[外貿(mào)干貨](méi)2020剛開(kāi)始,請(qǐng)做些改變吧-ESG跨境

[外貿(mào)干貨](méi)2020剛開(kāi)始,請(qǐng)做些改變吧

[外貿(mào)干貨](méi)2020剛開(kāi)始,請(qǐng)做些改變吧

[外貿(mào)干貨](méi)2020剛開(kāi)始,請(qǐng)做些改變吧!對(duì)于一個(gè)沒(méi)有國(guó)外客戶開(kāi)發(fā)渠道、沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)理指導(dǎo)的公司環(huán)境中，一個(gè)外貿(mào)新手如何成長(zhǎng)起來(lái)？

1.搞好和外貿(mào)公司的關(guān)系

一聽(tīng)外貿(mào)公司，你是不是有些抵觸。這里就要改變一下思維了。在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，外貿(mào)公司發(fā)揮著舉足輕重的作用。他們應(yīng)該被當(dāng)成你的朋友，而不是敵人。

通過(guò)外貿(mào)公司賣(mài)貨，是會(huì)損失利潤(rùn)，但多數(shù)中小企業(yè)沒(méi)有現(xiàn)成的客戶，沒(méi)有成熟的外貿(mào)經(jīng)理，只能走這一步。

外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)是：熟悉國(guó)際市場(chǎng)、精通外貿(mào)操作，合作后，學(xué)習(xí)寶貴經(jīng)驗(yàn)，降低開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

外貿(mào)公司在合作過(guò)程中，會(huì)規(guī)定很多關(guān)于包裝、運(yùn)輸和單證制作的要求，不要小看和厭煩這些條條框框，因?yàn)檫@多半是國(guó)外買(mǎi)家的要求。仔細(xì)按照要求去做，并多與外貿(mào)公司溝通，爭(zhēng)取多了解一些關(guān)于這些要求的前因后果，供日后參考。

2.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不容易

外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要需要多長(zhǎng)時(shí)間？反正一兩個(gè)月不現(xiàn)實(shí)。主要是你除了有貨，沒(méi)業(yè)務(wù)，沒(méi)客戶。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)過(guò)程中，討價(jià)還價(jià)重要，但運(yùn)輸和單證也很重要。不會(huì)像內(nèi)貿(mào)一樣簡(jiǎn)單。

即使聊到一個(gè)客戶，非常有意向合作。他也會(huì)了解你，觀察你，全方位的做好你的背景調(diào)查，他才敢跟你合作。以確信你能夠在這個(gè)價(jià)格條件下準(zhǔn)時(shí)地保質(zhì)保量交貨，并提交單證。

外貿(mào)交易，兩方基本不見(jiàn)面，相隔萬(wàn)里，溝通不方便。所以珍惜每一次溝通機(jī)會(huì)。這要求你會(huì)外語(yǔ)，能夠熟練的使用外語(yǔ)把你的產(chǎn)品介紹清楚，把你的意思表達(dá)清楚。

所以出現(xiàn)第一個(gè)訂單，超過(guò)3個(gè)月或者半年的，都有可能。當(dāng)然你要是有時(shí)間和成本去參加廣交會(huì)，在你產(chǎn)品有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，出單快也不是沒(méi)有可能。

3.外貿(mào)學(xué)習(xí)如何串連

以單證為中心，把外貿(mào)流程的所有步驟都串一下。通過(guò)工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見(jiàn)單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。

對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品類別相對(duì)固定，出口程序大同小異，做過(guò)一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門(mén)。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗(yàn)。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量。

有時(shí)間多下車(chē)間，請(qǐng)教車(chē)間主任和技術(shù)工人，條件允許的話不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書(shū)本上沒(méi)有的東西。

學(xué)會(huì)了嗎？下面是福利彩蛋放快遞哦，各國(guó)國(guó)外客戶上班時(shí)間和外貿(mào)郵件發(fā)快遞時(shí)間你的上班時(shí)間，不一定是客戶的上班時(shí)間。而就算是客戶的上班時(shí)間，也許他在處理昨天的工作，也許正在開(kāi)發(fā)，沒(méi)時(shí)間看你的郵件。

反正他各個(gè)時(shí)間段都可能在忙，午休、跟同事閑聊、吃飯、等等。什么時(shí)候才是他看郵箱的時(shí)間呢？如下提供給你，已經(jīng)貼心的轉(zhuǎn)成了北京時(shí)間：

Bahrain 巴林13:00

Burma 緬甸9：30

south korea 韓國(guó) 7:00

Japan 日本7:00

India 印度11：00

Indonesia 印度尼西亞 9:00

Iran 伊朗 13:00

Malaysia 馬來(lái)西亞 14:00

Nepal 尼泊爾11:00

Pakistan 巴基斯坦 11：00

Philippines 菲律賓8:00

Singapore 新加坡8:30

Thailand 泰國(guó) 9:00

Turkey 土耳其 14:00

U.A.E 阿聯(lián)酋13:00

Vietnam 越南9:00

歐洲

Austria 奧地利 15：00

Belgium 比利時(shí)15:00

Bulgaria 保加利亞 14:00

Czech 捷克 15:00

Denmark 丹麥15:00

France 法國(guó)15：00

Finland 芬蘭14:00

Germany 德國(guó)15:00

Greece 希臘14:00

Hungary 匈牙利15:00

Ireland 愛(ài)爾蘭16:00

Italy 意大利 15:00

Netherlands holland 荷蘭 15:00

Norway 挪威 15:00

Poland 波蘭 15:00

Spain 西班牙 15:00

U.K英國(guó) 16:00

北美

USA美國(guó)21:00

Canada 加拿大21:00

拉美

Brazil 巴西19:00

Chile 智利 20:00

Cuba 古巴21:00

Mexico 墨西哥22:00

Panama 巴拿馬21:00

Peru 秘魯 21:00

Uruguay 烏拉圭 19:00

南美

Argentina 阿根廷19:00

Bolivia 玻利維亞 20:00

Colombia 哥倫比亞 21:00

Ecuador 厄瓜多爾21:00

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