PB旺季選品與競價建議,rtb競價策略模式-ESG跨境

PB旺季選品與競價建議,rtb競價策略模式

旺季PB選擇及投標(biāo)建議

旺季的大門已經(jīng)打開，各大賣家店鋪的銷售額也開始逐漸攀升。心愿平臺還會在旺季配合各大節(jié)日開展各種促銷活動，幫助商家旺季銷售隨著平臺流量的快速增加，ProductBoost產(chǎn)品的引流活動也是高潮迭起，旺季更需要PB活動

受益于旺季平臺流量的增加，ProductBoost活動在旺季的整體流量轉(zhuǎn)化率也明顯高于非旺季的平均轉(zhuǎn)化率，尤其是在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一前后。

用數(shù)據(jù)說話

數(shù)據(jù)顯示，2017年旺季期間，ProductBoost活動平均流量比非旺季增長50%以上同時，PB活動流量在旺季的平均轉(zhuǎn)化率也提升了30%以上。

簡單來說，旺季的時候，得益于Wish平臺整體流量的增加，PB活動帶來的流量也會明顯增加，流量的轉(zhuǎn)化率也會比平時高很多~旺季的PB活動效果更好

旺季是實現(xiàn)全年銷售的關(guān)鍵時期。ProductBoost作為Wish平臺的主要引流工具，自然需要被大量利用。但是在旺季，比較特殊，常用的PB操作方式需要升級。在旺季，需要特別注意以下ProductBoost操作技巧~

在旺季，PB需要更多的預(yù)算

旺季是一年中競爭最激烈的時候，很多商家會加大對ProductBoost活動的投入，以獲得盡可能多的流量，實現(xiàn)大銷售。PB活動的預(yù)算也在一定程度上影響了活動的引流效果，預(yù)算不足會限制活動的效果。所以，想要在旺季達(dá)到同樣的引流效果，需要更多的預(yù)算支持，商家需要在平時預(yù)算的基礎(chǔ)上增加一定比例的投入。

預(yù)算提高了多少根據(jù)往年的經(jīng)驗，由于PB活動帶來的流量在旺季平均增長了50%，為了維持活動效果，我們建議PB活動的預(yù)算也要按同等比例增長，即增長50%左右。適當(dāng)增加預(yù)算，可以最大限度發(fā)揮旺季PB活動的銷售潛力

在旺季，我們需要更多合適的產(chǎn)品。

所謂旺季，其實是由多個節(jié)日帶動的。傳統(tǒng)的萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，新興的黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等。共同讓每年的第四季度成為歐美購物狂潮~而在2018年，美國整體經(jīng)濟(jì)向好，聯(lián)邦政府減稅政策初見成效，進(jìn)一步推動了美國這個旺季的購物狂潮

每個節(jié)日都有自己的特色。所以，根據(jù)節(jié)日特點準(zhǔn)備產(chǎn)品，進(jìn)行引流，是引爆流量的基本準(zhǔn)則。哪些產(chǎn)品有節(jié)日特色

萬圣節(jié)萬圣節(jié)萬圣節(jié)

萬圣節(jié)是一個“搞笑”的節(jié)日~個性化的服飾，裝飾品，周邊都是好東西

黑色星期五網(wǎng)絡(luò)星期一黑色星期五網(wǎng)絡(luò)星期一

從黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一，這是一個真正的購物狂歡節(jié)。愿望平臺自然不會錯過從電子產(chǎn)品，季節(jié)性服裝，到家居裝飾和寵物產(chǎn)品，各種產(chǎn)品都將大賣~

圣誕節(jié)節(jié)禮日圣誕節(jié)節(jié)禮日

5.Net One的購物狂潮將持續(xù)到圣誕節(jié)后。圣誕節(jié)和節(jié)禮日互贈禮物，將掀起2018年最后的購物狂歡。充滿節(jié)日氣氛的裝飾品、服飾、禮品是首選。隨著科技的發(fā)展，高科技產(chǎn)品成為禮品行業(yè)的領(lǐng)頭羊，值得關(guān)注

特別提醒:節(jié)日相關(guān)的ProductBoost產(chǎn)品推廣要“提前”，也就是說，節(jié)日相關(guān)的PB活動要在節(jié)日之前進(jìn)行(比如考慮物流時間，提前三到四周)。提前開展節(jié)日相關(guān)的PB活動，可以幫助產(chǎn)品占據(jù)空間，吸引流量，享受先發(fā)優(yōu)勢

在旺季，通過競價建立優(yōu)勢。

roductBoost引流活動的競價是影響活動效果的第一因素。在其他條件相同的情況下，競價越高，獲得的流量越多，流量質(zhì)量越好。隨著越來越多的商家加入到旺季引流活動中，活動的競價必然會比平時有一定程度的上漲。適當(dāng)提高PB活動的競價，可以鞏固活動的引流效果。

操作如何才能算是PB活動競價的適當(dāng)推廣這就需要根據(jù)產(chǎn)品自身情況和競爭對手情況綜合分析:

如果產(chǎn)品競爭激烈，競爭對多，為了保證流量獲取，PB活動競價需要相對提高；

如果產(chǎn)品競爭對手少，或者產(chǎn)品本身就是藍(lán)海市場，那么相對較低的PB競價也能保證活動效果，商家可以少提價甚至不提價；

在其他條件相同的情況下，優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品可以相對提高PB活動的競價價格，從而快速脫穎而出，建立優(yōu)勢。

隨著旺季的開啟，無論P(yáng)roductBoost的哪種引流方式，都需要面對更加激烈的競爭，同時也將享受到更多的流量導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化率支持。

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