獨(dú)立站選品思路是怎么樣的-ESG跨境

很多跨境賣家都很好奇獨(dú)立站怎么選產(chǎn)品，有什么區(qū)別。網(wǎng)上能看到的大部分文章都是關(guān)于如何使用選擇工具、電子商務(wù)平臺(tái)、臉書和谷歌趨勢(shì)等。要找到趨勢(shì)數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品，但是獨(dú)立選站思路的完整介紹很少。那么，其他跨界平臺(tái)上趨勢(shì)好的產(chǎn)品，適合你獨(dú)立站賣嗎？是否會(huì)賣得好，賺得好，還有很多其他因素需要考慮。今天就讓邊肖，跨境支付系列，跟大家聊聊完全獨(dú)立選站的思路。

獨(dú)立站的產(chǎn)品選擇首先要明確自己店鋪的定位和品類規(guī)劃，然后在明確的品類規(guī)劃下進(jìn)行選擇。我們需要考慮的主要內(nèi)容是市場(chǎng)空間、利潤(rùn)空間和合規(guī)性。產(chǎn)品收入=市場(chǎng)空間*利潤(rùn)空間*合規(guī)=(需求/競(jìng)爭(zhēng))*(價(jià)格-采購(gòu)/物流/運(yùn)營(yíng)成本)*(1-傭金-稅率)*(不侵權(quán)*合法*合規(guī))

不同的定位和品類規(guī)劃需要考慮上面的收益公式，但是在考慮一個(gè)具體的因素時(shí)會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)。比如一些供應(yīng)鏈強(qiáng)的大賣家，主要挖掘需求高的品類。即使競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們也可以依靠供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)打敗中小賣家；很多中小賣家會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)小、差異化需求大的市場(chǎng)。門店會(huì)選擇高需求的產(chǎn)品來(lái)打造爆款，而精品店會(huì)選擇與自己門店功能和風(fēng)格相似的潮流產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，選擇產(chǎn)品時(shí)要注意以下幾點(diǎn):

1。產(chǎn)品成本

眾所周知，一般來(lái)說(shuō)，成本越高的產(chǎn)品，價(jià)格越高。當(dāng)然，對(duì)于高價(jià)商品，顧客肯定會(huì)考慮更多因素。我的建議是，你的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該低于50美元，而你的產(chǎn)品價(jià)格大約是你的產(chǎn)品成本價(jià)的三倍。也就是說(shuō)，如果你的產(chǎn)品賣50美元，你的產(chǎn)品成本應(yīng)該控制在17美元左右。因?yàn)槿绻闩軓V告引流，營(yíng)銷費(fèi)用也是一項(xiàng)費(fèi)用，一般占售價(jià)的三分之一，剩下的三分之一就是你的利潤(rùn)。

2。產(chǎn)品物流

物流一直是直運(yùn)的難題，因?yàn)闅W美很多外國(guó)人習(xí)慣了亞馬遜的FBA快速運(yùn)輸服務(wù)，很難容忍這么長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸。

3。產(chǎn)品的獨(dú)特性

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不要做大眾產(chǎn)品，否則競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者審美疲勞，產(chǎn)品溢價(jià)能力差。推薦獨(dú)立站選擇的電商平臺(tái)etsy、全球速賣通、亞馬遜，以及部分地區(qū)的地方電商平臺(tái)和一些新穎的小眾網(wǎng)站。除了看過(guò)去的歷史數(shù)據(jù)來(lái)判斷整體需求，更重要的是分析未來(lái)的趨勢(shì)。

以上是賣家分享的自主選址思路相關(guān)內(nèi)容。希望對(duì)賣家有幫助?？缇持Ц兑詫I(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地進(jìn)行跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶以更高效的方式將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)帶到全球市場(chǎng)進(jìn)行更好的運(yùn)營(yíng)。

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