Wish選品新思路,wish選品新思路Wish選品新思路很多跨境賣家習(xí)慣在選品時(shí),參考亞馬遜 速賣通等平臺(tái)的熱銷品,或者直接參考第三方選品網(wǎng)站的爆款什么好賣就跟賣什么,初衷是對的,但為什么很多賣家還是沒銷量一款熱銷爆品,通常很多賣家都會(huì)跟賣,競爭激烈、引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)、利潤逐漸降低,而那些銷量高的商家,流量足,用戶反饋多,新......
很多跨境賣家習(xí)慣在選品時(shí),參考亞馬遜 速賣通等平臺(tái)的熱銷品,或者直接參考第三方選品網(wǎng)站的爆款什么好賣就跟賣什么,初衷是對的,但為什么很多賣家還是沒銷量一款熱銷爆品,通常很多賣家都會(huì)跟賣,競爭激烈、引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)、利潤逐漸降低,而那些銷量高的商家,流量足,用戶反饋多,新入場的跟賣商家很難與之競爭。常言道,三分靠運(yùn)營,七分靠選品。要想銷量好,除了運(yùn)營的手段,選品的思路也要不斷的根據(jù)市場來變化,我們不妨跳出傳統(tǒng)選品思維,開拓一些新的思路。
1站外選品有優(yōu)勢
我們常見的跨境平臺(tái),就是亞馬遜、eBay、速賣通、實(shí)際國外很多獨(dú)立商城網(wǎng)站,產(chǎn)品比亞馬遜等平臺(tái)更精細(xì),它們只針對某一大類拓寬產(chǎn)品,深度滿足買家需求。這恰恰是亞馬遜這種綜合性平臺(tái)所欠缺的,但它們也有缺點(diǎn)——很多買家更習(xí)慣和信任在亞馬遜等跨境平臺(tái)購物。
而我們跨境賣家可利用這一點(diǎn),參考獨(dú)立購物網(wǎng)站來選品,不僅可以避開亞馬遜等平臺(tái)熱銷品的激烈競爭,同時(shí)滿足買家對產(chǎn)品精細(xì)化的深度需求、購物習(xí)慣和安全的心理。比如:Kmart、Sears、Kohl’s、Overstock、Groupon、Zulily等都是國外知名商城。他們是亞馬遜等平臺(tái)的競爭對手,也許總銷售額競爭不過亞馬遜,但在細(xì)分領(lǐng)域里,他們可能遠(yuǎn)超亞馬遜這些平臺(tái),互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知和排名并不見得比亞馬遜等平臺(tái)弱。就拿Overtock來說,在美國線上消費(fèi)網(wǎng)站中,Overstock排名第34位,月均流量近3000萬,平均訪問時(shí)間近5分鐘,平均瀏覽6.82個(gè)頁面,跳出率也與亞馬遜差不多。像這種用戶體驗(yàn)不錯(cuò)的獨(dú)立商城,我們就可以去里面找尋它的熱賣品,利用網(wǎng)站查詢各個(gè)類目Top100的網(wǎng)站,為我們深入調(diào)研行業(yè)最新流行趨勢和熱賣品,客戶需求變化做參考。
2選品實(shí)用分析
看中某一款熱銷品后,賣家先別急著敲定,先為這款產(chǎn)品做一次詳細(xì)的調(diào)研和分析,為將來的產(chǎn)品開發(fā)時(shí)時(shí)提醒,以規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn),我們以圍裙為例。
消費(fèi)屬性:耐用品,行業(yè)暫無革命性替代品出現(xiàn),屬于長時(shí)間處于成熟期未進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。
應(yīng)用領(lǐng)域:家居廚房、花園、屠宰場、個(gè)人DIY裝修場所等。
生產(chǎn)方面:屬于一般通碼產(chǎn)品,色系及工藝復(fù)雜程度由賣家的市場調(diào)研及資金體量決定。
優(yōu)勢:產(chǎn)品未形成主流品牌概念,市場份額的搶占不至于會(huì)立即陷入品牌戰(zhàn)爭。開發(fā)成本本身不高,較其他品類試錯(cuò)成本更為低廉。
劣勢:現(xiàn)行的熱銷款以純色系、功能簡潔化為主流,純色系產(chǎn)品的設(shè)計(jì)突破較一般產(chǎn)品的難度更大。
機(jī)會(huì):產(chǎn)品類目競爭較小,但是需求近年來在增加無衰退跡象。
威脅:賣家之間的惡意競爭,市場把控不好引起滯銷,侵權(quán)導(dǎo)致賬號風(fēng)險(xiǎn)或產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。
3一些零散思路
賣家們也可以在國外眾籌網(wǎng)站獲取新的選品理念,國外Deal折扣網(wǎng)站如:Slickdeals,Dealmoon,Kinja,可以看看競爭對手發(fā)布的新品情況。專業(yè)的媒體測評站點(diǎn)如CNET, Buzzfeed,Reviewed可以獲取當(dāng)?shù)厥袌鰧I(yè)人士對產(chǎn)品的意見。
如果賣家和工廠合作開發(fā)新品,可通過對比行業(yè)垂直類目領(lǐng)先網(wǎng)站的最熱門產(chǎn)品,將這些細(xì)分行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的外觀設(shè)計(jì),熱賣屬性,最新功能,新型材料等優(yōu)秀的產(chǎn)品特征,結(jié)合工廠現(xiàn)有的工藝水平和設(shè)計(jì)能力,開發(fā)一款優(yōu)秀產(chǎn)品。不要一味把目光駐足在亞馬遜Top Seller 和其他熱賣類目里。
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