海外產(chǎn)品支付方式淺析,支付寶海外支付限額-ESG跨境

海外產(chǎn)品支付方式淺析,支付寶海外支付限額

海外產(chǎn)品付款方式分析

本文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出海支付做了簡(jiǎn)單介紹，但亞馬遜、外貿(mào)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)不在討論范圍內(nèi)。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一般分為工具類和社交娛樂類。工具，比如獵豹移動(dòng)，收入靠廣告主，不涉及C端用戶付費(fèi)。

社交娛樂近年來增長迅速，以TITOK、BIGO等為代表。國內(nèi)產(chǎn)品的代收代付基本都是微信支付寶。出海是什么情況

產(chǎn)品出海，主體一般設(shè)在香港，因?yàn)閮?nèi)地受限，外匯管制，資金進(jìn)出困難。

海外收款渠道

1.應(yīng)用商店渠道

傳統(tǒng)的app store渠道是蘋果和Google Pay，華為最近做了華為的支付渠道。

蘋果和谷歌的比率是30%。對(duì)于年收入100萬美元的小企業(yè)，蘋果的稅率降至15%。

這兩個(gè)是最大的app store渠道。他們的優(yōu)勢(shì)是覆蓋率高，但費(fèi)率同樣高。而且蘋果賬單的支付頻率是兩個(gè)月一次，等于壓了兩個(gè)月的支付。谷歌每月支付一次。

華為現(xiàn)在還在沒收促銷期間的手續(xù)費(fèi)，但是會(huì)根據(jù)不同國家收稅，但是覆蓋率低。

2.第三方支付

為了避免蘋果和谷歌的高手續(xù)費(fèi)率，第三方支付應(yīng)運(yùn)而生。

第三方支付是繞過蘋果和谷歌的內(nèi)置支付，通過另一種方式支付充值費(fèi)用。由于費(fèi)率低，平臺(tái)會(huì)給第三方支付方式更多優(yōu)惠。

如果蘋果谷歌發(fā)現(xiàn)APP中有第三方支付方式，APP會(huì)被封存下架，所以產(chǎn)品方一般會(huì)制定應(yīng)對(duì)策略。

攻擊性策略，比如充值到某個(gè)檔位，或者某個(gè)活動(dòng)，可以看到第三方支付鏈接。

保守的策略將為客戶服務(wù)制作一個(gè)額外的網(wǎng)頁，私下發(fā)快遞給用戶進(jìn)行充值。

相比蘋果和谷歌，第三方支付費(fèi)率下降明顯，一般在3%6%，結(jié)算時(shí)間也可以協(xié)商，比如可以達(dá)到結(jié)算金額。

每個(gè)國家都有自己的第三方支付渠道，直接與當(dāng)?shù)氐谌街Ц肚缹?duì)接會(huì)比較困難。因?yàn)橐话阋笏麄兂闪⒈镜毓?，一般都是?duì)接聚合支付供應(yīng)商。他們談過不同國家的第三方支付的對(duì)接渠道，通過這些渠道可以直接對(duì)接當(dāng)?shù)氐闹Ц?。支付方式有借記卡、信用卡、電子錢包等。

以下是市場(chǎng)上主流的第三方支付渠道(借記卡、信用卡或電子錢包):

國際支付的巨頭Paypal是馬斯克(就是要去火星的那個(gè))創(chuàng)立的。國際支付方式，但對(duì)虛擬充值用戶不友好，用戶申請(qǐng)退款成功率高。建議只對(duì)重點(diǎn)客戶開放。

OceanPay:國內(nèi)第三方支付提供商，可以支持中東和歐洲的支付通道。

Ipaylinks:國內(nèi)第三方支付供應(yīng)商，可以支持中東和歐洲的支付渠道，但中東渠道效果較差。

Dlocal:巴西支付供應(yīng)商，技術(shù)團(tuán)隊(duì)在中國，可以支持拉丁美洲、印度和東南亞的收付。

JOLLYPAY:中國跨境貿(mào)易供應(yīng)商，已獲得中東支付牌照，可以在中東收款，但支付效果一般。

TAP:中東當(dāng)?shù)氐闹Ц短峁┥炭梢灾С种袞|的借記卡和信用卡，但是visa、master等國際信用卡的支付成功率很低。沒有中國技術(shù)團(tuán)隊(duì)，響應(yīng)速度很慢。

Stripe:一家新興的支付巨頭，總部在舊金山，沒有中文技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，只能通過郵件溝通，很痛苦。

Payssion:國內(nèi)第三方支付提供商，不支持直播產(chǎn)品收款。

國內(nèi)第三方支付提供商Payment，支持在印度收付款。

WorldPay主要服務(wù)于英國、德國等歐洲商戶。

東南亞的供應(yīng)商:CODA和Xendit，支持東南亞的收付款。

3.其他支付方式

除了以上提到的銀行卡和電子錢包的支付方式，在海外還有其他支付方式。

比如預(yù)付卡，類似于中國2005年左右的網(wǎng)游；電信扣費(fèi)，通過扣電話費(fèi)支付；便利店充值等。

海外一些國家喜歡現(xiàn)金支付，催生了現(xiàn)金收款模式?，F(xiàn)金收的錢只能通過地下錢莊等非正規(guī)途徑回流香港。

海外支付渠道

1.電匯

這是最壞的方案，因?yàn)榭缇硡R款超級(jí)慢，手續(xù)費(fèi)貴，需要大量人力。

2.第三方支付

Paypal和payoneer是全世界都適用的支付方式，幾個(gè)賬戶秒到，可以支持批量處理。

Paypay對(duì)收款人并不友好，需要扣除78%左右的手續(xù)費(fèi)加上貨幣兌換手續(xù)費(fèi)。

3.本地支付

如果支付用戶集中在某個(gè)國家，可以單獨(dú)接收某個(gè)國家的支付。上述許多支付供應(yīng)商可以進(jìn)行本地支付。

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