亞馬遜新手賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)初期會(huì)遇到哪些難題,在亞馬遜開(kāi)店流程有哪些-ESG跨境

亞馬遜新手賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)初期會(huì)遇到哪些難題,在亞馬遜開(kāi)店流程有哪些

亞馬遜新手賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)初期會(huì)遇到哪些問(wèn)題

亞馬遜新手賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)初期會(huì)遇到哪些問(wèn)題對(duì)于剛開(kāi)店的小白來(lái)說(shuō)，由于缺乏相關(guān)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技巧，在店鋪運(yùn)營(yíng)的初期，基本都是摸著石頭過(guò)河，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，不僅耗費(fèi)時(shí)間和精力，還會(huì)帶來(lái)很大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

有經(jīng)驗(yàn)的資深賣(mài)家更喜歡回避問(wèn)題。不是說(shuō)他們解決問(wèn)題的能力弱，而是避免問(wèn)題可以降低運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。有些問(wèn)題發(fā)生后，會(huì)對(duì)賬戶(hù)產(chǎn)生長(zhǎng)期的不利影響，這也是資深賣(mài)家回避問(wèn)題的重要原因。那么今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)新手賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)初期會(huì)遇到哪些問(wèn)題，如何解決，如何避免，幫助大家少走彎路，少入坑。

亞馬遜新手賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)初期會(huì)遇到哪些問(wèn)題

1.亞馬遜缺貨對(duì)上市的影響有多大

對(duì)缺貨上市的影響特別大，排名會(huì)明顯下降。亞馬遜最擔(dān)心的就是缺貨，所以補(bǔ)貨一定要提前計(jì)劃。

那么如何做好補(bǔ)貨工作避免缺貨呢

建議用公式:(最近7天總銷(xiāo)售額/7*60%)+(最近17天總銷(xiāo)售額/14*30%)+(最近28天總銷(xiāo)售額/28*10%)算出一個(gè)相對(duì)科學(xué)的日銷(xiāo)售額。

用亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的當(dāng)前庫(kù)存除以計(jì)算出來(lái)的日銷(xiāo)量，就可以知道自己的當(dāng)前庫(kù)存可以賣(mài)多少天，結(jié)合備貨周期提前備貨。

2.庫(kù)存低會(huì)影響上市的權(quán)重和流量嗎

一般情況下，低庫(kù)存會(huì)影響上市的權(quán)重和流量。但事實(shí)并非如此。如果你的產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化各方面都特別好，受到亞馬遜算法的青睞，有時(shí)候你庫(kù)存低，東西少，亞馬遜就會(huì)不斷給你流量，流量會(huì)比以前大。

3.單量波動(dòng)大需要從哪些方面分析問(wèn)題

1)如果亞馬遜檢測(cè)到你的鏈接審核，會(huì)降級(jí)該房源，減少該房源的流量。一般來(lái)說(shuō)，如果在審核過(guò)程中轉(zhuǎn)化率突然波動(dòng)，那么亞馬遜很可能會(huì)知道你已經(jīng)審核了，這個(gè)時(shí)候就需要特別注意了。

2)產(chǎn)品是否有差評(píng)。對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)者和產(chǎn)品權(quán)重有一定影響。在消費(fèi)者的方向，差評(píng)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，從而影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在商品權(quán)重方向，差評(píng)太多的商品會(huì)排名靠后，亞馬遜會(huì)對(duì)質(zhì)量較高的商品進(jìn)行排名。

3)每天查看流量情況，看流量是否波動(dòng)較大。如果沒(méi)有，那就結(jié)合廣告報(bào)告，看是否無(wú)效流量太多。除此之外，還要看轉(zhuǎn)化率有沒(méi)有波動(dòng)。如果是，就需要思考頁(yè)面是否有問(wèn)題，需要從標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、描述、評(píng)論、小黃標(biāo)等方面進(jìn)行優(yōu)化。

4)產(chǎn)品方向的原因。不排除的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品，受季節(jié)性影響較大，導(dǎo)致單量波動(dòng)較大。

4.新手做亞馬遜廣告需要注意什么

1)廣告投放前，要找到核心關(guān)鍵詞，做好關(guān)鍵詞詞匯。

2)廣告時(shí)，每個(gè)廣告組都要設(shè)置負(fù)面詞，即提前做好否認(rèn)工作。一方面可以提高廣告投放的精準(zhǔn)性，另一方面也可以避免燒太多的廣告費(fèi)。

3)從長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)詞入手，大詞雖然轉(zhuǎn)化率高，但單價(jià)也高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，而長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)詞競(jìng)爭(zhēng)力小，能更好的提高轉(zhuǎn)化率。

4)廣告投放前，學(xué)習(xí)廣告的匹配模式，三肯定(廣泛、短語(yǔ)、精確匹配)和二否定(短語(yǔ)、精確否定)，否則廣告投放要花很多錢(qián)。

5)廣告前做好房源頁(yè)面。還不如評(píng)論一下星級(jí)。如果星級(jí)太低，猛打廣告會(huì)適得其反。

6)科學(xué)的廣告結(jié)構(gòu):自動(dòng)+粗放式人工+精準(zhǔn)式人工。

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