如何做到半年時(shí)間打造一個(gè)日出900單的亞馬遜Listing？-ESG跨境

2018亞馬遜Prime Day各種總結(jié)都來(lái)了，Davie今天給大家總結(jié)一個(gè)Listing單品一天900單是如何做的？

經(jīng)常關(guān)注Davie的粉絲們應(yīng)該清楚，Davie在會(huì)員日前做了很多的工作，包括跟大家分享：如何挖掘亞馬遜Listing的關(guān)鍵詞，做到關(guān)鍵詞首頁(yè)霸屏;還有就是燒廣告的賺錢(qián)套路，用亞馬遜SP廣告代替作弊刷單的做法;提升Listing單品的轉(zhuǎn)化率，激活亞馬遜站內(nèi)各種免費(fèi)流量。這些操作，都需要在會(huì)員日到來(lái)前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備！

2018年亞馬遜運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵詞就是“正規(guī)化”、“精細(xì)化”的操作!做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，找流量，找銷(xiāo)量，任何一個(gè)違規(guī)的動(dòng)作，代價(jià)都是致命的!所以，熟悉亞馬遜規(guī)則，按照亞馬遜要求的規(guī)則好好運(yùn)營(yíng)，必有厚報(bào)！

那么，Davie團(tuán)隊(duì)是如何做到半年的時(shí)間打造一個(gè)日出900單的Listing呢？

1、這個(gè)Listing從數(shù)據(jù)化選品、競(jìng)品分析層面要深度挖掘關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，找可以爆單的類(lèi)目產(chǎn)品來(lái)做!什么樣的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品可以爆單?Davie經(jīng)常教大家用的merchantwords工具，關(guān)鍵詞月度搜索量在50000-150000的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，比較容易爆單!因?yàn)檫@個(gè)搜索量區(qū)間的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度適中，只要我們把Listing整體流量轉(zhuǎn)化率布局合理，就可以打爆一個(gè)新的Listing!

2、在新品發(fā)布的時(shí)候，要做好權(quán)威鏈接關(guān)鍵詞根的布局，讓亞馬遜抓到主推關(guān)鍵詞。這點(diǎn)特別重要，要達(dá)到這的目的，我們?cè)贚isting發(fā)布之前，就要做大量的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，同時(shí)，在標(biāo)題、Search Term、長(zhǎng)短描述中布局關(guān)鍵詞。

這里提醒一下粉絲們，你們的Search Term里面每一行不要拼命堆關(guān)鍵詞，亞馬遜A9算法最近的規(guī)則變了，它不喜歡一堆類(lèi)似的關(guān)鍵詞占滿(mǎn)一整行!我們用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，精簡(jiǎn)的詞根，鎖定A9算法的權(quán)重，提升Listing免費(fèi)排名的流量!Davie建議大家每一行選3~5個(gè)不同詞根的關(guān)鍵詞，這樣最大幅度覆蓋買(mǎi)家人群。

3、現(xiàn)在新品發(fā)布的時(shí)候，Davie亞馬遜團(tuán)隊(duì)的Listing基本上是做好了優(yōu)化的，這時(shí)候，我們會(huì)同步測(cè)試亞馬遜廣告的數(shù)據(jù)。Davie喜歡通過(guò)亞馬遜廣告，獲得Listing某些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。這點(diǎn)在2017年10月份之前的做法不一樣，那個(gè)時(shí)候，發(fā)布Listing之后，第一時(shí)間是想辦法弄Reviews，現(xiàn)在Reviews獲取難度大，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高，所以，Davie就在沒(méi)有Reviews的情況下，直接砸廣告了!其實(shí)，沒(méi)有Reviews的Listing砸廣告，廣告的效果也沒(méi)有我們想象中那么差，一般轉(zhuǎn)化率也有15%以上!畢竟Davie畢竟擅長(zhǎng)玩亞馬遜的廣告優(yōu)化，所以效果還是看得過(guò)去的。

4、通過(guò)Facebook和Youtube頻道找網(wǎng)紅資源，在會(huì)員日來(lái)臨之前，安排網(wǎng)紅走一波真實(shí)銷(xiāo)量預(yù)熱，優(yōu)化一下Listing的系統(tǒng)數(shù)據(jù)。好的網(wǎng)紅粉絲資源，是銷(xiāo)量效果好的保證。

5、打通Google免費(fèi)搜索渠道的Listing URL排名，鎖住Google的流量!畢竟亞馬遜的Listing流量，有30%的流量就是靠Google免費(fèi)搜索渠道過(guò)來(lái)的，這么大的免費(fèi)流量，競(jìng)爭(zhēng)又小，不要就是浪費(fèi)!

以上5個(gè)步驟布局好之后，我們就來(lái)一個(gè)甘特圖，循序漸進(jìn)，做亞馬遜BSR排名，慢慢把Listing BSR小類(lèi)目排名做到TOP10。Listing的排名，跟銷(xiāo)量的關(guān)聯(lián)度是最大的，所以，要做到TOP10以?xún)?nèi)，其實(shí)就是用各種正規(guī)的渠道做銷(xiāo)量!現(xiàn)在的亞馬遜Listing流量，你多一種渠道，就多一份優(yōu)勢(shì)！

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