重磅DTC營銷人必看 36個頂尖機構(gòu)洞察&2022年營銷手冊

藏在數(shù)據(jù)背后的營銷趨勢。oto1整理來自HubSpot、Think with Google、CMI、Statista、Wordstream、Backlinko、 Ahrefs、eMarketer、Cloudflare、Wyzowl、Edison Research等36個機構(gòu)多達80個營銷數(shù)據(jù)洞察。

一、轉(zhuǎn)化率CVO優(yōu)化：著陸頁電子商務(wù)

二、搜索引擎優(yōu)化

三、廣告

四、社交媒體：直播、YouTube、TikTok、Facebook

五、內(nèi)容營銷：A.博客 B.視頻 C.播客

六、郵件營銷

01著陸頁電子商務(wù)

oto1洞察:

①網(wǎng)頁的移動優(yōu)化、速度優(yōu)化是第一優(yōu)先級；關(guān)鍵詞文本、搜索、導(dǎo)航、社會證明是核心要素。

②A/B測和熱圖分析有效提高轉(zhuǎn)化率，但實際使用者少；

③據(jù)JivoChat報告，50% 的購物者會因為運費、稅費等高額額外成本而放棄購物車。

④企業(yè)加大轉(zhuǎn)化率CVO預(yù)算，將大量節(jié)約營銷費用。據(jù)Econsultancy稱：獲得一個客戶，推廣費用需要92美元，在轉(zhuǎn)化率優(yōu)化只需花費1美元。

1、33% 的全球營銷人員投資于移動網(wǎng)頁設(shè)計。

8、搜索和導(dǎo)航是在線購物者最重要的網(wǎng)站元素。

12、62%的受訪公司表示，他們認(rèn)為網(wǎng)站應(yīng)該每23年重新設(shè)計一次。( Hooka gency，2022 )

02搜索引擎優(yōu)化

oto1洞察:

①ROI最高的營銷渠道，都跟搜索有關(guān)：付費搜索、SEO優(yōu)化和內(nèi)容營銷。

②SEO難度增加：做好關(guān)鍵詞研究、內(nèi)容、反鏈?zhǔn)呛诵牟呗浴?/p>

③語音搜索，也是應(yīng)重點關(guān)注的優(yōu)化點。

13、50%以上的公司表示，投資回報率最高均與搜索相關(guān)——包括付費搜索、SEO優(yōu)化和內(nèi)容營銷。

16、不到1%的Google搜索者會導(dǎo)航到第二頁。(Backlinko，2019)

17、90.63%的頁面沒有從 Google獲得自然搜索流量。(Ahrefs，2020)

18、只有5.7%的頁面會在發(fā)布一年內(nèi)位居前10位搜索結(jié)果 ( Ahrefs，2017 )。

19、全球近2/3的在線搜索來自移動設(shè)備。

21、SEO優(yōu)化帶來的流量比有機社交媒體多1000%以上。 (BrightEdge，2019）

22、70%的受訪者表示SEO在產(chǎn)生銷售方面優(yōu)于PPC。(Databox，2019)

23、Google圖片搜索結(jié)果的平均點擊率為0.21%，但因行業(yè)而異。(seoClarity，2020)

24、"Where to buy"和"Near me"的移動查詢在過去兩年中增長了200%以上。越來越受重視。

30、2021年全球廣告收入將增長15.6%，達到7050億美元，預(yù)測2022年廣告市場將再增長9.1%，達到7694億美元。

33、在使用原生廣告的營銷人員中，超過36%的人表示這是有效的，而近5%的人表示這是他們產(chǎn)生 ROI 的首要策略。(HutSpot，2022)

34、40%的營銷人員表示，衡量營銷活動的投資回報率ROI是最大的挑戰(zhàn)。

44、YouTube 在營銷人員使用量方面排名第二，但 ROI 落后于 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 TikTok。

50、82%的營銷人員正在積極投資內(nèi)容營銷，10% 的人表示不使用內(nèi)容營銷，8% 的人不確定他們的公司是否使用內(nèi)容營銷 ( HubSpot ,2021)。

51、78% 的公司擁有一到三名專家組成的內(nèi)容團隊。 使用自然流量來衡量他們的內(nèi)容成功。

55、超過7000個單詞的長閱讀獲得了4倍的流量和1.5倍的份額。( SEMrush ，2021)

56、14 個字或更多字的標(biāo)題獲得了 5 倍以上的反向鏈接。(Convince and Convert，2020）

57、73% 的人承認(rèn)會瀏覽博客文章，而27%的人會徹底閱讀它們。

B.視頻

59、到 2022年，在線視頻將占所有消費者互聯(lián)網(wǎng)流量的82%以上，是 2017年的15倍。(cisco)

60、視頻是 2021年創(chuàng)建的主要營銷媒體形式，其次是博客。

61、產(chǎn)品視頻可將銷售額提高140%以上。(Neilpatel)

62、絕大多數(shù)人 (94%) 表示觀看解說視頻以了解有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，其中84%的人被左右購買。

65、80% 的人計劃在 2022 年將相同數(shù)量或更多的預(yù)算投入到音頻內(nèi)容和播客上。(HubSpot,2022)

66、75%的12歲以上美國人

72、在電子郵件營銷上花費的每1美元，可以獲得 42美元的平均回報

74、移動友好型電子郵件是電子郵件營銷人員提高績效的第二常用策略。(HubSpot, 2020)

75、43% 的營銷人員認(rèn)為設(shè)計是在啟動電子郵件活動之前測試的最重要屬性，而36%的人認(rèn)為是快遞達率。( Ascend2 , 2020)

76、大約 80% 的營銷人員報告說，在過去 12 個月中，電子郵件參與度有所增加。

78、Apple iPhone 和 Google Gmail 是 2020 年最受歡迎的兩個打開電子郵件的客戶端。
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