國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲慘烈內(nèi)卷,國(guó)產(chǎn)獨(dú)立武俠游戲代號(hào)-ESG跨境

國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲慘烈內(nèi)卷,國(guó)產(chǎn)獨(dú)立武俠游戲代號(hào)

國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲的悲劇內(nèi)卷

簡(jiǎn)介:

“2016年我發(fā)布獨(dú)立游戲的時(shí)候，一年出現(xiàn)10款獨(dú)立游戲，這是一個(gè)很好的局面。2021年，國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲總數(shù)有望破千。”2021年CJ期間，羅斯基聯(lián)系了GameraGame創(chuàng)始人葉羅遷，談了那些關(guān)于在Steam發(fā)布國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲的事情。

葉千洛

你能正確回答這些問題嗎——所有“六角勇士”的發(fā)行團(tuán)隊(duì)”[S2/]

GameraGame有自己的一套獨(dú)立的游戲發(fā)行商水平考試題——

(部分話題截圖)

葉說，初衷是讓大家了解行業(yè)知識(shí)和熱點(diǎn)。作為出版人，不能脫離社會(huì)。除了發(fā)布必要的基礎(chǔ)知識(shí)，還要對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件和游戲知識(shí)有全面的了解。GameraGame希望每個(gè)發(fā)行商都是六角戰(zhàn)士。

與常見的發(fā)行商不同的是，GameraGame13的13個(gè)成員，雖然每個(gè)成員都有自己的領(lǐng)域和類別，不細(xì)分零件或項(xiàng)目組，但他們所有人都應(yīng)該了解每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)領(lǐng)域。GameraGame目前幾乎每個(gè)產(chǎn)品都是全體員工玩的，但是根據(jù)大家喜歡和擅長(zhǎng)的品類，會(huì)交給他去對(duì)接某個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)成員會(huì)指導(dǎo)大家。

從摸著石頭過河，到發(fā)出多次爆炸

GameraGame成立于2018年4月，由3位合伙人共同創(chuàng)立，目前有13名成員。GameraGame自成立以來，已經(jīng)發(fā)布了數(shù)十款獨(dú)立游戲，其中《戴森球體計(jì)劃》、《大仙訓(xùn)練模擬器》、《煙火》、《紙人》、《香港故事》等爆款作品均由GameraGame制作。

在創(chuàng)辦GameraGame之前，葉在椰島做過2年多的Steam發(fā)行，打下了一些發(fā)行基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)。在游戲領(lǐng)域深耕10多年，積累了大量資源，建立了判斷能力，也讓他走到了現(xiàn)在的站。

GameraGame從成立至今，其實(shí)一直是摸著石頭過河。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有成熟的steam發(fā)行市場(chǎng)，也沒有明確的發(fā)行流程供學(xué)習(xí)或參考。“比如玩家為什么退錢，退錢有什么規(guī)則，如何打折才能得到更好的效果等等。，都是通過常數(shù)學(xué)習(xí)。最早我們給游戲打折的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)用戶的愿望單數(shù)量并沒有減少。你沒看見嗎后來才知道，只有折扣大于20%的時(shí)候，才會(huì)通知加入愿望清單的玩家。但其實(shí)這些規(guī)則在steam的后臺(tái)都有解釋，只是我一開始沒有去了解，然后花了很多經(jīng)驗(yàn)去學(xué)習(xí)Steam的相關(guān)規(guī)則。"

“預(yù)計(jì)2021年國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲整體數(shù)量將突破千款”[S2/]

“2016年我發(fā)布獨(dú)立游戲的時(shí)候，一年出現(xiàn)10款獨(dú)立游戲，這是一個(gè)很好的局面。2020年，據(jù)我們所知的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲至少有700款，所以這幾年獨(dú)立游戲市場(chǎng)的變化是非常大的。預(yù)計(jì)2021年國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲總數(shù)將突破千款?！比~介紹道。

“然而，雖然游戲數(shù)量增加了，但游戲質(zhì)量仍然參差不齊。相比2016年，當(dāng)時(shí)的獨(dú)立游戲數(shù)量少，可供選擇的玩家少。想支持的國(guó)產(chǎn)游戲就那么幾款，非要全部買下來，所以當(dāng)時(shí)那批游戲是個(gè)好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在一年可能有近千場(chǎng)。玩家可以選擇的空間更大，玩家也在不斷成長(zhǎng)，有足夠的經(jīng)驗(yàn)和選擇。所以雖然獨(dú)立游戲在發(fā)展，但對(duì)從業(yè)者的要求也更高。”

如何為Steam發(fā)布游戲做預(yù)算

提到如何做好Steam發(fā)布的預(yù)算，葉給我們分享了一個(gè)思路:假設(shè)一款游戲能賣出1000份，定價(jià)10元，游戲總收入10000元，減去30%的平臺(tái)分成，剩下7000元，減去70%與開發(fā)者的分成。在不考慮其他因素的情況下，我們會(huì)得到21%的流水，也就是2100元。那么這個(gè)游戲最基本的預(yù)算是2100元。當(dāng)然，這不是絕對(duì)的。

“但是銷售是售后，我們無法提前知道游戲的銷售結(jié)果。所以，預(yù)估銷量只是做預(yù)算的一種方式。我們通常會(huì)設(shè)想更好的結(jié)果，比如將21% 基礎(chǔ)翻倍?！?/p>

對(duì)獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)的建議:控制成本，調(diào)整心態(tài)，保持初心

葉羅遷為想進(jìn)入獨(dú)立游戲的團(tuán)隊(duì)提供了以下建議。

第一，控制成本。一款獨(dú)立游戲的成本控制在200萬以內(nèi)比較合適。200萬相當(dāng)于10萬套20元游戲，或者5萬套40元游戲。如果你是獨(dú)立游戲開發(fā)者，一開始不要把成本壓得太高，因?yàn)檫@是對(duì)你心理承受能力的挑戰(zhàn)。

第二，如果沒有控制好成本，就會(huì)手忙腳亂。我們經(jīng)常跟開發(fā)者說，至少不要在擔(dān)心下一頓飯吃什么的時(shí)候玩游戲。保持良好的心態(tài)，打好比賽很重要。

第三，想想你為什么玩獨(dú)立游戲，你的初心是什么你在說什么呀但是永遠(yuǎn)記住你所做的是一個(gè)游戲?？梢员磉_(dá)自己的個(gè)性，藝術(shù)想法等等。但是你不能忘記你所做的是一個(gè)游戲。我遇到過很多開發(fā)者，他們做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己表達(dá)的太多，忘記了游戲是給別人看的。所以作為發(fā)行商，我會(huì)站在玩家的角度去思考一款游戲。不站在玩家的角度去分析，你永遠(yuǎn)不知道玩家是怎么看待你的游戲的。這是獨(dú)立游戲開發(fā)者，尤其是新人需要認(rèn)清的一點(diǎn)。

曾經(jīng)0分為幫助開發(fā)者——“永遠(yuǎn)和開發(fā)者站在一起”[S2/]

開發(fā)者方面，GameraGame的理念是:永遠(yuǎn)和開發(fā)者站在一起?！澳闶且粋€(gè)獨(dú)立的開發(fā)人員，但不用擔(dān)心，現(xiàn)在你有一個(gè)13人的額外團(tuán)隊(duì)來幫助你。”葉羅遷說，獨(dú)立游戲開發(fā)者可能會(huì)獨(dú)自玩游戲，他需要很多幫助。比如葉寫的那份《戴森球體計(jì)劃》通關(guān)后。

GameraGame目前與開發(fā)者的分成比例非常靈活，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況定制不同的分成比例。比如去年葉通過朋友介紹認(rèn)識(shí)了一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的獨(dú)立游戲開發(fā)者。當(dāng)時(shí)游戲上線，他希望幫忙宣傳游戲。葉的想法是，就算我們幫他，也許我們也只能再賣出10002000份這款游戲，但是作為一個(gè)獨(dú)立游戲開發(fā)者的新人，作為一個(gè)學(xué)長(zhǎng)應(yīng)該幫他。所以葉的決定是:在游戲賣出10000份之前不要付一分錢。

可見GameraGame的運(yùn)營(yíng)理念并不局限于商業(yè)層面?？赡芤粋€(gè)產(chǎn)品很多發(fā)布都不看不起，但是GameraGame也會(huì)幫他。很多人問，為什么拿這個(gè)最多賣10002000本的小產(chǎn)品葉的回答是:這種10002000冊(cè)的小產(chǎn)品可能更需要出版社的幫助。

“在玩家方面，我們都是玩家”[/s2/]

“在玩家方面，我們所有人都是玩家?！边@是GameraGame的另一個(gè)想法。

在產(chǎn)品選擇上，葉強(qiáng)調(diào)，首先要做的是作為玩家對(duì)游戲的評(píng)判，依據(jù)是游戲好玩不好玩，喜歡不喜歡玩。這種想法也傳遞給了公司老板。Project dyson sphere是我在2019年底看到的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)看到游戲的視頻后很感興趣，也想玩這個(gè)游戲，決定合作。

在互聯(lián)網(wǎng)上，GameraGame、嗶哩嗶哩、心動(dòng)、迅雷被稱為獨(dú)立游戲四大天王。葉表示GameraGame還在學(xué)習(xí)過程中?！澳鼙淮蠹曳Q贊是莫大的榮幸，但對(duì)我們來說太好了。我們不夠資格。和其他人相比，我們還需要很多東西學(xué)習(xí)，”葉對(duì)說。

“分配身份是我的優(yōu)勢(shì)。我可以比大多數(shù)人更早玩這個(gè)游戲。作為一個(gè)玩家的心態(tài)，首先要做的是真正喜歡玩游戲...這么好的游戲不能幫助發(fā)行，真是浪費(fèi)。另一方面，如果讓我發(fā)一個(gè)我不喜歡的游戲，我感覺有多難受。”

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