VAT、貿(mào)易戰(zhàn)高昂成本之下,獨(dú)立站會(huì)是出路嗎?-ESG跨境

VAT、貿(mào)易戰(zhàn)高昂成本之下,獨(dú)立站會(huì)是出路嗎?

ESG跨境電商
ESG跨境電商
2018-08-17
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 1033

VAT、貿(mào)易戰(zhàn)高昂成本之下,獨(dú)立站會(huì)是出路嗎?

10美金的單價(jià)差,從獨(dú)立站到平臺(tái),每單虧損5美元 腫么回事? 2018年上半年中美貿(mào)易戰(zhàn)席卷而來(lái),從跨境通4月份公布的數(shù)據(jù)來(lái)看,征稅商品在公司產(chǎn)品的比例不大,在跨境電商整個(gè)行業(yè)似乎沒(méi)有受到影響。 但特朗普政府第二批關(guān)稅清單產(chǎn)品從工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)下探到涉及民生的產(chǎn)品領(lǐng)域了: 


圖片來(lái)源:markets.businessinsider


大賣(mài)有足夠的實(shí)力,比如布局海外倉(cāng)來(lái)應(yīng)對(duì)這種局面。


不關(guān)注清單產(chǎn)品的小賣(mài)一旦涉略到25%的關(guān)稅產(chǎn)品,加上運(yùn)費(fèi),產(chǎn)品成本,確實(shí)會(huì)出現(xiàn)損失,但因?yàn)锽2C貨值低,訂單破碎化的特點(diǎn),不至于造成特別嚴(yán)重的后果。誠(chéng)如賣(mài)家所言,“大不了就不賣(mài)了當(dāng)試錯(cuò)”。 不過(guò)這里還是提醒一下大家,產(chǎn)品上架之前查詢(xún)一下是否是關(guān)稅上“榜上有名“的品類(lèi),及時(shí)止損。



隨著海關(guān)嚴(yán)查貨物的通關(guān)時(shí)效是有所影響,但事實(shí)上關(guān)稅方面,目前市場(chǎng)上包關(guān)稅的物流提價(jià)僅為2%-3%左右,漲幅不大,因此貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)更多的是對(duì)通關(guān)進(jìn)程和速度的影響。 至于漲價(jià),在低端產(chǎn)品領(lǐng)域(相比高精尖技術(shù)產(chǎn)品,暫稱(chēng)這種涉及民生的產(chǎn)品為低端),Madein China產(chǎn)品早已遍布美國(guó)國(guó)民生活的方方面面。而所謂的美國(guó)本土賣(mài)家,其產(chǎn)品渠道依舊是中國(guó),成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平臺(tái)上的中國(guó)賣(mài)家。因此,這些產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)是中國(guó)賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)。 所以正面應(yīng)對(duì),但針對(duì)媒體上所宣傳的焦慮和恐慌的情緒是不必受其感染的。 重要的是各國(guó)消費(fèi)稅帶來(lái)的困擾



歐洲多國(guó)的稅收逼迫到了緊要關(guān)頭,所有曾經(jīng)開(kāi)通過(guò)泛歐計(jì)劃賬戶不管最終有沒(méi)有實(shí)行,都要求必須注冊(cè)稅號(hào),同時(shí)平臺(tái)的自發(fā)貨賣(mài)家也難逃脫繳稅噩運(yùn)。 另外,亞馬遜上,從7月23到10月31號(hào),美國(guó)海關(guān)分階段將FBA貨物轉(zhuǎn)入非正式進(jìn)入,也就是說(shuō)FBA的貨物不管申報(bào)多少也要開(kāi)始征稅。 8月上旬有媒體爆出eBay 57家欠稅賬戶,亞馬遜471家欠稅賬戶被舉報(bào),而一則“8月31日所有亞馬遜平臺(tái)的賬號(hào)都要開(kāi)VAT稅號(hào)“的消息將歐洲賣(mài)家推向困境。 日本市場(chǎng)開(kāi)始征收銷(xiāo)售稅以后,最后一片跨境電商的樂(lè)土也消失了?!?nbsp;“運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還是按照以前的模板在核算成本,竟然沒(méi)有員工關(guān)注到所售賣(mài)的貨物是需要繳稅了,導(dǎo)致公司銷(xiāo)售了3個(gè)月的產(chǎn)品,竟然完全沒(méi)有去計(jì)算稅費(fèi),最終虧損得慘不忍睹” 如何才能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,走出一條不一樣的路來(lái)?


杜絕仿款,合規(guī)店鋪


仿款走的是一條短命路線。獨(dú)角獸,煮蛋器,口紅脫毛器……GBC在Wish速賣(mài)通平臺(tái)上的行為已經(jīng)深刻說(shuō)明了這一切。據(jù)消息透露,2018年上半年因仿款侵權(quán)賬戶已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)家,其中凍結(jié)的資金更是不計(jì)其數(shù)。產(chǎn)品線在拓展時(shí)一定要在外觀專(zhuān)利等各方面查清楚是否有出現(xiàn)侵犯品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)。


中小賣(mài)家的小而美路線


中小賣(mài)家很難有條件深入產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新技術(shù)等領(lǐng)域,甚至完全不熟悉自己產(chǎn)品,因此 “小而美“是目前最值得提倡的路線。小而美的產(chǎn)品是什么?深挖用戶需求,在產(chǎn)品的某一個(gè)特點(diǎn)上深度打磨,或造型,或功能,打造差異化產(chǎn)品。我們以水杯water botter為例:



這款就是我們常見(jiàn)的普通保溫杯,基本滿足最基本的功能,7色可選,售價(jià)9.99美金。在top product中,這幾款赫然在列:


從左至右,我們可以看到,第一、二、四款從功能和材質(zhì)甚至定價(jià)上講都是相差無(wú)幾的。從review上反映出來(lái)信息是,第一款的造型比較有特點(diǎn),功能上,封閉性良好,外出攜帶甚至裝進(jìn)包里不會(huì)灑出水來(lái)。 第二款很顯然,以容量大為賣(mài)點(diǎn),滿足對(duì)大容量水需求的群體。第四款17種顏色,輕巧,花色多并且便于清洗。 而第三款,無(wú)論從材質(zhì)還是價(jià)格是上與其余三款都相差很大。不銹鋼材質(zhì),保溫效果好,小巧便于攜帶,因此價(jià)格上相比其余三款翻倍


Hydro Flask這款杯子是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的。在描述里我們可以看待它有17種不同的花色,相比上述幾個(gè)杯子,它最大的特點(diǎn)是不銹鋼保溫,在評(píng)論里發(fā)現(xiàn),大部分人都用它來(lái)裝冰塊保冷,而且效果不錯(cuò)。歐美人喜歡戶外活動(dòng),這款杯子就滿足了夏季外出攜帶冰水的需求,當(dāng)然單價(jià)也從10美元飆升到近43美元,這就由人工附加利潤(rùn)上升到由產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品本身帶來(lái)的利潤(rùn)空間。


了解目標(biāo)國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣、審美方向,產(chǎn)品需求


中國(guó)老床單風(fēng)花色,單價(jià)108美金,上到服裝大類(lèi)目四千多。我們點(diǎn)進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn),這款產(chǎn)品同樣有很多的花色供買(mǎi)家選擇:



背包空間較大,比如書(shū),電腦以及其他電子設(shè)備都可以裝下,從評(píng)論里可以看出,大學(xué)生,上班族對(duì)此需求大。 一款產(chǎn)品能夠做到差異化,一定要找出對(duì)應(yīng)的受眾群體的。 走小而美的路線,產(chǎn)品SKU不宜過(guò)多。同時(shí)產(chǎn)品也要有所區(qū)分,比如說(shuō)一些產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)用來(lái)盈利,一些專(zhuān)門(mén)用來(lái)引流量,一些專(zhuān)門(mén)用來(lái)做招牌形象。


獨(dú)立站,外貿(mào)自建站



首先平臺(tái)需要抽取一定的傭金,同一品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者較多,價(jià)格上比獨(dú)立站調(diào)低了10美元,加上稅收以及運(yùn)費(fèi),比如歐洲市場(chǎng),英國(guó)21%的稅收比例目前是最高的,這樣利潤(rùn)空間就被大大吞噬了。 此外,依賴(lài)平臺(tái)也會(huì)受到相應(yīng)的政策風(fēng)險(xiǎn),而獨(dú)立站擁有較強(qiáng)的自主性,在歐美人的觀念中存有,“獨(dú)立站是可信賴(lài)品牌”的標(biāo)志。美國(guó)有一些比較火爆的自建站,如Shopify等。在youtube 上搜索shoopify你會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的賣(mài)家分享成功視頻。 



但相較于電商平臺(tái),獨(dú)立站最大的缺陷在于流量的獲取,而如果沒(méi)有流量整個(gè)店鋪除了裝潢沒(méi)任何作用。如果不能做到好的推廣和引流,獨(dú)立站也將會(huì)帶來(lái)一個(gè)死局。 


此外,也可以嘗試一些本土電商平臺(tái),比如歐洲地區(qū)Allegro 、Bol.com ,法國(guó) Cdiscount,Fnac,Laredoute PriceMinister 俄羅斯地區(qū)Yandex等平臺(tái)。


小眾平臺(tái)的流量是比較精準(zhǔn)的,賣(mài)家可以選擇相應(yīng)的品類(lèi)網(wǎng)站做精準(zhǔn)推廣,但一部分平臺(tái)暫時(shí)還沒(méi)在中國(guó)招商,可以時(shí)刻關(guān)注這方面的動(dòng)態(tài)。 2018 行業(yè)風(fēng)云變幻,哀嚎聲有之唱衰有之,但從新增22個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)可以看出國(guó)家對(duì)跨境貿(mào)易的扶持力度,保持初心,深耕產(chǎn)品,尋求思維轉(zhuǎn)變才能突破瓶頸。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

搜索 放大鏡
韓國(guó)平臺(tái)交流群
加入
韓國(guó)平臺(tái)交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺(tái)交流群
加入
歐洲多平臺(tái)交流群
掃碼進(jìn)群
美國(guó)賣(mài)家交流群
加入
美國(guó)賣(mài)家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專(zhuān)屬福利分享群
加入
ESG跨境專(zhuān)屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
加入
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
加入
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣(mài)家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣(mài)家交流群
掃碼進(jìn)群
《Darty知識(shí)百科》
《法國(guó)Fnac知識(shí)百科》
2025跨境電商營(yíng)銷(xiāo)日歷
《2024年全球消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)——美國(guó)篇》
《2024TikTok出海達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》
《Coupang自注冊(cè)指南》
《eMAG知識(shí)百科》
《TikTok官方運(yùn)營(yíng)干貨合集》
《韓國(guó)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)指南》
《開(kāi)店大全-全球合集》
通過(guò)ESG入駐平臺(tái),您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專(zhuān)業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營(yíng)實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營(yíng)提效資源福利
平臺(tái)官方專(zhuān)屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問(wèn)

平臺(tái)顧問(wèn)

平臺(tái)顧問(wèn) 平臺(tái)顧問(wèn)

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問(wèn)

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營(yíng)干貨 關(guān)閉
進(jìn)行中
進(jìn)行中
2025跨境電商營(yíng)銷(xiāo)日歷
包括傳統(tǒng)中、外重要節(jié)日及重點(diǎn)電商營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)還對(duì)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵市場(chǎng)、選品輔以說(shuō)明,讓你的365天安排的明明白白!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
【平臺(tái)干貨】eMAG知識(shí)百科
涵蓋從開(kāi)店到大賣(mài)6個(gè)板塊:開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)、廣告、選品、上架、物流
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
TikTok運(yùn)營(yíng)必備干貨包
包含8個(gè)TikTok最新運(yùn)營(yíng)指南(市場(chǎng)趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、節(jié)日攻略等),官方出品,專(zhuān)業(yè)全面!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國(guó)coupang平臺(tái)自注冊(cè)指南
韓國(guó)Coupang電商平臺(tái)從注冊(cè)準(zhǔn)備、提交申請(qǐng)到完成注冊(cè),開(kāi)店全流程詳細(xì)指引。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——全球合集
涵括全球100+個(gè)電商平臺(tái)的核心信息,包括平臺(tái)精煉簡(jiǎn)介、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、熱銷(xiāo)品類(lèi)、入駐要求以及入駐須知等關(guān)鍵內(nèi)容。
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國(guó)電商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)指南
10+韓國(guó)電商重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)詳細(xì)解讀;2024各節(jié)日熱度選品助力引爆訂單增長(zhǎng);8大節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)技巧輕松撬動(dòng)大促流量密碼。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——?dú)W洲篇
涵蓋20+歐洲電商平臺(tái),詳細(xì)解讀優(yōu)勢(shì)、入駐條件、熱銷(xiāo)品等
立即領(lǐng)取