獨立站選品思路是怎么樣的-ESG跨境

很多跨境賣家都很好奇獨立站怎么選產(chǎn)品，有什么區(qū)別。網(wǎng)上能看到的大部分文章都是關(guān)于如何使用選擇工具、電子商務(wù)平臺、臉書和谷歌趨勢等。要找到趨勢數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品，但是獨立選站思路的完整介紹很少。那么，其他跨界平臺上趨勢好的產(chǎn)品，適合你獨立站賣嗎？是否會賣得好，賺得好，還有很多其他因素需要考慮。今天就讓邊肖，跨境支付系列，跟大家聊聊完全獨立選站的思路。

獨立站的產(chǎn)品選擇首先要明確自己店鋪的定位和品類規(guī)劃，然后在明確的品類規(guī)劃下進行選擇。我們需要考慮的主要內(nèi)容是市場空間、利潤空間和合規(guī)性。產(chǎn)品收入=市場空間*利潤空間*合規(guī)=(需求/競爭)*(價格-采購/物流/運營成本)*(1-傭金-稅率)*(不侵權(quán)*合法*合規(guī))

不同的定位和品類規(guī)劃需要考慮上面的收益公式，但是在考慮一個具體的因素時會有不同的側(cè)重點。比如一些供應(yīng)鏈強的大賣家，主要挖掘需求高的品類。即使競爭激烈，他們也可以依靠供應(yīng)鏈的優(yōu)勢打敗中小賣家；很多中小賣家會選擇競爭小、差異化需求大的市場。門店會選擇高需求的產(chǎn)品來打造爆款，而精品店會選擇與自己門店功能和風格相似的潮流產(chǎn)品。一般來說，選擇產(chǎn)品時要注意以下幾點:

1。產(chǎn)品成本

眾所周知，一般來說，成本越高的產(chǎn)品，價格越高。當然，對于高價商品，顧客肯定會考慮更多因素。我的建議是，你的產(chǎn)品價格應(yīng)該低于50美元，而你的產(chǎn)品價格大約是你的產(chǎn)品成本價的三倍。也就是說，如果你的產(chǎn)品賣50美元，你的產(chǎn)品成本應(yīng)該控制在17美元左右。因為如果你跑廣告引流，營銷費用也是一項費用，一般占售價的三分之一，剩下的三分之一就是你的利潤。

2。產(chǎn)品物流

物流一直是直運的難題，因為歐美很多外國人習慣了亞馬遜的FBA快速運輸服務(wù)，很難容忍這么長時間的運輸。

3。產(chǎn)品的獨特性

簡單來說，不要做大眾產(chǎn)品，否則競爭激烈，消費者審美疲勞，產(chǎn)品溢價能力差。推薦獨立站選擇的電商平臺etsy、全球速賣通、亞馬遜，以及部分地區(qū)的地方電商平臺和一些新穎的小眾網(wǎng)站。除了看過去的歷史數(shù)據(jù)來判斷整體需求，更重要的是分析未來的趨勢。

以上是賣家分享的自主選址思路相關(guān)內(nèi)容。希望對賣家有幫助?？缇持Ц兑詫I(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地進行跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶以更高效的方式將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)帶到全球市場進行更好的運營。

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