返校季撈金有秘密，大賣們才了解的營銷內(nèi)幕-ESG跨境

回首學(xué)生時代，最令人懷念的莫過于每年兩個超長假期，尤其是暑假，長達兩個半月。每年暑假看到大街上快樂的小學(xué)生，都會讓我們這些搬磚狗們羨滟不已。

然而天下沒有免費的午餐，隨著暑假將盡，他們將不得不面對……恐怖的暑假作業(yè)。

當(dāng)然暑假之后還有新學(xué)期，不管暑假作業(yè)有沒有寫完，新文具、新衣服和電子產(chǎn)品總是少不了的，國外學(xué)生們也不例外。

所以隨著開學(xué)時間將近，亞馬遜賣家也將迎來一波銷量小高潮，這個銷量高潮也被稱為BTS（Back To School）返校購物季。

最近，美國電商研究機構(gòu)Bluecore分析稱，如今的返校購物季已經(jīng)延長至九月。

在返校購物季中，首當(dāng)其沖熱銷的事電子產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，在去年返校季中，學(xué)生們在電子產(chǎn)品上的開銷超過了200億美元，除了電腦和手機，還有中國賣家經(jīng)營比較多的，充電器&插座、音響&耳機等等

其次是服裝品類，有95%的中小學(xué)生和78%的大學(xué)生會在返校時期購買新衣服。適合學(xué)生穿搭的裙子褲子, 襯衫, polo衫和大衣/夾克, 鞋子等需要特別注意，此外，幾乎80%的學(xué)生都會在新學(xué)期給自己買一個新書包。

宿舍里要用到的床上用品，臟衣籃，臺燈也需要重點關(guān)注，而最符合返校季主題的文具當(dāng)然也是這幾個月熱賣的產(chǎn)品。

美國的電商研究機構(gòu)Bluecore最近調(diào)研了400多個品牌賣家，發(fā)現(xiàn)了個比較有意思的現(xiàn)象：

在返校購物季中，很多在七月采購的學(xué)生都會在九月進行二次消費，數(shù)據(jù)顯示，在七月購買文具用品的買家有將近一半（44.5%）會在九月再次消費，而八月的賣家也有三分之一會在九月進行二次消費。

這也代表了返校季中學(xué)生消費群體的普遍需求，背后涉及到的消費場景可能有兩個：

• 九月很多學(xué)校已經(jīng)開學(xué)，學(xué)生們等到開學(xué)后發(fā)現(xiàn)了新的消費需求
• 在與同學(xué)的交流中發(fā)現(xiàn)了對方買到的好東西自己剛好也需要

抓住這個特點，跨境賣家可以在返校季期間通過策劃營銷活動來刺激消費者的二次購買，例如為成功購買的用戶提供二次購買的店鋪通用優(yōu)惠券，或者隨產(chǎn)品配送時送上更多相關(guān)產(chǎn)品的介紹等等。

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