【補(bǔ)救措施】亞馬遜排名下降如何快速解決？-ESG跨境

大家都知道，做亞馬遜的時(shí)候一不注意你的產(chǎn)品排名就有可能下降，而排名下降就有可能會(huì)影響到銷(xiāo)量

很多賣(mài)家對(duì)此無(wú)可奈何的原因在于不知道是哪個(gè)點(diǎn)上出問(wèn)題，例如是不是最近經(jīng)常被退貨，或者listing需要更新了等等，今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何快速解決這種問(wèn)題。

首先我們要找出導(dǎo)致排名下降的因素，我們要知道，作為買(mǎi)家平時(shí)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索時(shí)能夠看到的搜索頁(yè)面情況是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率等因素進(jìn)行綜合考量，加權(quán)平均之后對(duì)Listing在特定關(guān)鍵詞下進(jìn)行排名繼而展示 。

一般來(lái)說(shuō)這個(gè)排名是相對(duì)比較穩(wěn)定的，因?yàn)樯厦嫣岬降囊蛩夭粫?huì)在短時(shí)間內(nèi)大幅度的變動(dòng)。這里先提一下幾個(gè)容易影響排名的問(wèn)題以及如何補(bǔ)救——

問(wèn)題1： Listing的出單關(guān)鍵詞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走

一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞能夠帶來(lái)流量并且為你帶來(lái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，但是有些時(shí)候關(guān)鍵詞會(huì)產(chǎn)生一些變動(dòng)，變動(dòng)后原先的關(guān)鍵詞查找率就會(huì)下降，繼而影響銷(xiāo)量。

補(bǔ)救方法：

遇到這種情況，我們需要時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞的排名位置，當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)識(shí)或關(guān)鍵詞排名被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走或超越的時(shí)候，我們需要通過(guò)站內(nèi)及站外等各種流量渠道，重新?lián)尰仃P(guān)鍵詞排名和亞馬遜標(biāo)識(shí)。

需要注意的是，如果你決定用測(cè)評(píng)的方法恢復(fù)權(quán)重，那么需要防止防止因差評(píng)影響到測(cè)驗(yàn)結(jié)果，導(dǎo)致測(cè)驗(yàn)作用不明顯。

問(wèn)題2：庫(kù)存缺乏

補(bǔ)救方法：

在產(chǎn)品快斷貨的時(shí)候，應(yīng)該馬上備貨并用快遞來(lái)發(fā)貨。同時(shí)廣告不應(yīng)該直接去調(diào)整競(jìng)價(jià)，調(diào)低競(jìng)價(jià)只會(huì)造成查關(guān)鍵詞排名降低，從而影響整個(gè)listing的出單，正確的做法應(yīng)該是降低預(yù)算。

在產(chǎn)品快斷貨的時(shí)候，提高商品價(jià)格是一個(gè)比較有效的方法，不過(guò)提高商品價(jià)格會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率降低，所以在新的庫(kù)存補(bǔ)充完畢后，需要用優(yōu)惠券和折扣去拉升亞馬遜listing的排名，這樣才不會(huì)影響產(chǎn)品后續(xù)的出單。

此外，賣(mài)家能夠多去參加亞馬遜上的秒殺活動(dòng)，在多個(gè)途徑做好產(chǎn)品推行……盡管這些辦法短期內(nèi)需求消耗較多資金，但能夠快速上升排名和權(quán)重。賣(mài)家能夠等排名上升了再調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)行盈利。

問(wèn)題3：近期被買(mǎi)家差評(píng)

我們的排名下降也有很大的原因在明顯的差評(píng)，所以當(dāng)你監(jiān)測(cè)看到排名下降時(shí)最好去檢查一波

補(bǔ)救方法：

如果首頁(yè)有明顯差評(píng)，需要通過(guò)review點(diǎn)贊，將其他好評(píng)置頂，從而將這個(gè)影響listing轉(zhuǎn)化的差評(píng)擠出第1頁(yè)評(píng)價(jià)頁(yè)面。

相應(yīng)的問(wèn)題有很多，包括亞馬遜的一些算法改變也有可能影響到排名，所以我們要先學(xué)會(huì)找出問(wèn)題才能相應(yīng)去解決。

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