亞馬遜關(guān)聯(lián)流量，到底應(yīng)該怎么做？-ESG跨境

亞馬遜關(guān)聯(lián)流量，你真的做對(duì)了嘛？

偶爾會(huì)有朋友說(shuō)我喜歡論道而不談術(shù)，我想說(shuō)的其實(shí)是道講完了才能到術(shù)，否則一切都是空談。讀書(shū)的時(shí)候都是先聽(tīng)課再做題，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)可以先做題后聽(tīng)課的。

今兒我們就聊聊問(wèn)的最多的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷吧~~

前面幾篇文章我都有說(shuō)到流量思維和轉(zhuǎn)化思維，而且我還剖析過(guò)亞馬遜自身對(duì)流量的把握，絕大多數(shù)是通過(guò)關(guān)聯(lián)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

單單就拿流量來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞搜索流量也好，廣告搜索流量也好，類目流量也好，站內(nèi)各種Deals入口也罷，所有的流量來(lái)源都沒(méi)有關(guān)聯(lián)流量巨大。

如果你把每一個(gè)產(chǎn)品看成是一個(gè)節(jié)點(diǎn)的話，關(guān)聯(lián)就是那一根根的蜘蛛絲把節(jié)點(diǎn)都串在一起形成一張巨大的流量網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)可以無(wú)限擴(kuò)張無(wú)限放大無(wú)限延伸看不到盡頭。說(shuō)了這么多廢話我就是想告訴你，關(guān)聯(lián)流量非常的龐大。

我相信絕大多數(shù)人都知道這關(guān)聯(lián)流量的重要性，于是很多人都拼了命的去做關(guān)聯(lián)，花了大量的時(shí)間和精力，效果似乎也不明顯，問(wèn)題到底出在哪兒？

恕在下直言，關(guān)聯(lián)流量真的不需要花太多時(shí)間去做，做關(guān)聯(lián)一定要做到“有的放矢”，否則你除了浪費(fèi)時(shí)間和精力，別無(wú)他用！

我前面幾篇文章有說(shuō)到，亞馬遜平臺(tái)自身會(huì)主動(dòng)的通過(guò)各種方式讓各種產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到一起達(dá)到提升自身轉(zhuǎn)化的效果。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多排名很好的產(chǎn)品，其實(shí)他們的關(guān)聯(lián)就已經(jīng)擴(kuò)散的很好了，這些關(guān)聯(lián)都是賣家自己做的？當(dāng)然不是，絕大多數(shù)都是亞馬遜幫你做的關(guān)聯(lián)，壓根不需要你操心。只要你轉(zhuǎn)化高，銷量穩(wěn)定，你的關(guān)聯(lián)問(wèn)題，亞馬遜爸爸都給包了。

如何正確的做關(guān)聯(lián)？

在時(shí)間和精力還有金錢(qián)的限制條件下，我們需要準(zhǔn)確的將產(chǎn)品和一些“目標(biāo)”關(guān)聯(lián)到一起，從而達(dá)到流量和點(diǎn)擊增加的效果，最終實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。那么只要“目標(biāo)”準(zhǔn)確，關(guān)聯(lián)的效果就會(huì)非常的明顯，盲目撒網(wǎng)式的做關(guān)聯(lián)并不能取得很好的效果。

如果你就是賣充電寶的，那么我相信很多不懂關(guān)聯(lián)的都會(huì)想，如果我關(guān)聯(lián)到Anker的BSR爆款充電寶下那該多么的美滋滋，每天會(huì)有上萬(wàn)的流量在Anker的頁(yè)面看到我的產(chǎn)品。那么請(qǐng)問(wèn)，你的充電寶價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，品牌沒(méi)名氣，Review沒(méi)幾個(gè)，轉(zhuǎn)化也不高，你要那上萬(wàn)的曝光和點(diǎn)擊到底意義在什么地方？

那么如果換個(gè)角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題呢？

我把自己的充電寶關(guān)聯(lián)到一些銷量一般，轉(zhuǎn)化沒(méi)你高的產(chǎn)品下，效果可能就不一樣了。雖然這個(gè)“目標(biāo)”每天流量只有幾千，但是由于你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，Review有優(yōu)勢(shì)的作用，這幾千的流量可能就會(huì)有幾百個(gè)點(diǎn)擊到你的產(chǎn)品里并且有訂單轉(zhuǎn)化。你看，效果的差距就明顯了。

亞馬遜自己的思維是什么？

亞馬遜通過(guò)各種關(guān)聯(lián)形式不斷的推薦類似的產(chǎn)品，互補(bǔ)的產(chǎn)品給用戶選擇。他就是擔(dān)心這個(gè)用戶會(huì)因?yàn)楫?dāng)前的這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不夠?qū)е掠脩舻奶龊土魇А?/p>

你看，我們剛說(shuō)的方式不就是亞馬遜自己一直在做的方式嘛？

你強(qiáng)行要和Anker關(guān)聯(lián)在一起，你可能需要投入大量的時(shí)間和精力去買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，效果反而沒(méi)有多少。可是如果你選擇一個(gè)比你差的產(chǎn)品去做關(guān)聯(lián)，那么你就可以用很少的時(shí)間和精力去達(dá)到關(guān)聯(lián)的效果，最終會(huì)有一定的訂單轉(zhuǎn)化?；蛟S，你花在關(guān)聯(lián)一個(gè)Anker充電寶上的時(shí)間和精力足夠你做20個(gè)比你弱的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)了。

關(guān)聯(lián)，找比自己產(chǎn)品差，有一定流量，轉(zhuǎn)化又很一般同類競(jìng)爭(zhēng)品，吸收他們的跳出流量，利用自己的轉(zhuǎn)化高的優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到增加點(diǎn)擊和銷售的目的。

如果你還在盲目的撒網(wǎng)式做關(guān)聯(lián)，老鐵，你或許真的應(yīng)該停下來(lái)想想，你花的那么多時(shí)間和精力真的有實(shí)際效果嘛？

不如就刻意的選準(zhǔn)一些“有效目標(biāo)”去做關(guān)聯(lián)，輕松又有效果，還不是美滋滋？

希望今天的這一篇可以幫助你看清關(guān)聯(lián)的思維誤區(qū)，有的放矢，才是正道！

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