Shopee首站臺(tái)灣不出單,shopee馬來站不出單-ESG跨境

Shopee首站臺(tái)灣不出單,shopee馬來站不出單

Shopee第一站是臺(tái)灣省，不發(fā)訂單。

跨界圈有句名言:“七分靠選擇，三分靠運(yùn)營(yíng)”，足以說明選擇對(duì)于蝦皮跨界者的重要性。選擇的成功對(duì)于一個(gè)房源快速爆發(fā)訂單至關(guān)重要。

我們之前已經(jīng)談了很多關(guān)于產(chǎn)品選擇的問題。今天就來說說產(chǎn)品選擇上的誤區(qū)，看看大家有沒有什么竅門。

錯(cuò)誤選擇:

1.不明確的消費(fèi)群體

2.高估消費(fèi)者的消費(fèi)能力。

3、盲目跟風(fēng)盲目跟風(fēng)

4、只為銷售，不為盈利。

5.忽略類別的重要性。

6.錯(cuò)誤選擇季節(jié)性產(chǎn)品。

基于臺(tái)灣省消費(fèi)者的特點(diǎn)，做好臺(tái)灣省的秘訣就是時(shí)刻保持與買家的互動(dòng)和粘性。臺(tái)灣省的上網(wǎng)人口已經(jīng)達(dá)到160萬，而臺(tái)灣省會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品的人數(shù)將近500600萬。網(wǎng)購(gòu)商品前三名分別是服裝鞋包和化妝品。工作中的單身男性(3039歲)網(wǎng)購(gòu)商品排名前三的是旅游、休閑、電腦硬件、手機(jī)周邊配件。

網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)最快的族群是5065歲的消費(fèi)者，但網(wǎng)購(gòu)人群仍然是2039歲，2039歲的消費(fèi)者中有超過一半會(huì)網(wǎng)購(gòu)。

選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮以下幾點(diǎn):

1運(yùn)輸限制

因?yàn)槲覀兪亲隹缇车?，很多產(chǎn)品不能運(yùn)到國(guó)外，比如液體、食品等東西都不能運(yùn)。所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要看自己選擇的產(chǎn)品是否在這個(gè)范圍內(nèi)。如果是這樣，你的產(chǎn)品就無法跨境運(yùn)輸。

其次，看一下產(chǎn)品的重量和體積。不是體積大、重量重的產(chǎn)品就賣不出去，而是這類產(chǎn)品的物流成本會(huì)很高，很容易磕碰。如果產(chǎn)品在運(yùn)輸途中不小心被撞了，你可以向平臺(tái)申請(qǐng)賠償這個(gè)損失，但是等待的時(shí)間真的很長(zhǎng)，很有可能你已經(jīng)忘了賠償金還沒有到賬。

通過官方自建物流sls，如果你的產(chǎn)品包裹體積超過運(yùn)輸限制，訂單將被取消。不僅產(chǎn)品不能按時(shí)發(fā)貨，還會(huì)影響你店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)。

2產(chǎn)品類型

因?yàn)槭袌?chǎng)、消費(fèi)者、消費(fèi)強(qiáng)度、競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素的存在，并不是每一件商品都能給店鋪帶來利潤(rùn)和流量。所以一般我們會(huì)把店內(nèi)上架的產(chǎn)品分為三類:爆款產(chǎn)品、引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品。

爆款產(chǎn)品:一般指市場(chǎng)需求旺盛、銷量大的產(chǎn)品，也指搜索排名權(quán)重相對(duì)較高的產(chǎn)品；通常一個(gè)爆款產(chǎn)品可以帶動(dòng)全店其他產(chǎn)品的銷售，所以你一定要有打造爆款產(chǎn)品的信念。

引流產(chǎn)品:引流產(chǎn)品的價(jià)格通常定的比較低，主要是像通過低價(jià)吸引更多買家點(diǎn)擊，然后進(jìn)店增加其他產(chǎn)品的點(diǎn)擊。shopee前臺(tái)上看到的低價(jià)產(chǎn)品，往往是賣家吸引流量的策略。

盈利產(chǎn)品:是表面意義，店鋪利潤(rùn)的主要來源，通過產(chǎn)品的高性價(jià)比或長(zhǎng)期積累的品牌得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

3利潤(rùn)率

所謂利潤(rùn)，就是產(chǎn)品賺不賺錢，賺錢的空間有多大，不賺錢的產(chǎn)品誰也不愿意賣。

要了解一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率，你需要知道該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格，以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在平臺(tái)上的價(jià)格。

市場(chǎng)上的價(jià)格有高有低。一般我們會(huì)選擇我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的中間價(jià)格作為我們產(chǎn)品的最終價(jià)格；競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，什么是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，指的是同一領(lǐng)域產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品自然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。通過分析這兩種產(chǎn)品的價(jià)格，我們可以根據(jù)我們店鋪的實(shí)際銷售成本為產(chǎn)品制定一個(gè)合理的價(jià)格。

如果產(chǎn)品的最終價(jià)格與賣家的利潤(rùn)直接掛鉤，那么在確定產(chǎn)品的最終價(jià)格時(shí)，首先要明確店鋪運(yùn)營(yíng)中的所有成本，確保賣家不虧本制定產(chǎn)品定價(jià)。

4交貨限制

我們都知道發(fā)貨時(shí)限對(duì)店鋪賣家的權(quán)重有一定影響，所以大家都會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨；當(dāng)然，如果貨物能更快發(fā)出去就更好了。

我們是做跨境電商的，想把產(chǎn)品運(yùn)到國(guó)外。我們產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間肯定比我們國(guó)內(nèi)長(zhǎng)，這也影響了客戶的購(gòu)物體驗(yàn)；為了使客戶能夠盡快收到貨物，保證訂單完成率能夠保持在較高水平，在選擇貨源時(shí)，盡量選擇離中轉(zhuǎn)倉庫近、發(fā)貨快的供應(yīng)商。

5售后費(fèi)用

把產(chǎn)品快遞出去并不是做電子商務(wù)的最后一步?？梢哉f只是完成了一半。產(chǎn)品快遞出去之后，還是會(huì)有售后問題需要處理。當(dāng)然最好沒有，但是也要有解決問題的能力。

很多時(shí)候，產(chǎn)品有瑕疵是不可避免的。比如產(chǎn)品質(zhì)量沒有出庫檢查，或者產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中損壞，這些都是我們需要及時(shí)處理的難題。

如果產(chǎn)品出廠的時(shí)候我們沒有驗(yàn)貨，客戶收到貨之后再賠償也是可以的。不接受賠償，就要重新發(fā)貨或者客戶退貨，對(duì)店鋪權(quán)重有一定影響；如果運(yùn)輸過程中因?yàn)榕鲎矊?dǎo)致產(chǎn)品損壞，這種情況下可以聯(lián)系平臺(tái)要求賠償，但是處理時(shí)間不好說，客戶也不能等在那里。最后的結(jié)果是訂單是否退回，是否重新發(fā)出。

像上面這種情況，少一點(diǎn)可以，多一點(diǎn)沒人買得起，所以選擇產(chǎn)品的時(shí)候要考慮到方方面面；如果是和貨代合作，也要考慮到貨代錯(cuò)漏的情況，避免這些售后問題影響店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。

6產(chǎn)品回購(gòu)

現(xiàn)在不僅在shopee平臺(tái)，其他平臺(tái)也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，流量競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。同樣的產(chǎn)品不僅你有，其他10家20家店也有。所以在這樣的情況下培養(yǎng)你的老客戶就顯得尤為重要。

日常生活中的產(chǎn)品，如牙膏、牙刷、紙巾等，都可以回購(gòu)。

對(duì)于這種容易買到的產(chǎn)品，大家第一次買了之后感覺不錯(cuò)，在產(chǎn)品質(zhì)量和物流時(shí)效方面的體驗(yàn)都不錯(cuò)，所以往往會(huì)進(jìn)行第二次購(gòu)買。

市場(chǎng)上的7種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

我們產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響。比如，同一款產(chǎn)品在市場(chǎng)上既有高價(jià)也有低價(jià)。一家公司的定價(jià)是100元，而你的定價(jià)定在40元，你突然在價(jià)格上失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不是你的產(chǎn)品不好，而是你沒有看價(jià)格，沒有充分了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。

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