2019跨境之路——從選品開始-ESG跨境

一般在年初就分析出哪個產(chǎn)品賣得好的賣家，到年底都因為爆單而樂得合不攏嘴了。但是那些笑到最后的人一般都是做好充分準(zhǔn)備的人，他們在選品上面花的心思可能比普通賣家多出好幾倍。

     數(shù)據(jù)分析幫助看清選品方向

很多人都知道選品是亞馬遜中重要的一個環(huán)節(jié)。如何選出熱門有優(yōu)勢的產(chǎn)品是值得我們深入研究的東西。很多選品高手都依托于大數(shù)據(jù)進行分析，為自己的選品工作打好基礎(chǔ)。

利用數(shù)據(jù)分析不僅有利于店鋪運營優(yōu)化，還能知道自己處在一個什么樣的行業(yè)環(huán)境里，抓住更多賺錢機會。佛系選品靠感覺，但如果，你的第六感沒那么準(zhǔn)那咱還是靠數(shù)據(jù)吧。數(shù)據(jù)分析能幫我們幫我們看清方向，同時理順小細節(jié)。

     如何以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)做好選品

常見的數(shù)據(jù)分析維度主要考慮站內(nèi)和站外兩個方向。

     1、搜索結(jié)果數(shù)量

搜索結(jié)果數(shù)量在很大程度上可以告訴我們當(dāng)前平臺上的競爭熱度，當(dāng)你用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進行搜索，得到的結(jié)果數(shù)量也基本上也意味著你將要面臨的競爭情況，搜索結(jié)果數(shù)量多，競爭就激烈，搜索結(jié)果數(shù)量少，競爭就相對較少。但無論搜索結(jié)果數(shù)量的多少，這只是一個外在因素的參考。我們總說，內(nèi)因是根本，外因只是條件，所以，我們不能僅憑搜索結(jié)果數(shù)量就決定選擇或者放棄某個產(chǎn)品。

     2、Prime搜索結(jié)果數(shù)量

Prime搜索結(jié)果數(shù)量是對搜索結(jié)果的進一步縮小，對競爭對手的進一步細化。就當(dāng)前的亞馬遜平臺來說，大部分賣家都在采用FBA發(fā)貨，平臺的流量在向FBA Listing傾斜，消費者也習(xí)慣性的優(yōu)先考慮和選擇FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，所以，對于一個采用FBA發(fā)貨的賣家，其競爭其實在很大程度上是和同樣采取FBA發(fā)貨的賣家之間的競爭。

FBA發(fā)貨的Listing和采取自發(fā)貨的Listing的競爭并不平等，通過在搜索結(jié)果中進一步的選擇Prime的搜索結(jié)果數(shù)量，這在很大程度上可以讓我們對真實面對的競爭情況理解更清晰。

     3、Review數(shù)量

Review數(shù)量，尤其是最近三個月(半年)的Review數(shù)量在一定程度上反映的是平臺上的銷售狀況，一個產(chǎn)品的整體Review數(shù)量多，說明這個產(chǎn)品有市場，銷量較好，而如果一個產(chǎn)品的Review數(shù)量普遍很少，則意味著這個產(chǎn)品的銷量少，市場容量很小。

一個產(chǎn)品銷量多，市場蛋糕就大，對于單個賣家來說，可以分到的蛋糕也就相對較多，所以，在選品過程中，賣家一定要把Review數(shù)量多少作為考量的一個重要因素。一個搜索結(jié)果首頁都沒有幾個Review的產(chǎn)品，絕對不意味著競爭不激烈，很大程度上意味著壓根沒市場。

但亞馬遜所呈現(xiàn)出來的Review數(shù)量是從產(chǎn)品上架之后的所有Review數(shù)量的總和，過早的Review對于當(dāng)前的選品并不具有參考性，所以，賣家需要在選品評估中做進一步的過濾，只查看和考慮最近三個月(半年)的Review數(shù)量即可。

如果找到20,30個reviews,甚至只有有5個reviews卻排在第一頁的，那么恭喜你，這個產(chǎn)品你可以做。評論的數(shù)量是我們衡量一個產(chǎn)品的競爭水平的最佳途徑之一。我們知道評論在亞馬遜排名上占很大的權(quán)重。這就是為什么我們進入一個市場之前要看reviews的原因

     4、主要銷售價格區(qū)間

選品的根本是要選擇有利潤的產(chǎn)品，怎樣才能說明有利潤呢?自然是要參考平臺上當(dāng)前其他賣家的銷售價格。如果一個產(chǎn)品大部分賣家售價都很低，即便市場容量大，你進去了也不會有多大利潤。

在選品中考慮當(dāng)前平臺上大部分賣家的銷售價格區(qū)間，結(jié)合產(chǎn)品的成本，運費，平臺的傭金等成本因素分析出當(dāng)前價格區(qū)間的利潤情況，如果一輪分析下來，發(fā)現(xiàn)沒有利潤或者利潤空間太小，不介入也好。

大數(shù)據(jù)時代，你所有的行蹤都是可以看到的，那個地區(qū)是哪個產(chǎn)業(yè)的集聚地，一些大數(shù)據(jù)工具幾秒鐘就可以幫你搞定，去調(diào)查下就知道大概的生產(chǎn)成本了。當(dāng)然，我們應(yīng)該記住，還有將要運費，亞馬遜FBA費和亞馬遜的銷售費用扣除，依舊有很好的利潤空間。

Best seller 是一個很好的參考標(biāo)準(zhǔn)，選品的過程是一個從宏觀到微觀，從粗略到細致的考量過程，在選品過程中，進行了方向性的評估之后，要對產(chǎn)品的評估落腳在具體的競爭對手上。

Best Seller是需要分析的對象，但是同時第10名，第50名，第100名......也同樣是需要分析的對象，因為你要做這樣的假設(shè)，當(dāng)你賣到第100名時，銷量會有多少呢?第10名呢?Best Seller呢?

因為，當(dāng)前這些排名的銷量，既是你學(xué)習(xí)的榜樣，也是你可能遇到的銷量天花板，如果分析的結(jié)果是銷量達不到你的預(yù)期，那么不選也罷。

     6、關(guān)鍵詞搜索數(shù)量和趨勢

在選品中，賣家還可以借助于各種第三方工具去獲取對應(yīng)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)量和搜索趨勢，這些數(shù)據(jù)同樣可以在一定程度上反映出該產(chǎn)品的競爭情況和發(fā)展趨勢，對于一個搜索呈上升趨勢的產(chǎn)品，如果和平臺數(shù)據(jù)比較，發(fā)現(xiàn)平臺上的搜索結(jié)果數(shù)量較少，那也許會是一個不錯的介入機會。

在搜索量這一行做倒序排列，挑選前20或前50的數(shù)據(jù)，并截選出來通過關(guān)鍵搜索我們就知道了這個產(chǎn)品的存在于哪個類目(適用于完全陌生的產(chǎn)品)

現(xiàn)在市面上的數(shù)據(jù)分析選品工具很多，賣家可以根據(jù)自己的需求，進行更加準(zhǔn)確的選品分析。

常用的數(shù)據(jù)分析選品工具

Amazon Hot New Releases ：

利潤成本計算器：

亞馬遜店鋪跟蹤工具：

谷歌趨勢： (需要翻墻)

1688： (國內(nèi)選品出廠價對比用)

數(shù)據(jù)脈(監(jiān)控你關(guān)注的品類)

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