地緣商務(wù)理論-ESG跨境

地緣商務(wù)理論

地緣商務(wù)理論

地緣商務(wù)理論（Geobusiness Theory）

地緣商務(wù)理論概述

隨著國際商務(wù)的迅速發(fā)展，討論國際商務(wù)的理論不斷涌現(xiàn)，新理論、新觀點層出不窮。然而，目前各種理論或觀點大都有一定的局限性，它們或者只涉及國際商務(wù)的某一模式，或者只針對某一類型的公司，或者只討論問題的某一方面，很少從整體的高度解釋國際商務(wù)的現(xiàn)狀和預(yù)測其發(fā)展。例如。著名的赫克雪爾、俄林的要素稟賦論(H—O理論)、林德等人的消費偏好相似理論等對國際貿(mào)易的流動有著深刻的見解，但未解釋國際直接投資現(xiàn)象，而象海默的市場缺陷理論、鄧寧的折衷理論等對國際直接投資的現(xiàn)象進行了精辟的分析，但未涉及國際貿(mào)易。有鑒于此，有些學(xué)者試圖發(fā)展一種既能解釋國際貿(mào)易又能解釋國際直接投資的理論，美國學(xué)者S·H·羅伯克等人提出的地緣商務(wù)理論便是一種這樣的嘗試。

地緣商務(wù)理論作為一個綜合性理論體系，地緣商務(wù)學(xué)說試圖全面地解釋和預(yù)測國際商務(wù)活動的結(jié)構(gòu)發(fā)展。"地緣商務(wù)"這一名稱表明了地理與國際商務(wù)的關(guān)系。

所謂地緣商務(wù)，故名思義，就是把地理同國際商務(wù)聯(lián)系起來，就象地緣政治學(xué)將國際政治同地理聯(lián)系起來一樣。

地緣商務(wù)理論試圖為解釋和預(yù)測整個國際商務(wù)，包括國際貿(mào)易和海外直接投資，提供一個全面的框架。它從公司、國家和國際三個層次討論決定國際商務(wù)模式的各種因素。決定國際商務(wù)模式的關(guān)鍵力量是公司，它們?yōu)榱松婧桶l(fā)展在不同的國際環(huán)境中競爭，從而直接影響國際商務(wù)模式的發(fā)展和變化。然而，國家和國際因素直接制約公司的行為，從而也是決定國際商務(wù)模式的重要力量。公司、國家和國際因素的運作，構(gòu)成影響國際商務(wù)的各種變數(shù)，這些變數(shù)的相互作用，決定國際商務(wù)的地理定位和地理取向。

該理論把這些變數(shù)中的主要因素分成三類：決定性變數(shù)、促動變數(shù)和制約因素。

1、決定性變數(shù)

決定性變數(shù)包括公司特征、國家特征和國際因素。

公司特征指的是一個公司特有的競爭優(yōu)勢 一個公司要從事國際商務(wù)活動，毫無疑問必須要有超越外國當(dāng)?shù)厣a(chǎn)者的優(yōu)勢。公司特有的競爭優(yōu)勢是多方面的，它們可能是薪產(chǎn)品、差異產(chǎn)品，也可能是不同的生產(chǎn)流程、獨特的管理技能、推銷技能、大規(guī)模資金投入、規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟等產(chǎn)品特征和生產(chǎn)特征。這些產(chǎn)品特征或生產(chǎn)特征有時可以形成壟斷市場。公司的競爭優(yōu)勢不是靜態(tài)的，而是發(fā)展變化、此消彼長的。采礦和石油工業(yè)的跨國公司因擁有技術(shù)、資金和推銷網(wǎng)絡(luò)而具有競爭優(yōu)勢，但隨著時間的推移，一些公司的優(yōu)勢被削弱了，從而在國際上失去了競爭力。美國的小汽車工業(yè)曾因擁有技術(shù)優(yōu)勢而具有競爭優(yōu)勢，但在1973年石油危機以后，卻因耗油量較大而讓位于日本的節(jié)能型汽車。

國家特征：國家持征包括本國特征和東道國特征。本國特征可能是公司產(chǎn)生競爭優(yōu)勢并維持這種優(yōu)勢的源泉，也可能阻礙一個公司產(chǎn)生和保持某種競爭優(yōu)勢。例如，美國的經(jīng)濟規(guī)模和收入水平促使一些美國公司從事跨國商務(wù)，卻又阻礙了另一些公司從事這類商務(wù)。美國地域廣闊、市場規(guī)模大，其廣闊的地域使許多大型廠礦的分廠同總廠相距遙遠(yuǎn)，管理這些分廠為企業(yè)從事跨團經(jīng)濟提供了寶貴經(jīng)驗，而巨大的市場又為企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)提供了條件，從而使一些公司獲得了規(guī)模優(yōu)勢和推銷技術(shù)；另一方面，又恰恰是因為美國的這些特征，使許多公司對跨國經(jīng)營不感興趣，因為國內(nèi)廣闊的市場已足夠公司的發(fā)展，因而缺乏向海外擴張的積極性。而像瑞士這樣的小國，由于其國內(nèi)市場過分狹小，國內(nèi)公司不得不把視野投向海外，努力向海外擴張。

國內(nèi)資源情況也會影響公可國際擴張的能力。如日本，由于面對資源匱乏的困境，公司不得不大力發(fā)展海外貿(mào)易和海外直接投資，以便為國家獲取更多的資源。在20世紀(jì)8O年代，日本資源開發(fā)型投資占其海外直接投資的50.8%。而美國因具備豐富的石油資源和悠久的開采歷史，促使美國的公司發(fā)展了石油開采技術(shù)，從而具有跨國投資的競爭優(yōu)勢。

在一個政府大力投資于科研和教育的國家，本國的國內(nèi)環(huán)境可能是技術(shù)優(yōu)勢的源泉。本國的社會體制既可能促進海外投資也可能阻止海外投資。比如歐洲一些國家的公司，由于擔(dān)心國內(nèi)對手企業(yè)的政治力量的影響而千方百計地向海外分散業(yè)務(wù)，而本國完善的資本市場則可能為公司提供金融資源優(yōu)勢。

東道國的特征會決定一個企業(yè)跨國經(jīng)營的機會是否存在。東道國的自然資源可以吸引尋求海外資源的外國公司，東道國的市場規(guī)模、發(fā)展趨勢和收入水平則對尋求市場的公司具有吸引力 東道國不發(fā)達(dá)的資本市場則可能使外國公司具有資本優(yōu)勢。人力資源對生產(chǎn)效率型項目或研究開發(fā)機構(gòu)具有吸引力。文化特征可以決定當(dāng)?shù)厝说南M習(xí)慣和潛在的雇員行為模式。東道國的政局是否穩(wěn)定也可能對投資者的決策產(chǎn)生影響。

國際變數(shù)包括國際金融體系、國際貿(mào)易框架、國際專利和商標(biāo)協(xié)議、稅收條約等因素。第二次世界大戰(zhàn)后穩(wěn)定的國際金融體系減少了國際金融風(fēng)險，使各國貨幣價值穩(wěn)定，從而使國際貿(mào)易有30多年持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。而布雷頓森林體系由于將美元定值過高，從而為美國公司海外直接投資創(chuàng)造了不同尋常的有利條件，布雷頓森林體系崩潰后，世界貨幣體系使美元的比價大大降低，從而叉大大刺激了外國對美國的直接投資。

公司、國家、國際變數(shù)的交互作用，對公司產(chǎn)生了跨國經(jīng)營的刺激，決定一個公司業(yè)務(wù)以及選址。因此，決定性變數(shù)是影響公司經(jīng)營模式的必要條件。然而，具有跨國經(jīng)營的條件并不能使跨國經(jīng)營發(fā)生。一個公司究竟在國內(nèi)經(jīng)營還是跨國經(jīng)營還要受促動變數(shù)的影響。

2、促動變數(shù)

促動變數(shù)包括公司的地理觀念和可擁有的資源，以及市場競爭形勢(如公司本身的競爭地位和對手的舉動)。促動變數(shù)顯示公司是否能看到海外有利可圖的機會，是否有和J用這些機會的愿望。它促使一個公司朝一個特定的方向發(fā)展自己跨國經(jīng)營模式。

在決定性變數(shù)有利于跨越國境的經(jīng)營活動時，只有一部分公司會采取行動。地緣經(jīng)濟模式因此需要提供確認(rèn)這些公司及其動因的變數(shù)。促動變效包括公司獨有的變數(shù)和以對其他公司的相對優(yōu)勢為依據(jù)的變數(shù)。

不同的公司有大不相同的地理視野，一個公司的地理視野會隨時問的推移而發(fā)生變化。準(zhǔn)備從事國際經(jīng)營的公司必須具有地理意識和全球“掃瞄”的能力，才能發(fā)現(xiàn)誘人的外國機會。一個公司在墓一時間點上的地點意識同時具有空間和功能的特征。從空間方面說，它會從近視發(fā)展到全球眼光。在視野擴大的某一階段，公司可能對鄰國的機會敏感而對更遠(yuǎn)的國家的機會則不然。從功能意義上說，地理意識可能是出口的全球意識，而不是直接投資的全球意識。例如，由于歷史、文化和公共政策的原因，日本大多數(shù)公司的視野直到20世紀(jì)60年代末都局限在出口上。

公司可能發(fā)展它自己的掃瞄“雷達(dá)“，從而將潛在的外國機會或威脅都置于它的視野之下。但要把“雷達(dá)”屏幕上的信息變成有用的商業(yè)行動，還需要有另外的條件。公司必須要有能力判斷涉及到貨幣差異、外匯風(fēng)險、政治風(fēng)險等變數(shù)帶來的機會或威脅，公司要有專門知識對國際變數(shù)給予合理精確的評價。對國際經(jīng)營沒有經(jīng)驗的公司，因為不能恰當(dāng)?shù)卦u價政治或外匯風(fēng)險，往往坐失許多有利的機會。而要利用確認(rèn)了的外國機會，公司必須有必要的金融資源和管理人員。

促動變數(shù)中的第二種變數(shù)包括公司的競爭地位和競爭對手的行動。公司必須在特定的領(lǐng)域有競爭能力。這些競爭能力可能是公司原有的，也可能是公司采取行動消除不利因素或防止讓對手獲得有利因素而獲得的。但無論如何，公司不會向自己不利的方向發(fā)展，但有時為了整體或長遠(yuǎn)的利益，它可能犧牲局部的或暫時的利益。歸根結(jié)底，公司要向海外擴張，就必須要能獲得在本國謀求不了的好處。公司擴張可能是出自下列考慮：尋求市場、尋求資源、尋求生產(chǎn)效率、尋求技術(shù)、逃避風(fēng)險、為了防御或交換威脅。

尋求市場是橫向發(fā)展的動力，而尋求資源則是縱向發(fā)展的動力。尋求生產(chǎn)效益的公司向能提供廉價勞力的國家投資，而尋求技術(shù)的公司則可能采取幾種國際行動：它可能收買外國公司以得到國外公司掌握的某項技術(shù)，如日本富士通公司收購美國的阿姆達(dá)爾計算機公而獲得大型計算機制造技術(shù)；它可能在外國建立研究機構(gòu)以利用外國的科技人材或獲得特殊材料；它可能在先進產(chǎn)品的市場經(jīng)營以獲得產(chǎn)品開發(fā)和推銷的經(jīng)驗。

避免風(fēng)險的公司的動機是要最大限度地減少受干擾的可能性．因此可能通過同時在幾個市場經(jīng)營，以獲得管理的需求和減少威脅公司的政治風(fēng)險。而交換威脅戰(zhàn)略則可能出現(xiàn)在壟斷性行業(yè)里，如鋁生產(chǎn)業(yè)和石油業(yè)。在這些行業(yè)里，公司憑藉專利技術(shù)、保密技術(shù)、大規(guī)摸資本要求和規(guī)模經(jīng)濟等因素限制市場參與，從而使該行業(yè)為少數(shù)公司把持。這少數(shù)公司每一家都會因競爭對手進入了外國市場而跟著進入，以作為一種防御手段。因為進入競爭對手占領(lǐng)的每一市場就能對競爭對手的削價和其他競爭行為做出反應(yīng)。

一個公司有跨國經(jīng)營的條件和欲望，有全球視野和其他條件，但最終決定其跨國經(jīng)營計劃能否實現(xiàn)的因素還有控制變數(shù)?？刂谱償?shù)包括本國控制因素、東道國控制因素和國際因素。某國存在良好的跨國經(jīng)營機會，一家或幾家公司希望利用這種機會，然而這種希望可能會因本國或東道國或兩國同時的控制政策而不會實現(xiàn)。國家控制變數(shù)包括本國或東道國為取得國家的福利目標(biāo)而采取的法律手段、行政手段。這些控制因素可能對跨國經(jīng)營起刺激或限制的作用，但隨著國家目標(biāo)的變動，它們也會變動。

3、制約因素

不論是在國內(nèi)發(fā)展的公司還是向海外擴張的公司都可能面臨鼓勵因素和阻礙因素。許多社區(qū)、州、區(qū)域都提供稅收和財政方面的優(yōu)惠以吸引企業(yè)。而與此同時．一些國家的政府通過調(diào)整限制工業(yè)增長的法律以使經(jīng)濟緩慢地“有節(jié)制地”發(fā)展，但鼓勵或阻礙因素對跨越國境的投資影響更大，而外國公司的進入引起的問題也比國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展引起的問題更為復(fù)雜。如美國作為海外投資大國，長期以來就有出口管制法，限制可能會“對美國國家安全有害”的商品、技術(shù)等出口。第二次世界大戰(zhàn)后許多年，日本和大部分西歐國家采取了限制資本外流的政策，以改變脆弱的國際收支平衡的形勢。這些控制的結(jié)果是只允許本國的公司選擇出口作為從事國際商務(wù)的手段。但許多政府也采取刺激國際商務(wù)擴張的政策，比如提供政治風(fēng)險保險、貸款、允許將在外國繳納的稅用于抵免應(yīng)向本國政府繳納的稅，對在海外再投資的利潤實行稅收延遲原則等。

東道國的鼓勵和阻礙措施更是名目繁多。它們可能限制外國投資者從事某些領(lǐng)域的商務(wù)，限制外匯匯出，實施技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，要求讓當(dāng)?shù)毓竟餐莆账袡?quán)，乃至禁止外國直接投資。如日本過去根長一段時間以來一直限制外國對日投資，結(jié)果許多外國公司在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都只有通過許可證轉(zhuǎn)讓的方式來參與在日的經(jīng)營。又如印度，l973年的立法規(guī)定外商可在印度建立企業(yè)，但股份不能超過公司股份的40%，已超過的要逐步減少，結(jié)果使IBM 、可口可樂等美國大公司退出印度，而到20世紀(jì)80年代，印度政府又一改傳統(tǒng)做法，取消了對外商投資的限制，并提供許多優(yōu)惠條件，結(jié)果不但使流出的外資回流，而且還使新的投資大幅度增加。

地緣商務(wù)模式雖只提供一個理論框架，但從這個框架中卻衍生出許多關(guān)于國際商務(wù)變化的理論。S·H·羅伯克舉的一個簡單例子就是根據(jù)該理論演化的解釋跨國公司經(jīng)營行為的“全球計劃模式”：

一個具有從事國際經(jīng)營資源、具有全球地理意識并發(fā)展了全球掃瞄能力的公司，可以根據(jù)對世界存在的機會和威脅的偵察來選擇它想進入的市場。根據(jù)其市場目標(biāo)和區(qū)位經(jīng)濟學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，公司會制定供應(yīng)其選擇的市場的一個世界規(guī)模的“后勤”模式。后勤模式將包括原材料來源、生產(chǎn)地點、服務(wù)和營銷設(shè)施、研究活動、乃至勞動力資源、管理資本。公司將推銷和后勤的各種選擇組合成一個總的計劃模式，并發(fā)展其最佳商務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略。

按照這一模式，公司可以選擇適合它們的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。它們可能采取傳境的貿(mào)易方法，也可能完全內(nèi)部化，也可能采取介于這兩種方法之間的參與海外經(jīng)營的方法，如頒發(fā)許可證、簽訂貸款——購買協(xié)議，建立海外收購處或分包處、投資組裝以及全面海外生產(chǎn)。而直接投資可能通過兼并當(dāng)?shù)毓净蛐麻_辦企業(yè)的辦法。在中介產(chǎn)品和要素市場效率高，內(nèi)在化優(yōu)勢不存在的情況下，公司會通過出口來供應(yīng)外國市場，通過進口來滿足國內(nèi)需求，在中介產(chǎn)品要素市場有缺陷，內(nèi)在化生產(chǎn)有利可圖的情況下，區(qū)位優(yōu)勢將決定橫向發(fā)展或縱向發(fā)展的生產(chǎn)地點，而地點因素又經(jīng)受政府干預(yù)的影響。然而，內(nèi)在化戰(zhàn)略也可以導(dǎo)致在早期階段先出口，然后才發(fā)展海外生產(chǎn)的計劃。

地緣商務(wù)理論的評價

綜上所述，我們可以看出，所謂地緣商務(wù)理論實際上是一個綜合理論，包含了全球視野理論，市場缺陷理論、內(nèi)部化理論等。但該理論不只是簡單地綜合。一般的國際直接投資理論的研究僅局限于公司、國家層次上，而該理論特別強調(diào)了國際因索對國際商務(wù)的影響。這無疑比一般國際直接投資理論更全面。該理論所分析的各種變數(shù)，對于一國的政府確定國際經(jīng)營的指導(dǎo)方針無疑有重要的參考價值。

然而，盡管該理論從某些方面說克服了一般國際商務(wù)理論的局限性，適應(yīng)的范圍不僅包括國際投資，也能包括國內(nèi)投資。不僅能解釋國際直接投資，也能解釋國際貿(mào)易，但因其理論框架過分粗略，因此，其內(nèi)容還有待于進一步充實。

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