拒絕只做低端，中國耳機品牌摘掉工廠“帽子”轉(zhuǎn)型出海-ESG跨境

十多年前，走街串巷遇見戴耳機的“聽眾”，清一色用的都是外國貨，國外耳機品牌充斥中國大部分市場。雖說中國耳機制造商數(shù)量龐大，技術實力也相當雄厚，但是在品牌方面尚無一戰(zhàn)之力，整個國產(chǎn)耳機品牌市場一片荒蕪。耳機行業(yè)中，出現(xiàn)最多的是埋頭制造的噪音，而非創(chuàng)造的聲音。

近年來，在國際眾多的耳機品牌中，來自中國的Bluedio正用自己的方式悄然地改變著世界。2016年，全球速賣通發(fā)布的外國人最愛的五大國產(chǎn)品牌中，Bluedio異軍突起位列第三，成為唯一在國際市場上嶄露頭角的國產(chǎn)耳機品牌。

扎實的技術基礎做支撐，以小博大

廣州立偉電子科技有限公司成立于2002年，并在2009年注冊了Bluedio這個品牌。時年國內(nèi)耳機在國家市場上鮮為人知，Bluedio作為業(yè)內(nèi)頂尖的生產(chǎn)商，老板楊嘉偉也親身經(jīng)歷著這一切：生產(chǎn)著別人的產(chǎn)品，貼著別人的品牌，這是楊嘉偉一直都打不開的心結(jié)。

終于，在做了十多年的耳機OEM后，他決定轉(zhuǎn)型做品牌。品牌，對Bluedio來說是一個既熟悉而又陌生的領域，盡管生產(chǎn)了多年的配件，也完成了全機的組裝，卻從未真正意義上開始孵化品牌。有同行評價Bluedio一路的歷程稱，“它仿佛一個在邊疆鎮(zhèn)守多年，于危難之際挺身而出的將軍。遠方無前人開路，一片未知，如若倒下，身后空無一人。”雖說如此，Bluedio仍不畏懼國際品牌的壓力，抱著迫切而崇高的理想，快速地進入了市場。國際耳機巨頭資本龐大，如歌利亞巨人一般難以企及，而在中國廣東廣州白云區(qū)，Bluedio毅然決然地踏上了這條千難萬險的道路。

Bluedio進入藍牙耳機市場也并非毫無準備，Bluedio跨境部門運營總監(jiān)彭蘭告訴雨果網(wǎng)，在2008年之前，公司的藍牙出口量都是千萬級別的，是國內(nèi)最大的藍牙設備生產(chǎn)商，其本身就擁有著強大的技術基礎和生產(chǎn)經(jīng)驗。

“我們有理想，只是一直等待著一個機會的到來?！?/p>

2008年金融危機之前，立偉電子科技每個月生產(chǎn)70萬副藍牙耳機。隨著金融危機大潮席卷全球，市場服務的能力開始下降，產(chǎn)量上的優(yōu)勢已經(jīng)無法在市場上兌換到相應的收益，轉(zhuǎn)型勢在必行。彭蘭說：“這是公司發(fā)展歷程中遇到最大的危機，但也正是這次危機讓公司完成了蛻變?！?/p>

Bluedio也曾對市場方向游移不定，但憑借著多年的沉淀，果斷地相信自身對市場趨勢的把控，決定從注重產(chǎn)品數(shù)量升級到產(chǎn)品質(zhì)量，再以電商為切入點，不斷開始積累品牌沉淀?！扒『每缇畴娚虝r代的來臨，為公司的轉(zhuǎn)型提供了推動力”彭蘭說，在一開始，如果要與國際大耳機牌相競爭，硬實力仍舊有所欠缺，需另辟蹊徑，在不同的消費層級中，許多消費者的選擇都是固定的。比如Beat，其產(chǎn)品價格都在1000-1500元之間，擁有著及其出色的產(chǎn)品外觀。Bluedio就從消費者的體驗上做差異化，同樣的價位，其他同行耳罩如果是單喇叭的，Bluedio就嵌入頂級芯片，做到每個耳罩六個喇叭，提供極致細膩的聽覺體驗。這樣的戰(zhàn)略布局，不僅是一次突破，也體現(xiàn)了Bluedio作為國產(chǎn)品牌走向世界的遠大抱負。

乘勢出海，一鳴驚人

轉(zhuǎn)型的過程并非一帆風順，Bluedio也遭遇著所有OEM轉(zhuǎn)型品牌的陣痛——缺少一套完整的運營體系。她坦言，在OEM時期，只需一個業(yè)務員便可接單從工廠開始全套運作，而當真正運行起品牌這個巨大的機器時，每一個環(huán)節(jié)的人員配備和努力都必不可少。“電商體系能夠提供一個完善的運營體系，從設計、生產(chǎn)、銷售以及到終端市場，提供一個可持續(xù)發(fā)展的推動力。而與速賣通的合作，也是讓Bluedio完善了其電商體系體系，加快了出海的步伐?！?/p>

彭蘭表示，Bluedio是最早與速賣通合作的一批品牌，二者理念也完美契合，都想讓中國品牌賣出國門，走向世界。Bluedio在工廠和產(chǎn)品端擁有著雄厚的實力，在初期對接時，平臺會給予發(fā)展方向的建議，以及需要完善的地方。例如運營團隊人員的配備，物流方面的運作等等，在這樣合作探索的過程中，Bluedio逐步的能形成一個初具規(guī)模的運營團隊，為將來的發(fā)展打下了堅實的基礎。

為更好將產(chǎn)品推到了海外消費者面前，Bluedio利用平臺將推廣力度最大化，同時站內(nèi)站外推廣，雙向發(fā)力。站外通過付費渠道，F(xiàn)acebook等社交平臺、網(wǎng)紅合作，以及谷歌關鍵詞手段，全面發(fā)力；站內(nèi)則借助平臺更多的資源和渠道將流量引入到店鋪，比如免費試用，達人任務，粉絲趴，優(yōu)惠券，甚至店鋪之間的聯(lián)盟來互相推廣，使得“超級品牌日”當天單日銷量高達88萬美元，震驚業(yè)界。

“如今，電商銷售額已經(jīng)占據(jù)了公司70%-%75的銷售比例，但是Bluedio仍未停止自己的步伐，作為快消品品牌，Bluedio每年會撥出銷售額的10%到產(chǎn)品研發(fā)中，且擁有著將近30人的研發(fā)團隊。從OEM轉(zhuǎn)型的那一刻起，就不曾忘記自己因何而轉(zhuǎn)型，為何而轉(zhuǎn)型，只有不斷地創(chuàng)新，才能夠甩掉OEM的帽子，讓國產(chǎn)品牌在世界市場保持競爭力?！迸硖m指出。

在未來，讓世界用中國的方式傾聽

在堅持自我升級的同時，Bluedio也在不斷地拓展著自己的國際版圖。據(jù)統(tǒng)計，目前俄羅斯市場銷售比重為20%-25%，西班牙的銷售占比也有5%-10%，針對不同國家的市場潛力，也分別制定了不同的銷售策略。

印度，作為第三世界的發(fā)展龍頭國家，同時也是一個高增長的金磚國家，耳機方面的剛性需求會持續(xù)很長一段時間。對此，Bluedio采取本地化的策略，利用產(chǎn)品的差異化打開突破口?！袄?，印度消費者當前的消費選擇更傾向于性價比高的產(chǎn)品，在市場推廣方面就以此為著力點，而印度作為熱帶國家，Bluedio便減少了頭戴式耳機的投入，這樣清晰明了的市場戰(zhàn)略和獨特的人文關懷，幫助著Bluedio在世界市場一步步推進?！?/p>

當談及公司轉(zhuǎn)型至今的經(jīng)驗，彭蘭說：“倘若我們只做低端耳機，永遠都是跟在別人身后跑，需要提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在與大品牌的競爭中獲得更大的話語權(quán)，這樣的競爭才更加有力。Bluedio不僅要用中國的耳機親自聆聽世界的聲音，也想讓世界用我們的方式去聆聽，這不僅僅是我們和速賣通，可能也是眾多出海品牌的共同理想?！?/p>

而在未來，Bluedio將會去更多地挑戰(zhàn)國際品牌所占領的主流市場，同時更多地挖掘的潛力市場，擴大Bluedio在國際上面的知名度。

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