨境電商平臺企業(yè)數(shù)量2021

2018年，電商平臺現(xiàn)行政策持續(xù)收緊，總流量成本逐步推高，世界貿(mào)易動蕩的自然環(huán)境，顯示進出口電商制造業(yè)即將迎來10年來最艱難的一年。今天我想分享一下跨境電商供應(yīng)鏈給中小賣家?guī)淼男聶C遇。近兩年，“金字塔形”賣家中，經(jīng)營規(guī)模在1000萬元以下的小企業(yè)數(shù)量最多。2019年，一些抓住機遇的小企業(yè)將躍上千萬到一億美元的肚皮區(qū)，而一些小企業(yè)如果跟不上商品的更新?lián)Q代或把握不到市場前景，就會被大浪淘沙摧毀。2019年的冬天來了。怎樣才能不離隊或者不被淘汰？根據(jù)邊肖的分析，要從三個關(guān)鍵詞來把握重要的連接點，即在跨境電商供應(yīng)鏈、營銷推廣、區(qū)域上下大力氣，比以前下更大的力氣來“一個飛躍”。跨境電商供應(yīng)鏈:長尾關(guān)鍵詞，精耕細作，非標產(chǎn)品跨境電商供應(yīng)鏈是進出口電商的“路基”。房子結(jié)實不結(jié)實，能不能經(jīng)得起日曬雨淋，取決于路基的牢固程度。因此，小企業(yè)需要抓住機會。一是放在跨境電商供應(yīng)鏈上，打造長尾關(guān)鍵詞；其次，精耕垂直銷售市場，制造非標產(chǎn)品。海外客戶購買標準產(chǎn)品時，并不認可知名品牌或服務(wù)平臺。三益貿(mào)易有限公司經(jīng)理曾說，這既是挑戰(zhàn)，也是機遇。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，小企業(yè)可以培育垂直銷售市場，深入商品，做出“有吸引力的非標產(chǎn)品”或“人性化的標準產(chǎn)品”。雖然非標產(chǎn)品和人性化的標準產(chǎn)品相對不受消費者歡迎，但積累了營銷推廣的邏輯思維后，創(chuàng)造知名品牌比通常的標準產(chǎn)品要容易得多。因為價格斗爭，總有比你低的敵人。比如一個移動電源，如果只是改變風(fēng)格，就沒有發(fā)展方向。如果質(zhì)量達標，賣家會根據(jù)自己的“蘋果充電線”、“usb鑰匙線”，甚至“內(nèi)置電源插頭”，聯(lián)系廠家對移動電源進行人性化處理。這樣的非標產(chǎn)品，股權(quán)溢價巨大，可以非常簡單地賣到“20塊錢”。

營銷推廣:拓寬渠道、社交媒體營銷推廣、私域數(shù)據(jù)流量池的營銷推廣成本在2018年達到了一個峰值。2019年，小商家必須快速掌握總流量收入的方法，即打造“服務(wù)平臺+單站”拓寬渠道對策，按照網(wǎng)絡(luò)媒體尤其是視頻推廣的方法，構(gòu)建私有域數(shù)據(jù)流量池或目標群體。機會一:建立自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)上的付費廣告詞在商家固定成本中的比重大增，但轉(zhuǎn)化率卻直線下降；但是自建網(wǎng)站的門檻已經(jīng)比過去下降了不少。比如Google、臉書等服務(wù)平臺，逐漸弱化了網(wǎng)絡(luò)平臺的導(dǎo)流，加大了自建網(wǎng)站總流量的偏離度。所以大部分經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)平臺的小商家在打造獨立銷售渠道的同時，也在培育跨境電商供應(yīng)鏈。只有抱著“長遠主義”的心態(tài)，才能找準機遇，為下一個時代提前做好準備。機會:營銷自動化。隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和技術(shù)的發(fā)展趨勢，營銷平臺和營銷技術(shù)企業(yè)購買精準數(shù)據(jù)流的專業(yè)能力可以按照程序化交易來維持。根據(jù)重定向等技術(shù)實際操作，服務(wù)平臺可以完全自動為商家匹配相關(guān)的精準總流量，減少垃圾流量的產(chǎn)生。也就是說，營銷自動化產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化率提升的收益。2019年，世界經(jīng)濟進入十年苦戰(zhàn)，小型進出口電商商家在把握國家政策紅利的同時，還必須把握打造長尾關(guān)鍵詞供應(yīng)鏈、拓寬渠道合理布局、利用社交媒體營銷推動打造私人流量池、了解國外地區(qū)發(fā)展趨勢等政策紅利的發(fā)展趨勢，才能在大浪淘沙的全過程中做到腹內(nèi)受敵，實現(xiàn)“龍門一躍”。

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