干貨分析亞馬遜站內(nèi)的銷量都來自于哪些渠道,如何查看亞馬遜產(chǎn)品自然排名-ESG跨境

干貨分析亞馬遜站內(nèi)的銷量都來自于哪些渠道,如何查看亞馬遜產(chǎn)品自然排名

分析一下亞馬遜站內(nèi)的銷售是從哪些渠道來的

2021年只剩下52天，2022年正大步向我們走來。未來兩個(gè)月的持續(xù)旺季，應(yīng)該是今年跨境賣家最熱切期待的兩個(gè)月。

旺季做得好，全年利潤會(huì)增加(大部分賣家都在扭虧為盈)。也許到了旺季，今年一整年都會(huì)食之無味。

現(xiàn)在亞馬遜2022年的招商也是如火如荼。雖然沒有去年的行情火爆，但是很多賣家已經(jīng)提交了注冊(cè)鏈接，正在等待自己的店鋪盡快下來。

目前在這樣一個(gè)競爭異常激烈的情況下，亞馬遜做的好不好，最后大家奮斗的核心是產(chǎn)品選擇、資金、資源、數(shù)據(jù)分析和學(xué)習(xí)能力的結(jié)合。

有了以上幾個(gè)方面，那么你就要探究亞馬遜站內(nèi)外的銷售是怎么來的，銷售來自哪些固定渠道。有了這些方向，你就可以有數(shù)據(jù)分析和后期操作發(fā)揮的參考指標(biāo)。

現(xiàn)在，亞馬遜的競爭到底有多激烈只要看看大部分產(chǎn)品類別的CPC廣告的競價(jià)水平就知道了。一次點(diǎn)擊可能花費(fèi)23美元，如下圖所示:

顧客點(diǎn)幾下你的廣告，一頓豐盛的豬蹄飯就沒了。紅海類的一些產(chǎn)品甚至要支付5美元的點(diǎn)擊費(fèi)才能占據(jù)首頁的廣告位?？吹胶笈_(tái)200%的ACOS，很多賣家都忍不住胸悶氣短。

之前很多賣家都在問我一個(gè)問題，就是如何查看某個(gè)特定關(guān)鍵詞的廣告競價(jià)。他想通過廣告競價(jià)投標(biāo)這個(gè)指標(biāo)來判斷某個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競爭激烈程度。

其實(shí)這個(gè)很簡單，比如賣家向?qū)У摹瓣P(guān)鍵詞挖掘”功能。進(jìn)入這個(gè)功能后，輸入你想做的產(chǎn)品“浴簾”，在下面的搜索結(jié)果中可以看到這個(gè)詞的PPC競價(jià)范圍。

點(diǎn)擊趨勢(shì)圖后面的小圖標(biāo)，還可以看到這款產(chǎn)品自上市以來每時(shí)每刻的廣告PPC趨勢(shì)圖。這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告歷史競價(jià)趨勢(shì)也是一目了然。

從上圖可以看出，“浴簾”的出價(jià)很高。雖然它的關(guān)鍵詞搜索量也很大，但是這個(gè)產(chǎn)品還是不太適合小賣家和新手賣家。

所以你要想在這個(gè)競爭激烈的紅海中生存，你必須深入了解亞馬遜是如何產(chǎn)生銷量的，你必須確切知道一個(gè)客戶是如何進(jìn)入你的列表，最后在亞馬遜的站內(nèi)(站外暫且不提)下單購買你的產(chǎn)品的。

第一，關(guān)鍵詞自然搜索流量

眾所周知，歐美的外國人在亞馬遜購物時(shí)，大多會(huì)首先選擇在搜索框中輸入自己想要的商品的關(guān)鍵詞。

即通過亞馬遜搜索框進(jìn)行意向商品的搜索和選擇，關(guān)鍵詞的搜索流量占亞馬遜絕大多數(shù)的流量來源。

據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計(jì)，搜索流量占亞馬遜流量來源的80%以上。

但是在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，自然排名位置的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于廣告位置的數(shù)量。

所以關(guān)鍵詞自然搜索流量也占據(jù)了更大的搜索流量份額。

自然排名的另一個(gè)好處是可以減少巨額的廣告費(fèi)，因?yàn)辄c(diǎn)擊自然排名位置不會(huì)產(chǎn)生任何廣告費(fèi)。

所以，每個(gè)亞馬遜賣家運(yùn)營產(chǎn)品的最佳狀態(tài)，就是希望自己的房源所有關(guān)鍵詞都能排在自然排名位置的首頁。

這也是上市能達(dá)到的最好狀態(tài)之一。

二、關(guān)鍵詞廣告搜索流量

當(dāng)我們?cè)谒阉骺蛑兴阉饕粋€(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)看到搜索結(jié)果的頭部和中間帶有灰色“贊助商”標(biāo)志的列表位置，這就是搜索結(jié)果中的廣告位置。

隨著亞馬遜的發(fā)展，廣告位越來越多，有統(tǒng)一首頁的趨勢(shì)。

廣告排名規(guī)則大家應(yīng)該都清楚。像百度，因?yàn)槭歉們r(jià)排名，競價(jià)的高低自然是排名高低的重要因素。

而A9算法不僅考慮了競價(jià)因素，還考慮了點(diǎn)擊率、銷量、產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)論數(shù)量、產(chǎn)品評(píng)分、產(chǎn)品價(jià)格等因素。

也就是說，如果你是垃圾產(chǎn)品，即使出天價(jià)，基本上也不會(huì)排在廣告位的第一位。

第三，視頻廣告流量

視頻是亞馬遜去年推出的一種新的廣告模式。

這個(gè)視頻廣告的展示效果肯定比圖片好很多，對(duì)品牌推廣也有很好的作用。

這個(gè)視頻廣告的展示位置也相當(dāng)突出。在PC端，它的顯示位置在關(guān)鍵詞搜索界面的中間。

放個(gè)縮略圖，視頻廣告大概就在搜索結(jié)果首頁這個(gè)黃金瀏覽位置。

這個(gè)位置位于亞馬遜的兩大推薦——“Amozon Choice”和“編輯推薦”下，曝光度非常巨大。

目前廣告投放還比較少，廣告投放應(yīng)該還在紅利期。注冊(cè)了品牌的賣家不妨一試。

第四，亞馬遜推薦流量

一個(gè)是編輯推薦流量，位于搜索結(jié)果第一頁中間。

通過這些主編的推薦，你的產(chǎn)品才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的編輯推薦位置。

第二種是亞馬遜推薦，也就是我們通常所說的亞馬遜選擇。

這些產(chǎn)品都是亞馬遜認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是從帶有亞馬遜選擇藍(lán)標(biāo)的產(chǎn)品中挑選出來的。

動(dòng)詞 （verb的縮寫）相關(guān)交通

亞馬遜是一個(gè)“重產(chǎn)品輕店鋪”的平臺(tái)。

和淘寶不同，亞馬遜基本沒有“店鋪”的概念。

因此，為了留住進(jìn)來的客戶，亞馬遜希望打造一個(gè)完整的閉環(huán)來鎖定這些猶豫不決的客戶。

這就是關(guān)聯(lián)流量生成的理論基礎(chǔ)。

亞馬遜希望通過提供更多選擇，讓消費(fèi)者留在亞馬遜平臺(tái)上。

亞馬遜列表詳情頁的相關(guān)流量主要存在于以下幾個(gè)地方:

1.經(jīng)常一起買(一起買)

其實(shí)聯(lián)想的定義很好理解，就是一個(gè)客戶同時(shí)購買了你的產(chǎn)品和另一個(gè)產(chǎn)品。經(jīng)過多次反復(fù)，亞馬遜A9算法確定這兩個(gè)清單有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。

因此，這些相關(guān)的列表將出現(xiàn)在這些列表的詳細(xì)信息頁面中經(jīng)常一起購買的項(xiàng)目下。

2、與本項(xiàng)目相關(guān)的產(chǎn)品

這是亞馬遜的廣告推薦位置，有“贊助商”標(biāo)志。

通常，該場所從打開自動(dòng)廣告進(jìn)行顯示的產(chǎn)品中選擇與列表顯示產(chǎn)品最匹配的產(chǎn)品。

3、四星級(jí)及以上

同樣是廣告職位，但是這個(gè)職位的門檻是4星及以上的點(diǎn)評(píng)星級(jí)。

在過去的一年中，亞馬遜對(duì)相關(guān)位置進(jìn)行了重大修改。

以前熟悉的列，如“查看過此商品的客戶也查看過”和“客戶也購買過”在大多數(shù)類別中不再出現(xiàn)。

第六，列表流量入口

亞馬遜五大榜單，做亞馬遜的都應(yīng)該知道。

1.暢銷書(銷售清單)

2.新版本(新版本列表)

3.撼動(dòng)者(飆升榜)

4.最想得到的(愿望清單)

5.禮物創(chuàng)意(禮物選擇列表)

亞馬遜前臺(tái)有暢銷書和新發(fā)布入口。

點(diǎn)擊進(jìn)入，可以看到完整的五個(gè)列表。

七。優(yōu)惠券入口

這是亞馬遜的優(yōu)惠券，可以在后臺(tái)自行設(shè)置。每次收到亞馬遜，會(huì)收取0.6美元的服務(wù)費(fèi)。

設(shè)置了優(yōu)惠券的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在優(yōu)惠券頁面，優(yōu)惠券頁面在首頁有一個(gè)入口。

點(diǎn)擊入口后，可以看到優(yōu)惠券產(chǎn)品的推薦。

服務(wù)提供商有一項(xiàng)非常受歡迎的服務(wù)，叫做“首頁優(yōu)惠券”。

其實(shí)就是通過人為干預(yù)接收和點(diǎn)擊購買，從而提高房源在優(yōu)惠券頁面的排名，進(jìn)而影響銷量。

這些是Amazon.com的一些主要交通來源，還有其他交通流量相對(duì)較小的來源港口。我將在以后的文章中繼續(xù)向您介紹它們。

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