除了智能家居，做家居園藝出海的你還應該關注點兒啥？-ESG跨境

熱衷于親手進行房屋修葺的美國人，一般會選擇什么時間進行生存環(huán)境大改造呢？紐約時報地產(chǎn)版給出的答案是：一年四季。也難怪預測數(shù)據(jù)顯示，2018年美國人在房屋裝潢翻修上的花費將逼近 3400 億美元，同比 2017 年增長 7.5%。

實際上，家裝零售的增長勢頭一向穩(wěn)健，以亞品類家具家居為例，2017 年占到全美線上零售額的 25%，該品類超過 14% 的電商銷售年增長率預計能夠持續(xù)至2021年。

良好的行業(yè)大環(huán)境下，哪些趨勢值得特別關注，哪些潮流應該迎頭趕上，又有哪些營銷策略可助你有效掘金？必應廣告，馬上開講。

傳統(tǒng) vs. 智能，雙管齊下

智能家居早已超越紙上談兵，正以各種形式照進現(xiàn)實：玄關處等你回家的燈，踏進房門那一刻冷熱合宜的溫度，提前燒好的洗澡水，自動運作的掃地機器人……與此同時，古老而基礎者如床、枕、柜、臺，江山永固，“剛需”地位無法被取代。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2017 年床墊+床架類銷售額同比 2016 年增長了 90%，其中乳膠床墊一項的銷售額增長達300%之多。足見床這一吞噬掉三分之一人生的方寸空間，因為人們對舒適性的持續(xù)追求，而產(chǎn)生了幾多經(jīng)濟價值。客廳用家具中，電視柜和娛樂設施的銷售額交出了60%漲幅的成績，看來手機屏幕取代家庭娛樂，大概還有漫長的路要走。特別提請注意的一項是“bar & bar stools”，因國人在居家環(huán)境中設置吧臺和吧臺凳的比例不高，出海賣家可能因此忽視該品類的巨大市場空間。

配置智能家居的美國家庭，在 2017 年有 2900 萬個，對比 2015 年增幅高達70.6%。智能家居成為行業(yè)大勢已毋庸置疑，中國創(chuàng)造在這一領域中相對成熟、領先的技術和實踐，使得智慧型家居設備的出口潛力更加可期。已經(jīng)在傳統(tǒng)家居園藝產(chǎn)品出口中積累了客戶群體、消費偏好等數(shù)據(jù)的資深賣家，更應考慮發(fā)揮自身行業(yè)優(yōu)勢，嘗試拓展智能家居相關業(yè)務，搶占先機。從智能家居屋主年齡占比看，26-35歲人群有顯著優(yōu)勢，因年輕的知識結構令這一年齡層人群更歡迎智慧型設備，且穩(wěn)定的收入又足夠負擔相關支出。

此外，障礙人士友好型設施成為2018家裝家居行業(yè)新的增長點，步入式浴缸、升降椅、輪椅用斜面和扶手欄桿等成為熱銷關鍵詞。相信隨著觀念的深入人心及相關法規(guī)制度的建立，公共場所或住宅建設中對于此類設施的需求都會持續(xù)并大幅增加，相關市場值得留意。

權威數(shù)據(jù)透視營銷戲法兒

“視覺真實”的力量

eMarketer 發(fā)布的調研數(shù)據(jù)顯示，42% 的受訪者認為，將家具及家居商品在居住環(huán)境內可視化能夠大大提升自己的購買興趣;40%的受訪者表示，希望看到商品在現(xiàn)實生活中如何應用(比如借助實景視頻 demo);39% 的受訪者更愿意在實體店中接觸商品實物;35% 的受訪者希望通過VR技術直接看到服飾類商品的穿搭效果。

家居行業(yè)巨頭如宜家已經(jīng)在將AR應用到指定貨品上，輔助消費者更加直觀地進行商品選擇;正確的購物決策反過來也降低了銷售方的退換風險，實際上是買賣雙贏的。

當然，AR 或 VR技術在銷售中的應用，需要經(jīng)過軟硬件研發(fā)的配合，對于相當高比例的出海賣家來說并不實際。但重視視覺在線上營銷中的作用，其實現(xiàn)方式卻是多樣化的：提供全方位、多角度的產(chǎn)品圖片，拍攝產(chǎn)品在實景中應用的視頻，對于工程類工具還可以進行使用教學。

商品推薦，事半功倍

數(shù)據(jù)顯示，10-30%的電商消費源自頁面最下方不起眼的“你可能還會喜歡……”。這一推薦功能拯救了選擇困難癥，讓消費者的人生容易了不少。從商家角度來講，商品推薦功能提升了單筆交易金額;增售及交叉銷售，又有助于商家美譽度的加分。

搭上返校季順風車

返校季迫在眉睫，大學生(18-24歲)的床上用品搜索量相比其他年齡層群體遙遙領先?？蓜e以為返校季只能拱手讓給文具賣家哦，實際上，51%的返校季消費者都會在 home furnishings 品類上有所開支。

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