出師不利！亞馬遜新推出的發(fā)票延期付款方式引賣(mài)家不滿(mǎn)-ESG跨境

據(jù)悉，亞馬遜引進(jìn)了PBI（Pay by Invoice，按發(fā)票付款）付款方式，允許企業(yè)買(mǎi)家可延期支付所購(gòu)買(mǎi)的重型設(shè)備和辦公用品等物品的費(fèi)用，由此可見(jiàn)，亞馬遜正試圖將企業(yè)買(mǎi)家吸引到其快速增長(zhǎng)的平臺(tái)。但是這也引發(fā)了賣(mài)家們的擔(dān)憂(yōu)，他們擔(dān)心這種變化將以自己的損失作為代價(jià)。

8月上旬，在發(fā)送給賣(mài)家的一封電子郵件中，亞馬遜表示，利用該公司配送中心和物流系統(tǒng)的第三方賣(mài)家也將成為付款新政策的一部分。新的付款政策規(guī)定，符合資格的企業(yè)買(mǎi)家可以在30天內(nèi)支付賬單。但是對(duì)于消費(fèi)品，賣(mài)家習(xí)慣于在一兩周之內(nèi)收到付款。

通過(guò)將PBI服務(wù)應(yīng)用到更廣泛的平臺(tái)，企業(yè)買(mǎi)家不再需要依賴(lài)Amazon Business平臺(tái)來(lái)獲得更長(zhǎng)的付款期限。根據(jù)亞馬遜發(fā)送的郵件內(nèi)容，從8月8日起，普通平臺(tái)賣(mài)家的產(chǎn)品會(huì)“自動(dòng)符合按發(fā)票付款方式的資格”。

咨詢(xún)公司3P Marketplace Solutions的CEO杰里·卡韋什（Jerry Kavesh）表示，延長(zhǎng)現(xiàn)金支付周期，可能會(huì)給那些依靠更快支付方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存和為其運(yùn)營(yíng)提供資金的賣(mài)家?guī)?lái)現(xiàn)金短缺。

卡韋什說(shuō)：“對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，流動(dòng)資金總是較為緊張的。亞馬遜的這項(xiàng)政策會(huì)讓賣(mài)家陷入現(xiàn)金困境，他們可能無(wú)法向供應(yīng)商和員工支付報(bào)酬。樂(lè)觀(guān)來(lái)看，這充其量只是個(gè)問(wèn)題，但是在最壞的情況下，他們可能會(huì)因此破產(chǎn)。”

對(duì)于此事，亞馬遜還沒(méi)有給出任何回應(yīng)。

銷(xiāo)售額增長(zhǎng)VS更慢的支付周期

亞馬遜在電子郵件中告訴賣(mài)家，付款方式的改變意在吸引更多企業(yè)買(mǎi)家進(jìn)入平臺(tái)，并且有可能從不愿選擇快速付款的顧客那里開(kāi)辟新的收入渠道。亞馬遜也為賣(mài)家提供了一個(gè)加快收款速度（Get Paid Faster）的選項(xiàng)，但是賣(mài)家需要支付發(fā)票訂單總額的1.5%來(lái)獲得該服務(wù)。

亞馬遜寫(xiě)道：“PBI方式鼓勵(lì)了Amazon Business顧客利用亞馬遜平臺(tái)作為其B2B購(gòu)物的主要渠道，這為賣(mài)家提供了新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”

但是賣(mài)家們?nèi)匀粚?duì)此保持懷疑態(tài)度。一位因擔(dān)心遭到報(bào)復(fù)而不愿透露姓名的賣(mài)家表示，亞馬遜應(yīng)該讓賣(mài)家選擇性參與，因?yàn)楝F(xiàn)金管理是他們業(yè)務(wù)中非常敏感的一部分。

該賣(mài)家還表示，亞馬遜正“利用賣(mài)家來(lái)為其企業(yè)顧客量的增長(zhǎng)提供資金”。

今年5月，亞馬遜首次宣布了這項(xiàng)新付款政策的計(jì)劃，在各個(gè)賣(mài)家論壇上引發(fā)了關(guān)于該政策利弊的爭(zhēng)論。

一位賣(mài)家寫(xiě)道：“這項(xiàng)新政策可能適用于擁有足夠預(yù)算覆蓋任何支付條款的大型分銷(xiāo)商，但不適合我或者任何小型企業(yè)?！绷硪黄又袑?xiě)道：“只需一張30天內(nèi)未付款的5000美元設(shè)備訂單就足以讓許多小型企業(yè)陷入現(xiàn)金流困境，因?yàn)楣?yīng)商不會(huì)等上30天才收款?！?/p>

憂(yōu)心忡忡的賣(mài)家

平臺(tái)資訊公司XP Strategy的創(chuàng)始人亞伯拉罕·喬馬利（Abraham Chomali）表示，新的支付計(jì)劃給賣(mài)家?guī)?lái)了比實(shí)際問(wèn)題更多的焦慮。

喬馬利指出，符合資格的企業(yè)買(mǎi)家在整體買(mǎi)家數(shù)量中所占的比例很小。此外，亞馬遜還承擔(dān)了部分風(fēng)險(xiǎn)，即使買(mǎi)家逾期付款或付款違約，亞馬遜也會(huì)保證付款給賣(mài)家。

喬馬利說(shuō)：“亞馬遜希望把這塊市場(chǎng)蛋糕做的更大。”

幫助企業(yè)在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售的Bobsled Marketing公司，其創(chuàng)始人凱麗·馬斯特斯（Kiri Masters）說(shuō)，新政策還可能迫使賣(mài)家在使用現(xiàn)金方面更加地精明。她說(shuō)，亞馬遜每周和每?jī)芍艿母犊钪芷谝纫恍┐笮土闶凵炭犊枚?，后者通常要?0至90天的付款周期，使得賣(mài)家不得不等待更長(zhǎng)的時(shí)間。

馬斯特斯表示：“一些賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始依賴(lài)亞馬遜更為快速的付款方式，而且沒(méi)有一個(gè)現(xiàn)金流模式來(lái)接受這些條款?！?/p>

但是卡韋什表示，對(duì)于已經(jīng)在2%-5%這樣微薄的凈利潤(rùn)中生存下來(lái)的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是另一個(gè)巨大的障礙，而且這可能會(huì)讓一些賣(mài)家的業(yè)務(wù)難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

卡韋什說(shuō)：“這項(xiàng)新政策至少使小賣(mài)家所需要的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金翻了一番，而許多小公司并沒(méi)有能力獲得更多的資金?！?/p>

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