Lazada新手賣家必看只需掌握這三點,lazada入駐不符合平臺要求的原因,lazada采集lazada數(shù)據(jù)好不好-ESG跨境

Lazada新手賣家必看只需掌握這三點,lazada入駐不符合平臺要求的原因,lazada采集lazada數(shù)據(jù)好不好

Lazada新手賣家必看掌握這三點就行了。

東南亞電子商務(wù)市場介紹01

廣闊的前景:

2020年，中國電商銷售額占零售總額的31%，而東南亞電商銷售額僅占零售總額的5%。隨著東南亞地區(qū)使用移動網(wǎng)絡(luò)的用戶越來越多，當(dāng)?shù)鼐用竦木W(wǎng)上購物需求也會越來越大。

以下是一些東南亞市場的數(shù)據(jù):

東南亞在全球GDP中排名第四，僅次于美國、歐盟和中國；

20182022年，東南亞GDP增速預(yù)測為5.2%；

東南亞人口世界第三，僅次于中國和印度；

2020年，東南亞人均年消費支出接近3000美元；

預(yù)計2025年東南亞的市場規(guī)模將是2015年50億美元的20倍。

現(xiàn)在東南亞市場活躍，基礎(chǔ)強勢，非常適合新手賣家入市；未來，東南亞的市場規(guī)模將快速增長。

好政策:

現(xiàn)在是東南亞出海的黃金時間。對于中國跨境賣家來說，東南亞發(fā)展環(huán)境好，扶持政策優(yōu)，和我們文化相近。

眾所周知，東南亞是“21世紀(jì)海上絲綢之路”的首戰(zhàn)，中國東盟自由貿(mào)易區(qū)將在10年內(nèi)全面建成。而且根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2020年東盟將是中國最大的貿(mào)易伙伴，中國企業(yè)出海將會有很多新的機會。

此外，東南亞與中國地緣相近，文化偏好相近，國貨出海有天然優(yōu)勢。以馬來西亞市場為例，超過60%的跨境購物來自中國。

2020年，中國電商銷售額占零售總額的31%，而東南亞電商銷售額僅占零售總額的5%。隨著東南亞地區(qū)使用移動網(wǎng)絡(luò)的用戶越來越多，當(dāng)?shù)鼐用竦木W(wǎng)上購物需求也會越來越大。

數(shù)字經(jīng)濟正在蓬勃發(fā)展:

2020年，東南亞網(wǎng)民總數(shù)將超過4億，預(yù)計2025年東南亞電子商務(wù)規(guī)模為1720億美元。僅2020年，東南亞地區(qū)就將新增4000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，增幅近70%。

如果2020年之前進入東南亞的賣家真的盈利了，在疫情的帶動下，線上運動戶外用品成交量增長了13倍，美容護膚品增長了21倍，健康生活用品增長了19倍，新時尚產(chǎn)品增長了15倍?，F(xiàn)在進入東南亞還是一個藍海市場，不能錯過。

Lazada平臺02簡介

2012年，Lazada率先發(fā)力東南亞主要市場；2016年，阿里巴巴控股Lazada；2017年，Lazada收購RedMart，一家新加坡電商；Lazada錢包于2018年發(fā)布；2020年，Lazada引入阿里巴巴全球AI平臺和菜鳥科技的Apollo 2020項目，改造物流技術(shù)平臺。背靠大股東，Lazada電商平臺在東南亞的市場規(guī)模與日俱增。

(1)Lazada平臺用戶畫像:在laza da平臺上，女性是主要消費群體，占總用戶的60%。網(wǎng)購主要是年輕人使用，大部分是95后。70%以上的收貨地址都在一線城市及以下，有些出乎意料。Lazada在下沉市場打開了規(guī)模，相應(yīng)的，商品賣家可以優(yōu)先選擇這樣的平臺。

說到如何選擇產(chǎn)品，我們已經(jīng)列出了Lazada平臺的高增長品類，下面我們繼續(xù)往下看。

(2)Lazada平臺高增長類:

01提高生活品質(zhì):工具及家具裝飾、廚房廚具(泰國除外)、小家電。

02 健康還愛美妝:運動和戶外，健康還有美妝(在印尼/泰國/越南被95后瘋狂買買)。

03關(guān)注家庭和學(xué)習(xí):文具和工藝品(產(chǎn)品在泰國/越南/新加坡的畢業(yè)季和返校季會賣得很好)，日用和輕家具。

(3)Lazada平臺的物流和倉儲服務(wù)介紹:

Lazada平臺的物流包括標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)和經(jīng)濟服務(wù)。

如果是輕小型，多品類一般貨物可以選擇標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，68天空運或陸運；如果是大件、重件或敏感物品，可以選擇經(jīng)濟服務(wù)，海運或陸運需要1826天。

Lazada平臺有兩個物流渠道:商家發(fā)貨和平臺發(fā)貨:

如果選擇平臺發(fā)貨，Lazada平臺提供端到端的訂單履行服務(wù)，即商家提前備貨到Lazada倉庫，訂單生成后，由Lazada倉庫分揀、包裝、發(fā)貨給買家。此訂單類型為FBL/LGF訂單。

這里重點介紹Lazada的中央倉和海外倉。

中央倉庫服務(wù):在位于深圳/香港的中國中央倉庫備貨。一倉發(fā)往多個國家(印尼除外)，履約時限36天，適合腰部潛力產(chǎn)品；

海外倉服務(wù):海外倉位于馬來西亞/印尼/菲律賓/泰國，業(yè)績在馬來西亞、新加坡、印尼、菲律賓、泰國。表演時限13天，適合頭爆。

Lazada平臺給使用LGF倉儲供應(yīng)鏈的賣家很多優(yōu)惠政策:

降低商務(wù)成本:降低關(guān)稅，節(jié)省65%的整機補貨成本。

更多流量曝光:海外倉中央倉專屬活動2倍流量轉(zhuǎn)化

更廣泛的銷售類別:解鎖更多商品類別。

所有門店:退還100%或50%的運營費用。

新店:首次返還1立方米國際干線海運費。

(4)Lazada平臺向商家提供的增值服務(wù):

01貨到付款:給買家更多付款選擇，有助于賣家在下沉市場拓展更多商機。

二次路由:產(chǎn)品發(fā)貨失敗后退回當(dāng)?shù)貍}庫進行二次路由服務(wù)，不收取國際運費、碼頭運費和稅費。

03反向退貨:全程可視化跟蹤，客戶退貨/發(fā)貨失敗的商品可退回中國大陸或香港。

04無憂寶:50%、70%、90%貨款保證，操作更省心省力。

(5)Lazada的投資促進戰(zhàn)略:

基礎(chǔ)要求:

01有營業(yè)執(zhí)照，企業(yè)支付寶，企業(yè)賬號，提供郵箱和手機號。

02產(chǎn)品符合國家出口要求和當(dāng)?shù)貒疫M口要求。

03有一定的電子商務(wù)經(jīng)驗。

額外加分:

有專職人員經(jīng)營這家商店。

02自有品牌

03有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢

新手賣家如何切入東南亞市場03

(1)產(chǎn)品定價:

做跨境電商和國內(nèi)電商不一樣。關(guān)于商品的定價有更多的因素需要考慮:

01成本:產(chǎn)品的成本價(采購價)

02運費:國內(nèi)物流，國際運費，東南亞當(dāng)?shù)剡\費(一般滿條件需要包郵)

03平臺傭金:一般4%，特殊類別除外，另外還要考慮增值稅和提現(xiàn)費。

利潤

05推廣:店鋪活動，平臺活動。

只有了解所有這些因素，產(chǎn)品才能在國外銷售并獲利。

(2)產(chǎn)品類型設(shè)計:

關(guān)于店內(nèi)產(chǎn)品類型的設(shè)計，科比老師給出了一個金字塔結(jié)構(gòu)圖:

設(shè)計產(chǎn)品的時候，需要做35個爆款。這具有以下優(yōu)點:

增加店鋪曝光率

提升門店的轉(zhuǎn)型能力

提高產(chǎn)品搜索排名

把店里的其他產(chǎn)品都榨干。

利潤和活動產(chǎn)品占商店產(chǎn)品的80%，從而增加了我們的訂單量和利潤率。

在品牌形象的建立上，我們也需要23個形象產(chǎn)品來展現(xiàn)品牌調(diào)性，這有助于我們走得更遠。

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